简介:售中服务是在商品销售过程中开展的一系列加深顾客产生良好印象,强化顾客购买欲望的服务工作,是企业整体营销计划中的重要一环,对于增强企业的竞争能力,扩大商品销售和提高企业经济效益具有极其重要的作用。以往的销售服务研究大多侧重于售前和售后,忽视售中服务的研究和应用。售中服务包括哪些内容,应当如何进行,本文将对此作一较为系统的论述。一、帮助顾客挑选商品,当好参谋每位顾客都希望买到称心如意的商品,但是由于缺乏商品知识和消费知识,又往往不知如何挑选商品。因此,帮助顾客挑选商品就成为售中服务的重要内容。帮助顾客挑选商品主要有3项内容:商品知识介绍、消费知识介绍和商品质量检查。顾客询问商品质量、性能、特点和使用方法时,销售人员如果能够根据顾客需求心理正确介绍、
简介:近年来,航空运输服务以其快捷高效的特点受到越来越多的消费者青睐,但由于在管理和服务等方面尚存在问题和不足,随之而来的航空消费投诉也呈现上升趋势。据统计,仅2003年7月至2005年6月,京津沪渝川五地消费者组织共受理航空类消费投诉700余件,涉及消费者超过10000人次,其中:航班延误占66%,票务纠纷占14%,行李灭失占12%,其他占8%。为保护消费者的合法权益,前不久,中国消费者协会组织京、津、沪、渝、川五地消费者协会(委员会)采取问卷调查和组织召开座谈会等形式,联合对航空服务状况进行了调查,并结合近年来五省市航空消费投诉情况,对航空服务中存在的问题及消费者的意见进行了分析。