首页 > 《复印报刊资料：市场营销》 > 2013年10期 > 与客户共创的销售变革

与客户共创的销售变革

在线阅读下载PDF 导出详情

摘要传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即从专注于操作，转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例，很能说明这三点。

DOI pj09lvr0jy/1502075

作者凯·斯多拜卡;莱尼特·莱斯;莱恩·达维斯;苏维·纳农

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2013年10期

关键词企业销售客户管理变革职能转变销售部门市场营销

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2013年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）