大数据赋能产业招商进入深水区

大数据赋能产业招商进入深水区

项铭

杭州匠人网络科技有限公司 浙江杭州 310000

摘要：大数据时代，认知商业正在成为下一次意义深远的革命。大数据技术目前将加速行业应用能力，并驱动产业升级和变革。目前来说如果选择大数据分析技术、解决方案，促进业务升级以及发掘商业价值是目前的一个主要方面。我国目前具有良好的数据规模，面临从“数据大国”转向“数据强国”的新机遇，因此亟待发挥数据资源的战略作用，强化国家的信息能力。

关键词：大数据；赋能；产业招商

国家发布的《国家信息化发展战略纲要》指出，通过以信息化驱动现代化，加快建设。大数据是驱动下一轮智慧资管的源动力，而万楼数据的初心就是成为商办行业的数据基建，用大数据赋能项目方找准方向，穿越行业周期，实现降本增效、资产收益提升[1]。

1大数据特征

现阶段大数据主要是在云计算的作用下,通过科学技术和互联网的联合应用进行数据的收集。大数据在现阶段具有较快的速度,同时应用价值较高。在和云计算进行联合应用时,其中能够依靠部分功能进行日常数据的提取,在大数据时代下,对于当前社会中的众多企业改革也带来了一定的挑战,随着经营模式的不断改进,与之相联系的各个行业也在进行变化[2]。大数据的具体理念也在逐渐变化,部分研究表明,在目前学术界和工业界并未给出关于大数据的公认定义,我们要对当前的数据情况进行细节和整体情况的把握,在与客户群体进行对接的同时,能够保证原有的优势,同时也要对当前的行为准则进行更新,从而能够促进金融管理体系的发展。数据的分配作为当前数据收集之后的一个重要阶段,我们应通过对数据价值进行充分的分析,从而从整体上进行金融管理体系走向的确定。

2大数据赋能产业招商中“租客稳定性”问题

存量租客一旦产生流转，成本将非常高，比如流转空置期成本、中介佣金成本、新租客的免租期成本等，房源的租金流失就会陡然上升。因此，租客稳定性在许多商办项目中都是一个非常重要的指标。基于万楼数据汇总分析，2022年北京发生迁址事件达到了19万次，当下选址需求中，存量企业流转占比在75%以上。为什么租户的稳定性越来越差？因为当下迁址企业的主要力量，几乎都来自于存量企业的流转。这也意味着，今后租户的流转是无法阻止且不可逆的。而匠人科技与万楼数据，可以从数据上对租户的流转进行拆解，深究其迁址逻辑与诉求。我们将其归结为三类：1.企业经营扩张，产生了迁址诉求；2.企业经营发生了收缩，产生降本需求；3.企业经营产生风险，有倒闭退出诉求。

3企业经营状态实时监测

通过分析企业迁址背后原因，我们会发现，所有迁址的出发点一定是企业经营发生了动态变化，才会触发其迁址诉求。那么，如何去判断企业当前的经营状态呢？我们整合了7大指标维度，帮助大家更好地判断企业经营情况。第一，历年社保人数走势，可以判断企业的经营规模状态，如果人数直线上升，说明企业经营良好；如果在这几年中社保人数走势如过山车一般起伏，则说明其经营受疫情影响很大。

举个例子，租户在两年前租了项目3000方面积，去年发现该企业社保人数从1500人直降到600人，这一定是企业经营策略和方向有了调整。第二，企业税收规模。万楼数据整合了全网公开、合理、合法的数据，并叠加算法逻辑。当我们为政府做招商引资时，会测算出整个城市税收规模在100万以上企业的税收区间，并监测企业历年税收规模，如果某企业从去年的800-1000万区间，掉到今年的300-500万区间，就能反映出企业经营的不少问题。第三，分支机构及城市布局。举个例子，一家公司三个月内在很多城市开设了分公司，其背后的诉求与目的是什么？一定是因为在这些城市有业务的开展；但如果一家公司近期关闭了很多分支机构，那也一定是其全国布局策略产生了变化。其他还包括企业招聘数据的变化、融资轨迹、风险数据、知识产权信息，这些都可以反映企业当前处于怎样的经营期，从而帮助我们判断租户企业的经营状态。我们在帮政府做产业数据分析时发现，通过对企业经营的动态监测，他们可以对一些经营发展良好的企业匹配相应政策，因此对国资项目入驻企业的经营状态数据诉求是非常高的。政府的诉求很明确：安商稳商+招商引资，而提高租户稳定性与安商稳商有着相同的逻辑与场景，换个角度来讲，政府与商办项目方的诉求是一致的。那么，如何了解企业经营状况？其实一个动作就能解决：在月度会议与季度会议中，增加重点企业的盘点。重点企业有三种，发展好的企业、发展收缩企业、出现经营风险的企业，这三类企业都存在着经营变化，很容易便会触发选址诉求，我们每个月做好重点企业的盘点与预案，便能将租户流转保持在可控范围内。

4大数据背景下企业选址

商办行业最核心的两个要点便是，「招进来」、「稳下来」。针对招商，我们首先需要思考的是企业选址的问题，通过数据对其进行抽丝剥茧的分析。企业选址有三个特点，组织性、周期性、决策性。这也意味着企业选址决策不可能是冲动消费，因此，项目与竞品的PK也完全是硬碰硬。通过万楼数据对真实招商场景的分析，我们总结了企业选址六大驱动力。企业选址具有6大驱动力：以政策驱动力为例。匠人科技以前在滨江自己的项目中办公，但后来杭州湾信息港给我们5年免租+500万补贴，就是这个政策驱动我们搬到了萧山。

政策驱动力是一个无形的推手，可以让一个企业实现跨区甚至跨市迁址，且对于企业迁址的影响权重也越来越高。现在有不少商办项目会去跟政府拿税返政策，能够吸引不少好企业入驻。此外还有人才、产业、品质、通勤、价格因素。企业选址决策过程中，无论怎么挑选、对比，都躲不开这六个因素，因此项目与竞品之间的PK，也需围绕这六点去确保项目拥有绝对的竞争力[3]。

5大数据背景下企业招商关键

招商如何才能成功？其实不外乎三点，找准定位、找准对手、找准企业画像。有个项目招商事业部发了成绩单给我们，从年初到现在成交了40多套房源，因为他们通过大数据定位到了非常精准的客户。这一切的前提是，项目能够确保自身具有绝对竞争力，而非相对竞争力。目前，万楼数据已经通过帮助政府招商引资整理归纳了130+产业类型，并对各个产业节点进行拆解分析，这样能完成企业画像分析的第一步，就是知道这个企业的产业类型。第二步就要了解其社保人数规模、纳税规模、分支机构开设情况等等，完成企业画像分析后，第三步是「触达」，在这一步，若项目缺乏核心的绝对竞争力，对企业没有吸引点，便很有可能无法驱动企业选址。从地理位置、目标项目、产业类型、企业画像四个数据维度全面赋能招商，这也是万楼数据现在正在做的事情[4]。我们的数据已经覆盖全国37个城市，也能通过算法精细到为北京的任何一栋楼输出企业画像。

结束语

大数据的到来对人类带来了一定的机遇，通过依据目标人群做好数据分析，依托大数据以及相关产品进行推广，在对数据进行收集、处理的同时，做好可视化数据的建立，明确业务目标的要求，并对数据进行组织评估[5]，对招商赋能具有一定关键。

参考文献

[1]陈明忠,周树彪.广东推动大数据产业高质量发展的问题与对策[J].时代经贸,2023,20(01):123-130.DOI:10.19463/j.cnki.sdjm.2023.01.024.

[2]龙一玢.关于运用数字化治理赋能产业招商关键环节的探讨[J].江西通信科技,2022(04):50-52.DOI:10.16714/j.cnki.36-1115/tn.2022.04.006.

[3]赵静.多方联动建好大数据平台  助力地方招商引资提质增效[J].中国经贸导刊,2020(09):35-36.

[4]袁航.大数据产业集群效应正凸显——贵州强化对大数据企业的招商力度[J].当代贵州,2019(20):16-17.

[5]胡少宇,刘志民,董科.大数据数字媒体时代网络爬虫技术下的精准招商[J].电子技术与软件工程,2019(05):4-5.