简介:摘要:客户关系管理是一个获取、保持和增加可获利客户的过程,主要就是将人力资源、业务流程和专业技术进行有效整合,从而提高客户满意度,增加与客户之间的黏性,然后进行老客户的挽留和新客户的挖掘,给企业带来潜在价值的客户群体。在信息化时代,做好客户关系管理,能够降低营销风险,能够有效地提高客户对企业的关注度,能够提高企业的市场竞争力,那么企业所获得的利益就越大。因此,客户关系的管理主要体现的是“以客户为中心”进行经营的理念,现在不少企业销售的活动都是为了在增添新客户的同时留住老客户。鉴于此,本文研究的客户关系管理,除了通过完善的客户服务和全面的客户分析来加强企业与客户的关系之外,还能与客户建立一种信任的营销模式,提高客户的满意度和对企业的忠诚度、留守率。
简介:摘要:随着移动“互联网+”时代的到来,社交、大数据技术为营销行业展开了一幅全新的画卷。客户经理是卷烟市场营销的主力军,随着卷烟销售形势的变化和销售网络建设步代的加快,客户经理如何更好地适应卷烟营销市场化取向改革要求,那就需要我们跟紧改革的步伐实现职能转型。因此,市场化取向改革背景下,客户经理职能转型是迫切且必要的。