简介: 摘要:经济快速发展的新形势下,市场经济已经深入到我国经济和社会生活的方方面面,电力体制改革不断深化,新兴能源不断发展,供电企业与其他市场主体共同参与竞争,垄断地位被打破。因此,电力企业需要强化电力市场营销管理,积极探索新的营销策略,以保证在日益激烈的市场竞争中处于优势地位,进一步巩固和拓展电力市场。 关键词:电力营销管理;问题;解决对策 1 电力市场营销管理 1.1 电力市场营销管理的定义 电力市场营销管理是电力公司在经营活动中占据主导地位的一种管理观念,是电力企业加强经营管理,实现增供促销,扩大市场份额,提高经济效益的一种重要途径。 1.2 电力市场营销管理的特点 电力市场营销管理的特点主要有以下几个方面: ( 1 )整体统一性。电网的统一性使得不同需求的客户存在在一个市场中,采取统一的销售服务,因此具有整体统一性。 ( 2 )个体差异性。不同的客户对电能有着不同的需求,体现在:电压等级要求不同;电力需求量不同;电力需求时间不同等。 ( 3 )相对稳定性。电力目标市场的发展变化的阶段性和平稳性,决定了电力市场营销管理工作具有相对稳定性。 ( 4 )不可放弃性。电力企业对盈利少的市场不放弃,并积极解决无电地区的电力供应问题,因此具有不可放弃性。 2 电力市场营销管理的问题 ( 1 )对市场缺乏深入的细分和精准的定位。员工对现代企业营销管理知识学习不够,对政策变化影响电力公司营销管理的准备不充分,这样就不能保证在市场竞争中处于优势地位。 ( 2 )市场营销机制未完全建立健全。电力公司在面对日益激烈的市场竞争环境时,缺乏对替代能源灵活机动的反应措施和预警应对机制,对市场大客户直购电的落实缺乏针对性管理机制,没有真正落实国家对大客户直购电的优惠政策。在电力销售方面,缺乏增供促销的激励机制,对开拓电力市场、维护已有用电客户的薪酬激励机制,还没有真正建立。缺乏电力营销管理的长远发展的规划机制。在营销管理方面,缺乏优质服务的应急机制、精益化的管理机制以及营销人员的进出机制。 ( 3 )电费回收工作任务十分艰巨。一是商业用电客户和工业企业在经济持续低迷的情况下,资金周转困难,容易导致客户拖欠电费,催交措施乏力。二是由于电力公司对电费回收工作的管理不力,催费人员责任心不强,停电催费措施实难,导致用电客户欠费回收难。三是农业季节性排灌用电和临时用电,由于营销人员催费不及时,时间长找不到催费主体而容易产生欠费。四是政策宣传不到位,用电客户按时交纳电费的意识淡薄。五是一些私营企业和部分 “ 五小 ” 企业,由于政策调控的影响或者环评不达标被强制关停等诸多因素,导致用电客户欠费。 ( 4 )供用电合同管理不规范,电力营销过程中潜在的法律风险依然存在。由于电力公司的用电客户多,供用电合同签订数量巨大,导致在业扩办理过程中重点关注高压供用电合同,忽视低压合同签订;重城市居民合同,轻农村居民合同;重新签订率、轻续签订率的现象。由于相关职能部门管理缺位,在合同签订过程中企业的法律顾问、安监、运维检修等部门没有及时的参与进来,仅由营销部门来负责把关,合同签订缺乏必要的监督,部分合同条款存在较大的法律风险。 ( 5 )农电工队伍管理急需加强。
简介:1我国竞走所面临的形势1.1我国竞走的发展和当前形势女子竞走列入奥运会比赛项目后,我国运动员陈跃玲在第25届奥运会上夺得女子10km竞走金牌,李春秀获得铜牌;第26届奥运会,王妍获得10km竞走铜牌;第27届奥运会,王丽萍夺取女子20km竞走金牌.刘宏宇1995年以1h27min30创造了20km竞走世界最好成绩,也是1999年世界杯竞走比赛、世锦赛女子20km竞走的双冠王.王妍在九运会上以1h26min22创造了女子20km竞走的亚洲纪录等等.20世纪90年代以来,我国男子竞走成绩提高较快,先后获得世锦赛第8(李明才)、第4(黎则文),第25届奥运会第5名(陈少果).1995年世界杯竞走比赛,我国男子夺取20km(黎则文)、50km(赵永胜)个人冠军,20km团体冠军,50km团体第3名.1999年法国世界杯夺取竞走比赛男子20km(于国辉)竞走第2名等等.
简介:摘要:目前我国科技水平和各行各业的快速发展,新时代,党的理论创新实现了新飞跃,党的执政理念和执政方略有了重大创新,发展理念和发展方式有了重大转变。世情、国情、党情的变化,对党的思想政治工作提出了新要求。国有企业作为中国特色社会主义重要物质基础和政治基础,是党执政兴国的重要支柱和依靠力量,做好新时代国企思想政治工作,是坚决贯彻执行党中央决策部署和贯彻新发展理念、全面深化改革,促进经济社会发展、保障和改善民生的基础。目前国有企业思想政治工作如何在新时代新环境新要求下,创新工作路径,不断保障党的思想引领国有企业健康发展显得尤为重要。新时代必然要有新思想新体系,国有企业要在党对国有企业政治领导、思想领导、组织领导有机统一下,推动国有资产保值增值和深化改革,确保稳步扎实做优做大做强。