简介：意大利福比尼亚公司是一家百货公司，面对市场竞争日益激烈的压力，公司想出了一套别致的“销售办法”，一个周末，福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告：亲爱的女士、先生们，本公司将从下周开始连续5个周五的晚上款待愿意长期在本公司购物的消费者，一同进行业务会餐。这个通告一贴出来，立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的5000个名额便报满了。周五的晚上，公司果然举行了隆重的聚餐会，

简介：

简介：一、名店策略,借店生财'要购商品,到某某商店去',这是人们司空见惯的话,细细咀嚼,余味无穷,既然是人们购物的理想去处,无疑也是企业促销的好地方。杭州空调器总厂开发'东宝'牌空调的成功,正是运用名店促销的例证。'东宝'空调作为空调市场的后来者,初入市场,默默无闻,在老牌企业的控制之下,几乎无立锥之地,企业面临生存危机。为此,他们采取了集中力量,以开发名店为突破口,

简介：促销五招天津华联商厦中原公司销售不仅在全市居首，而且跃居全国１００家大型零售百货商店的前１０名。问他们有什么窍门，总经理刘建章说：“我们坚持一切促销手段都为绝大多数消费者谋利益的原则，因而博得了广大消费者的信赖。他们促销有五招，确实非同凡响。其一是敞...

简介：1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。

简介：众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。

简介：公关促销是能够在促销的过程中,树立企业的形象,维护企业的信誉,良好的公关促销的能够唤醒消费者对于企业产品以及企业本身的好感、兴趣,企业能够在此基础之上获得消费者的支持与信任。因此,公关促销策略对于企业良好信誉的形成具有重要的作用,能够为企业创新活动的开展创造出良好的外部环境。所以,本文针对公关促销策略进行研究,旨在研究分析的基础上提出能够产生良性效果的策略,树立企业的正面形象,赢得消费者的信赖。

简介：为什么赚钱的门店投入促销员后反而亏本了？为什么促销员总要求赠品支持？为什么促销计划下去，代理商响应不积极？为什么有促才有销，不促就销不动？……在4Ps中，促销（Promotion）是作为营销组合的最后一个因素被提出来的，但促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

简介：零售商场面对的是广大顾客。现今，商场间的竞争日益激烈，争取更多的顾客岚为商场追求的目标。注意研究顾客心理，一方面可以更好地满是消费者的笑来，另一方面也便于商场采取一定的应对方法．起到有的放矢．事半功倍的效果。一个商场想在顾客。之中创立良好的形象，就必须注意在经营活动中力求适应顾客的心理过讨应对营销。按照美国心理学家马斯洛的需笑层次理论．可将人的心理需要由低到高划分为五个层次．即生理的系笑，安全的票姿，爱和情感的需要，尊重的需要，自我实现的需要。这几种心理需要在顾客身上也体现出来，营销人员就要适应顾客这些心理需要，注意一些带有规津性的现象。以下几方面就值得注意：一、首先满足顾客基础层次的需要，然

简介：据悉,德国企业在遇到顾客生气时,或公开承认错误,或花钱登致歉广告。欧宝汽车公司1995年2月底,用刊登广告的形式,请求顾客原谅,因为该公司生产的油箱喷嘴有些缺陷,为了平息顾客的激动情绪,欧宝公司董事会当时决定向全国的买主道歉。去年6月底.绿色和平组织举行了一次声势浩大的抗议活动,阻止将海洋石油钻井平台沉入海底,光牌公司只好屈服并刊登广告保证:"我们将改变计划"。

简介：俗话说：凡事预则立。节假日期间的商战无疑会是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，促销的努力就难以获得良好的效果，所以准备充分是打好假日促销战的第一个原则。促销的具体目标是什么?需要设计什么样的促销活动才能达到目标?促销计划需要投入多少?产品库存、人员配备如何准备与安排?……可以说，制定促销计划和编制促销预算是保证促销获得成功的前提。

简介：节假日常常是消费者集中消费的高潮时期，也是商战最激烈的时期，各种促销活动和促销手段纷纷被搬上舞台。因此，吸引消费者的眼球也比平时难上加难。加上费用的投入也比平时大，施展不好，劳民伤财，效果不佳；而有声有色的促销活动，不仅能够获得产品销量的增加，而且可以增加消费者对品牌的认知度，取得良好的宣传作用。

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简介：眼下，空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前，堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中，厂家提供的礼品占据了显著位置，也有商家为了拉动客流理而赞助的礼品，大到冰箱、洗衣机，小到成堆的可乐、纯净水。

简介：返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。

简介：旺季时节，最头疼的事就是怎么做促销，促销究竟为了什么，究竟应该怎么做?或许我们需要有个清醒的认识。

简介：在“顾客让渡价值”理论中．促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠：下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。

简介：

简介：企业的促销活动,就是为了正确处理各种关系,增进社会公众的信任与支持,为企业的市场营销活动创造最佳的社会环境。一、促销中运用公共关系的必然性企业在促销中运用公共关系,首先是商品经济发展的客观要求。商品经济越发展,企业与社会公众之间的联系和相互依赖性必然加强?..

简介：积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后．或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时．就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用这种办法来达到促销的目的．