简介:半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”,是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品。也就是说,凡是他推销的产品都成了名牌。
简介:摘要:针对银行同业机构和互联网金融科技公司对零售业务客群的争夺越来越严重,客群流失问题逐渐凸显出来。为了能够更好的应对这种情况,以XJ银行为研究对象,通过分析XJ银行零售业务客群的特征变量和资产流失情况,利用SPSS软件构建逻辑回归模型,来预警客户流失,从而达到挽留住潜在流失客户的目的。