简介：政府采购竞争性谈判项目可不可以进行价格谈判？哪些情况下可以进行价格谈判？对于这些业界关心的问题,日前,＂招标采购论坛＂业务交流群里展开了一场热议。观点一：进行价格谈判对于政府采购竞争性谈判项目能否进行价格谈判？不少业内人士持肯定态度。安徽宁国市公共资源交易服务中心黄超认为：

简介：谈判采购，是指招标人直接邀请三家以上的供应商和采购事宜进行谈判的采购方法，有些国际政府采购规则将谈判采购划分为竞争性谈判采购和非竞争性谈判采购，非竞争性谈判采购，实际上就是单一来源采购，这里介绍的谈判采购指的是竞争性谈判采购，尽管公开招标采购以其独有的特性被世界各国普遍作为政府优先使用的采购方法，但在一些情况下，由于供应商之间的恶意竞争，造成招标项目的质量无法保证；或招标人对一些供应商的资信等缺乏了解，以致人们对招标采购能否更彻底地教研达到政府采购目标了也表示怀疑，谈判采购作为一种采购方法，主要是弥补招标采购的不足和满足特殊采购的需要，由于谈判采购的公开性、公平性、竞争性都不如招标采购，因此，政府采购规则对它的使用进行了严格的管理与规范。

简介：

简介：1941年美日之间的谈判是世界历史上的一件大事，涉及到中、美、日等国之间的国家利益。学术界对此问题的研究多集中在谈判本身，尤其注重从美国角度出发进行考察，而对国民政府在1941年美日谈判中所持立场、发挥的作用等方面的专门著述较少。但是美日谈判的焦点就是中国问题，这一谈判与中国的前途及命运休戚相关，国民政府极为关注并竭力阻止美国对日妥协。下面笔者就美日谈判时国民政府的对策进行探讨，以请教于学术界。

简介：针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明：解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。

简介：2007年中国提交加入WTO《政府采购协议》的首份出价，经过与参加方的多轮谈判，至今已提交了6份出价，但谈判仍未结束。对于参加方而言，中国蕴含着巨大的政府采购市场；对于中国而言，GPA意味着可以开拓的国际政府采购市场。政府采购具有节约政府支出和实现政策目标的功效，加入GPA是事关国家利益的重要问题，因此谈判历时9年之久，中国和参加方都未轻易妥协。本文梳理了中国6份出价和谈判焦点，从国家利益的角度对中国加入GPA谈判做出分析。

简介：本文分析了竞争性谈判的特点,指出了竞争性谈判的关键点,对评标专家的自由裁量权进行了分析,并结合政府采购的实施过程对竞争性谈判在政府采购中如何运用进行了浅析.

简介：1小杉打来电话,说半小时之后在旧货市场边的洞庭湘菜馆里见面(确切的说,是庭湘菜馆见面,那个'洞'字招牌,已经掉一两年了)。我不同意,用时髦的一个词来说,是'严重'不同意。洞庭湘菜馆在马路的那一边,离我的出租屋很远,以前和老贾去过一两次。再说,说不定他们要叫上些杂七杂八的什么人。我虽然出身一般,但也并不是什么人都想见的,加上也是一个单身弱女子(通常这么说能引起别人同情,实际上我的内心还是相当强大的),还是提防着点儿好。我告诉小杉,要见,就在老李头火锅店见。火锅店里谈判气氛'热烈'一些。我在'热烈'二

简介：白雪两岁的宝贝女儿今天过生日,她一下班就匆忙去赶公共汽车,准备去食品店买个蛋糕。突然,一个小伙子撞了她一下,她一摸口袋,钱包没了,她知道撞她的小伙子是个小偷,她毫不犹豫地追了上去。追到一条小巷,她实在跑不动了,这小偷好像和她捉迷藏,还不时地回头向她笑一笑。

简介：新一轮WTO政府采购协定（GPA）谈判成果嵌入了有关中小企业的未来工作计划,其中包含了“最佳实践”.本文揭示其意义、可能内涵以及未来发展方向.中国中小企业政府采购政策最近有了实质性发展,中国加入WTO-GPA谈判出价方案也包含了对中小企业豁免.中国针对中小企业的政府采购优惠政策本身对国际贸易的影响微乎其微,在GPA谈判中中国应坚持既定出价立场;中国政府采购中的中小企业政策与GPA有关中小企业政策的未来发展方向有其一致性;即使在加入GPA之前,中国也能够积极参与GPA规则制定.基于谈判策略的需要,中国应促进采购国货条款的有效实施.

简介：<正>《谈判学》是为适应教学改革、拓宽学生知识面,提高学生实际工作能力而开设的一门集科学性、艺术性于一体的应用型课程,是国际政治系本科生的限制性选修课。该课程在遵循学科系统性和全面性原则的基础上,突出其实用性和技巧性。通过课堂讲授、

简介：猎人正要向一头熊开枪。熊说:"谈判不是好过开火吗?你需要什么?说吧。"猎人放下枪说:"我要皮大衣。"熊说:"这一点也不难,咱们坐下谈谈吧。"

简介：我在汽车销售公司一干就是5年，工资却从来没涨过，刚来的时候每月2000元。到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨价，物价也越来越离谱。可我的收入却依然“稳定”。不行，我要找老板谈一谈，大不了跳槽走人，不干了!

简介：“继续开！”“什么意思？”“开车！”“真开么？”“对-开!”电影《末路狂花》结尾这几旬台词无法让人记住，也几乎没有表现出片中人物开车飞落悬崖结束生命时的绝望气氛。电影中的自杀往往经过美化，总是悲剧性的，只是常常不太可信。但是，电影真的能够表现出想要结束自己生命的那种真实感吗？

简介：

简介：1945年8月抗日战争胜利以后．中国共产党为争取和平民主作出了很大努力。毛泽东置个人安危于不顾，赴重庆谈判。在国内人民要求民主的压力下，国民党被迫与共产党签订了“双十协定”。本部分内容是对考生进行情感教育的最好题材．所以历年中考题多有涉及。

简介：世界上最悲哀、最凄惨、最惊心动魄的声音,恐怕就是狼的哭声了。许多年前我曾有幸听到过一次,直至现在,每每回想起来,心里仍不是滋味。那天晚上天很黑,我没看清那只狼的模样,更不知它是雌是雄。但我一直固执地认为,它是"老先进"抱回的那只幼狼的母

简介：　　世界上恐怕最悲哀、最凄惨、最惊心动魄的声音,就是狼的嗥哭声了.30多年前我曾有幸听到过一次,真到现在每每回想起来,心里仍有一股讲不出和无法形容的味道.……

简介：你是否还在坚持以下谈判原则：誓死捍卫谈判立场，解决方案只有一个？我们容易对谈判做出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝。这些回应看似理所当然，但却正是谈判中的暗礁。

简介：任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。