简介:许多中小企业都会遇到这样的两难处境:缺乏资金,不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的,还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是,如果真的减少了广告预算,砍去几个促销项目的话,这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办?你还是需要把信息传递出来,不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。那么,企业该如何解决这一问题呢?美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略:“游击式促销”。所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中,企业家(主)的投资主要是时间、精力和想像力,需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子,希望能够给相关的企业带来一些启示。
简介:促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他原因,企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了,甚至只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。然而,在今年这样需求下滑的犬形势下,促销似乎陷入了困境,而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本,盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远,只见眼前不见长远。那么,什么情况下应该做兽药促销?促销的重点又应该是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌?如何做到促销是整体营销努力的结果?兽药促销将何去何从呢?为此,本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。
简介:保险可谓人们茶余饭后的热门话题之一,保险已经进入了寻常百姓家庭。保险,这个集众人之力解一人之忧,风险共担,“患难与共”的新社会产物,不仅越来越受到人们的青睐,而且还被那些精明的商人相中,利用保险进行促销。据报载,湖南省长沙大厦服装部从1995年12月16日起到1996年3月底止,凡购买人民币200元服装的顾客,即可得到大厦赠送的一份价值2000元的《个人人身意外伤害保险单》,保险期限一年。如果顾客在保险期内发生意外事故,可凭此保险单到长沙市人寿保险公司领取应得的保险金。长沙大厦想顾客之所想,为顾客买保险的做法无疑是值得称道的。事实上,看中保险促销手段的决非只有长沙大厦一家,湖南衡阳市早在年初就