简介：在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。

简介：科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳潜能，为企业创造更大的价值。激励的方法很多，薪酬可以说是一种最重要、最容易运用的方法。本文从分析造成员工不满的因素入手，针对这些问题提出了相应的解决方案，让薪酬发挥更好的激励作用。

简介：王志良的案例是一个极典型的案例，目前很多中小企业，经过多年奋斗终于度过了创业期，却因为财务战略的失误而最终毁于一旦。事后，王志良的一个朋友分析认为，他的失利是投资失误，在迅速发展的势头前失去了冷静所造成的。这个观点不能算错，但如果从财务的角度分析，王志良所犯的错误是致命的财务战略错误。

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简介：<正>石家庄市鹿泉钢铁公司始建于1973年,二十多年来,经过全体干部职工的努力,由过去一个投资50万元、职工近百名、单纯轧材的小型冶金企业发展成为拥有资产总额7700多万元、职工千余人、集冶炼、轧材、工贸、机加工、铸造于一体的国有中二型企业。1996年列为河北省重点地方冶金企业;连续6年评为“石家庄市利税大户”,是河北省“小

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简介：中国进入世界500强(以销售收入测算)的企业从无到有,逐渐增多,去年已经有9个(全部是大型国有企业)入围,未来几年内,国家还将重点扶持宝钢集团、华北药业等6家大型企业进入500强行列.这里暂不深究国家力量推动企业规模扩张本身的利与弊,本文想探讨的是:在中国特殊的市场经济条件下,受政府约束的企业规模与备受管理学界推崇的'企业竞争力'概念是否等同?体制约束是否能够完全解释国有企业竞争力孱弱的原因?如果确实存在非体制因素,应如何绕开体制障碍,节约等待时间,另辟蹊径提升国有企业竞争力?

简介：<正>漫步国际市场,雍容华贵的欧美品,物美价廉的日本产品,正在崛起的中国产品,千姿百态,争奇斗艳。倘若看个真切,就会发现它们的内在关系:各个国家、地区的产品,都在各类商品市场上占有一定的地盘。其中的强者,独占熬头。彼此间竞争激烈,都在为扩展自己的占有率而奋斗。面对热闹的场景,有趣的争斗,人们不禁要问:这一切都取决于什么?

简介：一、前言每个国家都希望它的产业能永续发展,但是要达成这个愿望并非易事,因为时代在不断地嬗递,而环境也在不断地变迁,如果缺乏精益求精的创新与改进,某一时期产业上拥有的优势地位会被其他国家取代.像大英帝国曾是钢铁业的翘楚,造船业的先驱,第一次世界大战后,便被急起直追的美国代替了.

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简介：“联合”策略。在企业林立的市场中，单枪匹马孤军作战的经营管理方式已不合时宜，应采取相互联合的经营方式，同企业联合，同行业联合，取别人的优势补自己不足，在市场竞争中站稳脚。

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简介：<正>第二部分胸怀全局整体谋划毛泽东同志在领导和指挥中国革命战争的全部过程中,都是胸怀全局,进行整体谋划,使人民军队由小到大,由弱列强,最终战胜了国内外强大的敌人,夺取了革命战争的最后胜利。社会主义商品经济的发展,日益激烈的市场竞争环境,战略的重要同样存在于企业的经营活动之中。它不仅要求企业的管理人员和全体职工都要围绕自己的战略目标进行

简介：区县是宁波的基本单元，宁波下辖海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区，余姚、慈溪、奉化三个县级市，象山、宁海两个县，共计11个区县。发展壮大区县经济，既是增强各区县经济整体实力的主题，也是增强宁波综合竞争力的基础。当前，全国各地正进入国民经济和社会发展“十二五”规划的编制时期，作为我国经济体系中最基本的层次和最完整的单元，

简介：２０００年３月２３日的《人民日报》刊登有这样一则消息：一份“政府纪要”吓跑东部投资者。消息说，广东客商陈先生等一行到四川、重庆等地考察后，被一份地方保护主义色彩浓厚的“政府纪要”吓退了，从而放弃了到西部投资的打算。陈先生一行在川东北某县考察，得到一份县政府地方产品促销工作会议纪要。“纪要”规定：县内各宾馆、酒店等除名酒外，一律不得销售外地酒类产品；凡本地有的外地同类产品进入本县，须先经税务、工商部门收缴足额税费后才能上柜；交通、交警、技术监督等部门对外地产品要严格检查，重处重罚，绝不手软。陈先生一行考察的川渝几个地方均不同程度有类似现象。陈先生认为，大市场是西部最吸引投资者的因素，这样你封杀我、我封杀你，谁也别想搞成气候。千里迢迢来西部投资，哪能只着眼一个县的小市场。如果缺乏开放意识，人为限制公平竞争，政策再优惠，投资者也会望而却步。陈先生的话可说点中了死穴。的确，如果一个地方用所谓的“优惠政策”来人为限制企业的“公平竞争”，所保护的只能是眼前利益、局部利益，而损害的将是长远利益、整体利益，不仅外来投资者会望而生畏，本地经济也不可能“跨越式”、“超常规”。

简介：<正>关贸总协定主持的乌拉圭回合多边贸易谈判经过四年多的艰苦努力,在1990年10月拟就了《服务贸易总协定》草案,表明在乌拉圭回合结束时,可能会达成一项与货物贸易领域的关贸总协定(GATT)平行的服务贸易总协定(GATS)。我国已就包括银行业在内的6个服务部门向乌拉圭回合递交了初步承诺开价单。在服务贸易谈判中,金融服务是至关重要的组成部分,不仅被列入乌拉圭回合多边贸易谈判议程,而且拟订了金融服务的附则。乌拉圭回合金融服务协议项下应承担的义务市场准入问题