简介:企业的领导人如不利用资源,如不注重营销管理,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点,实际上,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面:1.市场管理:包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动,经营上会经常地发生变化,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位:不同的产品有不同的市场,只有把产品准确定位,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络:企业的资源应当合理开发和利用,谁建立和谁控制,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争,对产品的销售力造成极大的破坏,顾此失彼。4.编制好计划:一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...
简介:误区一:不能货比三家,“剜到篮子里就是菜”生产浓缩饲料的厂家遍及全国各地,品牌种类繁多,质量优劣不一,有些农户不注意类比,结果花钱不少,收效甚微。因此,要选购信誉高、质量好的厂家产品。购买时要货比三家,确保质优价廉。同时要索取发票,以便出现问题时作为投诉和索赔的依据。误区二:盲目购料,不管鸡料猪料,只要能吃就是好料不同畜种、不同经济类型、不同生长阶段的畜禽对各种营养成分的需求是不同的。按照它们不同的营养需求配制而成的浓缩料,品种繁多。因此,在选购时,要仔细了解产品的适用对象,根据饲养的畜禽对号选购适宜的浓缩料,以达到最佳饲喂效果。不同种类、不同型号的浓缩料不能通用,不可相互替代。误区三:配料不合理,不论比例大小,想添加时就添加浓缩料是半成品饲料,不能直接饲喂,而是用来配制全价饲料,供畜禽使用。在配制全价料时,要严格按说明书规定的比例进行,不能随意改动,也不要加入别的添加剂。如再加入别的添加剂,不但造成浪费,甚至还可能引起中毒,造成经济损失。误区四:混料不均匀,一顿饥一顿饱,营养不均衡浓缩饲料与玉米等能量饲料混合一定要均匀。方法是:先将一部分能量饲料...