简介：渠道策略是企业为实现盈利而制定的，一个企业的发展就是内外环境编织成的渠道网，公司内部管理、外围客户发展都可以看成进行渠道建设的方面，不管是厂家还是经销商，在开发、维护自己的渠道网时，根据自我需求的不同合理制定渠道发展策略才能发挥其优势。那么，在这当中明确渠道策略的核心，围绕核心来展开渠道的管理是很关键的。

简介：近年来，兽药行业逐渐步入发展快车道，随着去年畜牧类企业在创业板的成功上市，稍具规模的企业都倍受鼓舞研始向资本市场进发。上市对企业来说无疑是发展的良机，但在面临机遇的同时，也带来了挑战。下面我们就围绕企业上市的话题，集锦行业内外人士的观点，从上市、营销与创新的关系出发做出阐述，以供大家分享。

简介：一、兽药企业薪酬体系的设立原则薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。

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简介：渠道的规模和质量决定着企业的经营业绩，良好的渠道资源甚至可以作为企业资产的一部分。而渠道资产能累积到什么程度，有多大的影响力，创造多大的价值，则取决于企业的经营文化内涵。

简介：整个中国动物疫苗行业保持了15年的高速连续增长,金融危机和养殖业的大幅波动都没能阻挡资本进入的脚步,一片热火朝天。但2017年初现端倪,2018年急刹车。2017年,猪瘟、蓝耳疫苗不再纳入中央政府补贴的强制免疫,以猪疫苗为主的企业收入锐减。一部分企业再次面临生死挣扎。2018年,中国发生非洲猪瘟疫情,因疫染病死亡一部分,因低价、调运困难等因素抛售一部分,中国生猪存栏量锐减,需求量的减少使猪疫苗生产企业收入增长缺乏动力,而疫情影响还在增大,虽然2019年后市场猪价可期,猪场冒险补栏的意愿却不大。

简介：兽药市场环境中，养殖业的变化是兽药企业最应关注的，因为兽药企业的产品是直接服务于养殖业的，养殖市场目标客户群的需求发生变化，相应地兽药企业也要顺之发生转变，那么，今天的养殖市场发生了哪些转变，面对这样的变化，兽药企业又该如何做？下面我们将一一做出分析。

简介：随着畜牧兽药行业比例、未来经销商或养殖集团的发展，民营企业（中小型兽药企业）发展出路必将加强生产工艺、注册国家专利、增进配方改良、单一品种剂型多元化以及创建新标准成为成长型企业快速创建品牌的发展路径。

简介：销售岗位，由于其特殊性（严格的目标导向、明显的能力要求和岗位现场工作状态的不确定性）在现实绩效管理中容易出现片面性和盲区．造成绩效管理形同虚设、销售组织能力得不到有效提升以及整体销售目标“缩水”等令人生厌的后果。

简介：一、国内兽药GMP达标企业与非达标企业的生死较量目前，已通过GMP认证的兽药生产企业正在力争在产品和市场两个方面加大投入，将研制科技含量高、成本低、临床疗效好、使用安全的优质产品，来占领国内市场；在市场方面，投入大量资金和人力，做宣传、争客户、拓网络，推销自己的产品。

简介：3月中旬，北京市动物卫生监督所首次会同天津市饲料办、饲料兽药监察所，对该市一家涉嫌经营不合格饲料添加剂企业设在天津的库房进行了联合执法检查，并就饲料经营环节注册地与仓储地跨省分离现象如何加强监管进行了研讨。京津两地执法人员现场勘验了该企业库房存货种类及数量，

简介：目前，中国的养猪业和前几年相比有了很大的变化，但存在的问题还是不少，猪病没有明显减少的迹象，技术服务（也叫信后服务）仍然非常重要。技术服务是一些兽药厂业务的必要组成部分，是对产品使用的指导（特别是一些新产品和高端产品）。一方面，它通过服务人员对产品优势和特点的详细讲解，达到让养殖企业接受的目的；

简介：一、中国农牧产业的现状1奶牛产业，行业整合完毕，赢家通吃现象形成。自从2008年三聚氰胺事件之后，奶牛行业的问题一直没有断过，时至今日基本上已经整合完毕，赢家通吃的现象已经出现，经过惨烈竞争，乳品行业的从业企业从一千多件减到现在的几十家，我们能随口数出来的也就十多家。

简介：从“订货会”到“见面平台”的退化，用没落的贵族来形容这几年的各类展会应算是贴切吧!我们在感叹展会性价比愈来愈低的同时，也体会到了行业展会的组织者极力想捅破天花板所做的各种努力，于是各家组委会的营销方式竞相露面了。记者就试举两个亲身经历且感触颇深的行业展会运用的营销手段，以期对兽药企业有所启发。

简介：一、发展战略是基业长青的前提刘氏四兄弟1982年共同创业。最初繁育鸡苗。后将主业聚焦于饲养鹌鹑。1988年转产猪饲料．实现了从第一产业到第二产业的升级。获得了成功后，可贵的是刘氏兄弟并没有象一些民企一样被胜利冲昏头脑大规模地进行多元化扩张，而是始终聚焦饲料这个主业。1992年开始按照饲料厂的成功模式进行多区域扩张。

简介：厂家生产出的产品从进入市场到最终被消费者接受，这一途径就是企业产品的流通渠道，所以，企业产品能否及时有效地到达消费者手里，渠道的开发与设计也很关键，兽药产品作为特殊的商品，在渠道选择上也有其独特之处，然而，目前多数兽药企业在渠道开发上都存在问题，那么，这些问题都体现在哪些方面？未来兽药销售的主体渠道又会如何呢？

简介：渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势．但中小企业的渠道扁平化．要过三道关。

简介：目前，大部分生产型企业在产品的流通环节中，都开始向终端进军，直接面向市场渠道的终极层面，尤其是诸如大型集团等的终端大客户。运作这样的客户层面，对企业的整体实力以及各项资源都是一个挑战。而对那些处于生存阶段的中小企业而言，并不具备开发大终端的基础。那么，在大终端制胜的环境下，他们的市场渠道该如何开发建设？下面我们就整理部分观点以供参考借鉴。