简介：算算进入销售行业已经是第八个年头了。不短的一段时光，让人成长，让人脱胎换骨。

简介：直接销售是一种古老的营销方式。据记载，直销最早起源于20世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。直接销售是不需要中间商介入销售的过程，由直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。

简介：(2012年7月-2012年12月)本销售排行数据均来自于开卷图书市场研究所的'开卷全国图书零售市场观测系统'的抽样数据,该系统自1998年7月正式建立以来,已有1862家书店门市加入,这些参与书店的零售总码洋每月达到5亿左右。

简介：(2012年11月-2013年4月)本销售排行数据均来自于开卷图书市场研究所的"开卷全国图书零售市场观测系统"的抽样数据,该系统自1998年7月正式建立以来,已有1862家书店门市加入,这些参与书店的零售总码洋每月达到5亿左右。这个排行,应该能够反映全国图书零售市场的真实动态,也就应该能够反映全国长篇小说零售市场的真实动态。所得数据不一定精确,但比起该书版权页上的印数和媒体鼓吹的销售数,要精确百倍。阅读这个排行,读者对长篇小说的畅销理解,就有了较为真实的参照。

简介：在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里？又卡在了哪里？以及未来最有可能实现的销售额是多少。

简介：我国国情复杂，因此销售活动具有销售方式多样化、管理难度大、相关法规不健全、人际关系复杂和职业经理人开始在销售活动中发挥作用等特点。这些特点决定了从事销售必须有好的产品、好的策划、好的管理、好的团队和好的环境，否则销售活动就难以成功。

简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

简介：2011年槐米曾创70元（千克价，下同）的天价行情，目前价格徘徊在30元上下。近两年槐米产量如何？为何销售陷入困境。

简介：新时代的来临，信息化逐渐成为社会发展的主背景，传统制造型企业怎样才能在信息化背景下做好产品销售，逐渐成为众多传统制造型企业关心的问题。信息化的实现不但对传统销售模式产生了冲击，同时对销售人员也提出了更严格的要求。本文阐述了信息化销售具有的意义，并分析了信息化销售与传统销售模式的不同，对信息化销售对销售人员提出的要求改进策略进行了优化。

简介：传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即从专注于操作，转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例，很能说明这三点。

简介：摘要一个企业利润的获得离不开优秀的销售人员，所以往往销售人员被认为是企业的“金山”，如何将这座“金山”堆积的越来越高呢？如何来促进销售员工作的积极性呢？那就是要建立健全科学的薪酬制度。本文就是从企业的角度来探讨销售人员的薪酬的选择。

简介：初次见到鹿彬时，他正开着自己的山河智能小挖在潘安湖国家湿地公园作业。销售经理韩路上前跟他打了声招呼。“我这正干着活呢，按小时计费的，给人家干活不能偷懒啊。”“你下来跟记者聊两句，我来替你忙活儿一会儿。”这时，小挖停了下来，从驾驶室走下来一位皮肤黝黑的年轻小伙儿子。

简介：销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。

简介：某IT企业主要为大客户提供信息化基础建设、生产管理系统（MES：ManufactureExecutionSystem）等方面的服务。该公司为了拓展新业务，组建了新的事业部提供经营业务管理系统服务（包括RRP、CRM等）。年度培训需求调查时，该部门主管提出大客户销售代表销售能力参差不齐，需要加强大客户销售能力建设，请培训部门提供大客户销售课程培训。据此，培训部门提供了三种解决方案。

简介：销售者如何承担产品责任,在我国的产品责任法理论和司法实践中存在极大的分歧。从本质上讲,产品责任的分配是一个多层次的利益分配过程。首先是生产者与受害人之间的利益分配,在此基础之上才是销售者与生产者、受害人之间的利益分配。销售者产品责任的承担,必须建立在生产者与受害人之间利益分配的基础之上,再分别考虑其与生产者尤其是与受害人的利益保护倾向问题,并顾及产品责任分配的基本价值取向和一国经济发展的需要。

简介：在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学的销售管理手段能够促进企业快速、持续、稳定的发展。

简介：销售性企业如何才能降低销售时的综合成本是一个值得研究的问题．以排队论为基础对这一问题展开讨论，分析了顾客到达企业时的排队方式，得出了单队多服务通道要比多队多服务通道排队方式要优；分析了系统的服务规则及评价指标，并建立了一个输入率可变、服务率可变且先到先服务的、有不耐烦顾客的销售模型，以及一个输入率可变、服务率可变且有非强占优先权的销售模型，分别得出了系统的平均服务率及顾客在系统中的平均等待时间，从而建立了企业销售时的综合成本函数，并结合实例给出了求综合成本函数最小值的方法．

简介：中国光伏行业正面临“欧盟危机”。中国企业生产的光伏产品的6成出口欧盟（EU），而欧盟决定征收反倾销税，势必对中国光伏行业产生影响。针对贸易摩擦的影响和今后的发展战略，记者采访了去年已在出货量方面跃居世界首位的英利绿色能源的首席财务官（CFO）王亦逾。

简介：在日本，围绕药品的线上销售是否自由化，规制派与解禁派展开激烈的博弈，事态的变化证明解禁派逐渐占据上风。作为一种销售手段，线上渠道的发展是大势所趋，但作为特殊的商品，也需要在消费者的便利性与安全性之间取得良好的平衡。

简介：