简介:一场几乎波及所有行业的“沃尔玛化”运动正在悄然掀起。做中国的沃尔玛,做行业的沃尔玛,成为彼此心照不宣的目标。背后的逻辑其实极其简单:渠道商的价值正在被加速放大。今天的财富榜上地位稳固的是沃尔玛和国美们。当TCL、长虹们在利润日益微薄的产品市场低价比拼时,坐拥庞大终端网络的零售商也许在轻易之间就左右了它们某些产品的市场占有率甚至是利润率。家电业所遭遇的境地已经成为一种宿命般的必然——渠道正在巨大的压力下不断被扁平化,而产业末端的用户已经拥有生杀大权,任何脱离客户实际需求的产品都会被市场抛弃,零售作为商品分销的“最后一站”,越来越强势地把握住了商业社会的命门。争夺最终用户资源已经成为绝大多数公司不得不面临的一场战争。当一家公司表示要“以客户为中心”的时候,就表明它已经有了“零售化”的冲动——在产业环境越来越成熟的电信、金融、IT等等行业,这样的“下行路线”正在越来越清晰。
简介:电子商务发展到一个新的阶段,企业与企业的关系出现的一种前所未有的格局——新的CtoC模式(CompetitortoCompetitor,即竞争者与竞争者的合作)也就是我们所谈的行业电子商务联盟模式。这种联盟基于竞争,但又高于竞争,是一种双赢的策略。今天你的盟友也许就是昔日的“敌人”,或者是从未谋面的陌生人;昔日的干戈要化为玉帛,陌生人必须成为“战友”。对许多刚刚明白什么是电子商务的企业来说,一切来得太快,来得太迅猛,这么多新名词还没嚼烂弄懂,又有这么多崭新的商业模式在迎面扑来。不是我不明白,这世界变化快。要知道,我们身处信息社会、网络时代,任何有生命力的新事物将成为我们“领先半步”的互联网战场制胜法宝,不要忘记今日的Amazon和eBay是怎样成长起来的。当越来越多的人明白团结就是力量时,行业电子商务联盟将成为趋势。