简介：政府采购竞争性谈判项目可不可以进行价格谈判？哪些情况下可以进行价格谈判？对于这些业界关心的问题,日前,＂招标采购论坛＂业务交流群里展开了一场热议。观点一：进行价格谈判对于政府采购竞争性谈判项目能否进行价格谈判？不少业内人士持肯定态度。安徽宁国市公共资源交易服务中心黄超认为：

简介：谈判采购，是指招标人直接邀请三家以上的供应商和采购事宜进行谈判的采购方法，有些国际政府采购规则将谈判采购划分为竞争性谈判采购和非竞争性谈判采购，非竞争性谈判采购，实际上就是单一来源采购，这里介绍的谈判采购指的是竞争性谈判采购，尽管公开招标采购以其独有的特性被世界各国普遍作为政府优先使用的采购方法，但在一些情况下，由于供应商之间的恶意竞争，造成招标项目的质量无法保证；或招标人对一些供应商的资信等缺乏了解，以致人们对招标采购能否更彻底地教研达到政府采购目标了也表示怀疑，谈判采购作为一种采购方法，主要是弥补招标采购的不足和满足特殊采购的需要，由于谈判采购的公开性、公平性、竞争性都不如招标采购，因此，政府采购规则对它的使用进行了严格的管理与规范。

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简介：2007年中国提交加入WTO《政府采购协议》的首份出价，经过与参加方的多轮谈判，至今已提交了6份出价，但谈判仍未结束。对于参加方而言，中国蕴含着巨大的政府采购市场；对于中国而言，GPA意味着可以开拓的国际政府采购市场。政府采购具有节约政府支出和实现政策目标的功效，加入GPA是事关国家利益的重要问题，因此谈判历时9年之久，中国和参加方都未轻易妥协。本文梳理了中国6份出价和谈判焦点，从国家利益的角度对中国加入GPA谈判做出分析。

简介：本文分析了竞争性谈判的特点,指出了竞争性谈判的关键点,对评标专家的自由裁量权进行了分析,并结合政府采购的实施过程对竞争性谈判在政府采购中如何运用进行了浅析.

简介：你是否还在坚持以下谈判原则：誓死捍卫谈判立场，解决方案只有一个？我们容易对谈判做出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝。这些回应看似理所当然，但却正是谈判中的暗礁。

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简介：最近一项研究发现，对于谈判对手过于知根知底，或有错误信息混杂的话，只会降低谈判效率，甚至还不如对别人一无所知的好。社交媒体用户所谓的TMl（toomuchinformation，冗余信息）真的可能成为陷阱。研究者做了一系列实验，考察无用的、不相关的信息对谈判的影响。结果表明，人们无法辨别起关键作用的信息。比如研究者要求参与者对谈判的若干问题作出判断，那些读过无关报表的人给出的答案不尽如人意，只有14％的人答得还算靠谱。而没有得到信息的参与者反倒有26％的正确率。

简介：随着越来越多的国家积极从事国际贸易活动，来自不同文化的出口商与进口商之间的联系得到加强，国内及国际市场的竞争也日趋激烈。商务高级官员的商务谈判也处于高要求的环境中，特别是那些中小型公司，它们需要在国际环境下掌握谈判的技巧。而交际技巧是谈判技巧中的重要...

简介：中国台湾加入WTO＂政府采购协定＂（GPA）八年以来,不断扩大国际贸易参与度,获得大量政府采购市场机会,提升台湾地区在世界经济中的影响力。卫生领域政府采购本地供应商占主导地位,外商投诉数量不多。台湾地区的政府采购市场和法制环境的变化,对中国卫生领域加入GPA的应对思路和方式具有重要的借鉴意义。

简介：日前，浙江省丽水市120紧急救援指挥中心与中标入围人深圳市中兴通讯有限公司签定了“120急救指挥系统政府采购合同”，这标志着丽水市这一重点工程项目的公开采购活动圆满地落下了帷幕。

简介：谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待.正确地利用人们的谈判期望心理,可以提高谈判成功率.在谈判过程中,要善于利用谈判期望强度,来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望;要利用谈判期望目标、谈判期望水平,激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力,并灵活地进行谈判决策;要利用期望目标效价,实行灵活的报价组合,使谈判报价合理而有效.

简介：在接受一个月的培训并通过考核后．南京市首批40名工资集体协商指导员于2006年5月19日领到了由该市总工会、劳动和社会保障局．企业家协会联合颁发的《工资集体协商指导员资格证》．并于22日正式开始工作。在企业工资集体协商中代表或指导职工与老板谈判，并提供政策指导和业务咨询。

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简介：有时候，在老板面前提工资，可能会使你给他的印象大打折扣，甚至有丢掉工作的危险，但也不能就此不谈，只是得讲究点策略。

简介：声东击西策略是谈判中的一大心理战术，往往是为了掩盖自己真实的企图。“围魏”的真实目的是为了“救赵”，“指桑”的真实用意是为了“骂槐”，而“项庄舞剑”则“意在沛公”。之所以要掩盖真实的动机，无非是怕真实的动机一旦暴露，就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。

简介：在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商

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