简介:随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些?美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。一、表达判断准确在谈判中,要专心倾听对方谈话,细心揣摩,反复推敲;不要听其大概,妄加臆测,轻率地表达自己的意见。例如,买方希望卖方五天之内全部交货,卖方回答:“如果我们有办法一定照办。”在这里,卖方用的是假言判断,并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”,以为对方已答应五天之内交货,于是付出货款。五天后货未到时,卖方以“我们尽了最大的努力,实在没有办法”为由,使买方吃了哑巴亏。表达自己意见也要概念准确,特别是签约时,更要仔细推敲每一条款,看是否把自己的意见准确全面地表现出来,以免给对方以可乘之机,造成经济损失。当年,清政府为修筑胶济铁路,同德国人谈判并签定了条约。条约规定:德方出钱帮助修筑,但附加条件是“沿铁路三十里内的煤矿等矿,德国人有权开采。”本来谈判时讲明的是铁路左右共三十里,也就是左右各十五里,而事后德国人硬说是左右各三十里,并说这是以条约为依据的。之所以让德国人钻了空子,原因就在于“沿铁路三十里内”既可解释为“左右共三十...
简介:今天,国际教育界已经形成共识:教育最重要的任务之一是发展学生的审辩式思维(criticalthinking)。审辩式思维是最值得期许的、最核心的教育成果。国际教育领域中谈论最多的话题之一是怎样发展学生的审辩式思维,'审辩'成为使用频率最高的教育词汇之一。审辩式思维是创新型人才最重要的心理特征。在教育中如果重视发展学生的审辩式思维,可以使学习成为一个探索和发现的过程,而不再是一个记忆和复制的过程。审辩式思维能力不同于分析性推理(analyticreasoning)能力。审辩式思维可以作为一个学习的指挥棒,我们需要开发审辩式思维能力测试,考查一个人能否理解做出不同决策所依赖的不同前提条件和假设,能否理解决策者对所做决策所应该承担的责任。审辩式思维不是'大批判思维',而是接受多种价值并存的可能性,在坚持自己的真理的同时也包容别人的真理。审辩式思维植根于中国古代传统文化。如果说西方文化的突出优势表现在形式逻辑和分析性推理,那么,东方文化的突出优势则表现为非形式逻辑和审辩式思维。对东方文化中审辩式思维的再发现,意义不仅局限于中国创新性人才的培养,也不仅局限于中华文化的重建,而且可能拓宽人类的未来发展道路,增大人类在这个星球上长期存活的可能性。