简介:所谓AIMA法则,是美国人对市场营销员制定的推销法则之一。AIMA分别代表Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、Memory(留下记忆)、Action(促成行动)。它告诉人们,一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意,产生兴趣,从而留下记忆,并促成购买行动。求职,是人生历程中的另一种推销,它推销的不是产品而是自我,即自己的知识、才华、职业理念。此时,对于求职者来说,同样需要AIMA法则。一、Attention(引起注意)。如何引起招聘单位的注意,是求职过程中最关键的一步。如何引起注意,要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为,如果你是应聘车间里的搞安装之类的具体操作岗位,最好穿着朴素一点,谈吐稳重一点。如果招聘单位比较崇尚个性如像微软这样的企业,你穿着新潮或传统都可以,但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼——求职报告时,也需要与上述要求相对应。但不管如何,把求职报告制作得尽可能完美并突出个性,总是更能获得主考官注意的。二、Interest(产生兴趣)。如何让主考官对你产生兴趣,同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观...
简介:根据生命史理论,童年经历和当前的环境生存压力是对个体的生命策略产生影响的两个主要因素。本研究认为,人际信任也是一种生命策略使然,因此,可以从上述两个因素来探究人际信任的机制。从该理论出发,研究聚焦童年经历对成年后人际信任的影响及其中介机制,并考察与童年经历相比,对当前环境压力感知影响个体人际信任的程度以及二者是否存在关联。研究结果显示:(1)童年资源缺乏的个体比童年资源充足的个体在成年后人际信任水平低;(2)童年主观高社会经济地位个体比童年主观低社会经济地位个体成年后的人际信任水平高;(3)童年不稳定的个体比童年稳定的个体在成年后更缺乏安全感,人际信任水平弱;(4)个体对当前环境的压力感知会影响个体的人际信任,感知到当前环境的压力会降低个体的人际信任,但是并没有与童年资源、童年社会经济地位和童年不稳定性产生交互作用。重视儿童早期的成长环境,加强社会稳定有利于促进社会整体人际信任水平的提高,促进社会和谐健康发展。