简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:[引子]一位外地毕业班教师近日给本刊写信说:“我是一名初中教师,我感到现在的工作压力很大。我的工作量如下:120本作业/天,120份试卷/周,6个教案/周。2~6次家访/周,2~6次学生谈话/周,12节正课/周,8节自习/周,2次学生活动/月。另外,学校每天进行纪律卫生评比,每月进行班主任工作常检和任课教师常检。本人深感疲惫,而且患了神经衰弱,每天都头疼。我现在最大的希望就是每天让我睡够8个小时。”一项调查结果也显示,多数中学教师对自己的职业感到有很大压力或极大压力,考试压力是我国教师心理负担重的重要原因。频繁的考试不仅给学生带来巨大的心理负担,而且也给教师带来极大的心理压力。一位名叫王璐璐的老师在电子邮件中说:“现在教师工作压力大,反映在教师的聘任直接与学生的升学成绩相关,学生的升学成绩决定着教师失业或就业的问题,教师的心理压力也就很大了。”升学、考试,究竟给上海的毕业班教师带来多大的压力呢?本期我们把目光的焦点聚集在高三毕业班教师身上。去听听他们的心里话——
简介:佛教传入中国,自后汉至魏晋南北朝,有关净土的经典翻译不下三十余种。净土思想,早已发生。东晋时代道安(312-385)的弟子慧远(334-416)在江西庐山,与刘遗民、周续之等123人,在般若台精舍阿弥陀佛像前,建斋立誓,结社念佛,共期往生西方。东魏昙鸾(476-542)修习净土法门,昼夜专诵《观无量寿经》,并作《往生论注》二卷,阐明净土教义,奠定了后世净土宗的基础。念佛一法,普摄群机,全收利钝。古德称念佛法门:“城径中之径路,方便中之方便,圆顿中最极圆顿。”明代蕅益大师赞扬《大乘无量寿经》说:“绝待圆融,不可思议,《华严》奥藏、《法华》秘髓,一切诸佛之心要,菩萨万行之司南,皆不出于此矣。”印光大师亦说:“九界众生离此法,上