简介:摘要客户价值是企业在市场竞争上可创造有力的条件之一,只有追求更高更多的客户价值,才会使企业在愈演愈烈的商业竞争道路上保持自我的优势,不至于被市场所淘汰。为了保持企业的持续发展,了解客户价值对企业发展的重要性,并对客户价值进行研究是必不可少的一项任务。
简介:摘要传统的电力客户分类偏重于客户的社会价值,忽视了其经济价值,不利于客户满意度和供电企业社会及经济效益的提升。本文提出基于客户价值的电力客户分类方法,将客户用电贡献、客户用电规范性、客户合作等三个维度作为分类标准,以此全面衡量客户价值。针对现有电力客户服务中的不足,借鉴顾客服务感知质量理论,从可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性等五个方面构建了电力客户服务策略组合,并提出了针对不同级别客户的差异化服务策略。
简介:我国有一般纳税企业38.9万户、小规模纳税企业121万户。据有关部门调查分析,近20%商户存在拖欠电费问题。其中,商铺客户拖欠电费问题最为严重,占总拖欠电费客户的76%。巨额电费拖欠已成为束缚供电企业健康发展的沉重包袱。面对日益增大的经营风险,依法回收电费,用法律的手段解决拖欠电费问题,是供电企业降低经营风险的根本出路。许多电力用户电费不能按时结清,主要有这几方面原因:一是受行业因素影响,行业普遍存在拖欠电费问题,形成了行业“习惯”;二是监管处罚不利,存在恶意逃避不交电费而不被处罚的侥幸心理,政府有关部门特别是电力部门对此种商铺客户的处罚力度不够,不能形成威慑力;三是供电企业运用法律武器保护自身合法权益的意识不足,一些商铺客户“哭一哭”、“闹一闹”就“心软了”,觉得反正没有多少钱,不交就不交吧,然而积少戍多,这样的商铺客户多了就逐渐成为了“气候”,到时候再想让他们交电费便难上加难了,使所拖欠电费既能足额收回,又不会带来不利的后果,才是供电营销战线上的广大干部职工需要探讨的话题。笔者认为,供电企业应从以下几条途径入手,正确解决拖欠电费难题。
简介:摘要服务过程的完美无缺是每个服务企业所追求的,但服务失误却在所难免。服务失误所引起的顾客抱怨使服务企业的顾客满意度受到严重影响,企业利益和声誉也随之受损。如何提高服务质量,化解顾客抱怨成为服务企业急需解决的问题,供电企业对此也不断探索。在处理顾客抱怨的方法上,传统的顾客抱怨处理方式存在不能全面、主动解决顾客抱怨的缺陷。本为引入了服务补救的概念,从服务补救的特性、服务补救原则和策略方面进行分析。