简介:顾客参与在当前的企业营销活动中日益增加,但那些参与活动并不一定能够达到预期效果。本文试图通过探讨顾客认同对于顾客参与与顾客公民行为间关系的影响来说明顾客参与实现其效果的机理。研究通过网络和现场调查相结合的方式收集到教育培训业206份有效顾客样本,利用结构方程模型和Bootstrap法进行分析。结果表明顾客参与对顾客公民行为存在显著正向影响,顾客认同对顾客参与与顾客公民行为关系起部分中介作用。建议在企业发起顾客参与活动时应以是否能够提升顾客对企业或品牌的认同为重要的衡量指标,以实现预期的顾客反馈、帮助和主动推荐等顾客公民行为。
简介:近年来,在线品牌社群蓬勃发展,已为实践界和学术界高度重视。以往的研究均以社群良好氛围为假设前提进行探讨,但其假定并不符合实际情况。因此,从在线品牌社群发展对在线品牌社群公民行为的要求出发,以社群氛围的视角探讨了在线品牌社群与消费者之间的演化博弈关系和豪略选择。在阐述社群氛围与在线品牌社群公民行为之间关系的基础上,构建了社群氛围与在线品牌社群公民行为的演化博弈模型,并对参数变化的影响及原因进行分析和讨论。为促进在线品牌社群不断营造高品质氛围,完善社群建设,更好地为消费者愿意保留在社群中,并积极进行在线品牌社群公民行为提供切实帮助,提出了相关建议。