简介：随着我国市场经济体制改革的深入,煤炭行业发展面临新的经济环境,企业间竞争压力巨大。为了增强企业自身实力,促进行业健康持续发展,必须采取有效措施提升销售管理能力,切实解决销售管理过程中存在的问题。基于上述背景,本文简要概述煤炭销售管理的意义和煤炭销售管理问题,探讨具体解决策略。

简介：新春伊始,大地复苏,山东省日照市农机市场出现了预交款排号提货的红火景象,这是近十几年来未有的。小拖、农用车销售成倍增长,农机具、植保机械等也比去年同期有所增长,维修配件销售收入660万元,比去年同期增长56％,喜获开门红。农机“热”的主要原因:一是农业丰收,尽管粮价下跌,影响了一个时期农民购机热情,但自国

简介：管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。

简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

简介：奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量，这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现，这个道理并不适合所有场合，有时候甚至会起到反效果；关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示，全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门，占到全国劳动力的10％。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10％。在B2B公司，这项成本更高。如何有效发放销售奖金，是各大公司十分关注的课题。

简介：终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。

简介：我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。

简介：财政部2001年颁布的新《企业会计制度》对“收入”的确认条件较原会计制度有较大的修改与变动,因此,进一步探讨“收入”与“销售额”的区别与联系,对正确计算“收入”与“销售额”是十分必要的。一、核算的目的不同“收入”在《企业会计制度》中,是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等活动中所形成的经济利益的总

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简介：<正>案情介绍:华乐胶业有限公司(以下简称"华乐公司")是一家颇具规模的专业公司,其生产的聚醋酸乙烯乳胶产品用途是室内装潢、家具制作、墙体粉刷。1998年7月到2001年1月期间,该公司为促销产品,在生产过程中,用小塑料袋子包装2至4元不等的硬币,放入聚醋酸乙烯乳液包装容器的底部,用乳胶覆盖住,附随产品销售出去。该公司共生产放有硬币的乳胶产品22388

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简介：<正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,能及时领会环境中微妙信息的(?)义快速掌握使用陌生知识的基本要领,具备良好的行动能力和沟通行为模式。对销售工作的关键任务保持足够的敏感性,不会由于反应迟钝而忽视必须做的事情。

简介：有人曾经问道：“我怎样才能提高20％的销售业绩?”位于纽约的Scarsdale业绩管理有限公司的CEO杰拉尔德·欧诗(GeraldO’Shea)先生这样回答：“认清楚你所有的销售代表，然后把他们都调教到平均水平，业绩就能够提高20％。”这句话的本质在于如何做个好的销售经理。

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简介：现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断地壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。

简介：电话销售永远比不上面对面做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话，惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系。良好的关系需要有高明的聆听技巧，并使顾客开口说话的本领。(有时，一些小笑话也能派上用场)。大多数的电话销售商都急于照本宣科，而没有很多时间听取顾客的需求和建议。如果根据D—E—F电话销售方式，你将能让潜在客户开口，并且学会更多高效的成功销售方法。

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

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