简介：9月2日，在本刊主办的“兽药指南经营者峰会暨联合采购招商会”的会议间隙，我问一位兽药企业老总，现在感到最难的是什么？“现在最难的就是人的问题。以前，招一个新人，培训一下，然后放到市场中，怎么都能有点回报。但是，现在不行了，一是招不到人；二是招来的人根本沉不下心来，两三个月就走了；三是想培养的又不知道怎么培养。”他回答说。

简介：本刊记者于近日参加了中国NLP商学院河北分院在万达洲际国际酒店举办的一次课程，通过此次课程对于NLP也有了一定的了解。NLP心理学已被公认为有效提升个人和公司竞争力的最重要的学问之一，至今，美国《财富》杂志排名世界500强的企业中，已有65％的企业引入了NLP心理学培训；并取得了显著效益。鉴于此，记者特别联系NLP相关工作人员结合冯晓强老师在总裁领袖智慧课堂47涉及的几个片段为例，进行展开阐述，旨在引领大家在人性中悟出营销管理的真谛。

简介：一切不以利润为目标的商业行为都是不道德的!电商也是如此!但是到目前为止很多做电商企业是不赚钱的。未来所有的企业都将是互联网的企业、没有成功的企业，只有时代的企业、未来不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业文明淘汰旧商业文明。当互联网成为社会基础设施的时候互联网思维将成为最根本的商业思维（互联网是趋势，不是有了互联网才有互联网思维，互联网思维也不是互联网人的专利）!

简介：几乎所有的合作都遇到过这种情况，双方大方向已经确定．但在付款方面却争执不下：商家希望顾客现款现货，而顾客希望能赊销一段时间或“一批压一批”。而且往往由于对付款细节如方式、时间的不认同，使即将成交的生意付之东流。

简介：所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。

简介：改变原来全国遍地撒网的观念，集中优势兵力，重点市场重点做，把部分养殖较大的市场做深做细

简介：一、“互联网＋”是什么互联网跟自来水、电和高速公路一样，终会成为社会的基础设施，没有互联网就会跟没有上述设施一样的抓狂与效率低下。在当今互联网已不再是一种交流的手段或工具，它已经成为一种生活方式；纵观历史，凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及以此相联系的组织和管理方式。互联网将是企业经营的基本要素，但不是企业竞争的核心要素!

简介：一、研究产品的价值以小博大，做中高价位的基本功同样的一个产品．可以卖低价，可以卖中高价位，也可以买高价，如何以小博大？

简介：在市场运作中，如果剖除价格和产品质量的要求之外，经销商提出最多的要求估计就是让公司帮助其开发维护市场了。营销中的每一个环节都很重要，但最最重要的就是产品最开始的时候要打开市场。万事开头难，无论是企业还是经销商都十分关注这个问题，所以，如何保证经销商把产品顺利的卖出去成了所有企业营销部门研究的重点，各式各样的保姆式营销相继出炉，且经过多年的演变之后，各个企业都极尽保姆之能事，人无我有，人有我变，对经销商的扶持举措简直达到了登峰造极的地步。

简介：消费者在网上购买的一般过程包括发现、确认、浏览与比较、决定购买、交易、售后服务。网上消费者的消费行为（如发现、行动、分享、兴趣、注意等）直接作用到互联网的各类网站（如搜索引擎网站、电子商务网站、垂直社区网站、垂直媒体网站、综合门户网站等），使消费者与产品产生联系，将个人需求信息通过网络平台传播开来，利用口碑效果实现品牌与销量的双重提升。

简介：冷饮业在我国的发展虽然只有十几年的时间，但已经形成了一些营销模式。目前主要有两种。

简介：随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。

简介：近年来，兽药行业逐渐步入发展快车道，随着去年畜牧类企业在创业板的成功上市，稍具规模的企业都倍受鼓舞研始向资本市场进发。上市对企业来说无疑是发展的良机，但在面临机遇的同时，也带来了挑战。下面我们就围绕企业上市的话题，集锦行业内外人士的观点，从上市、营销与创新的关系出发做出阐述，以供大家分享。

简介：一、大众化营销中围真正的酒类市场经济是随着中围二十世纪九十年代市场经济的步伐而来的，在此之前的酒类市场是以传统地方区域文化为中心发展的．之后的一段时期即九十年代中后期，各种市场竞争策略纷纷出现，有人称为大众化营销.

简介：众所周知。戴尔是以直销模式称雄的，其模式旨在在厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户．戴尔均强调直接的客户体验。

简介：运筹于帷幄之中．决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。如果有一个合适的市场营销规划以及对市场营销规划过程的理解，才能够适应充满竞争以及不断变化的市场环境。鉴于此，兽药市场指南编辑部特别邀请洛阳惠中兽药有限公司业务经理盛祥续和四川乾坤企业集团规模化事业部总经理甘晓峰对本期话题展开讨论。

简介：前言：营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式。今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。

简介：“踏破铁鞋走乡村．客户冷淡生意清。鸡舍空棚猪空圈．创痰满目倦满身”，当接到一个业务员朋友的的短信时．笔者想到了几天前下市场时遇到的一件事情：在巢湖的一个旅馆住了一帮业务人员，中午在喝酒下午在打牌，为什么不下市场？他们回答说“下去没有产出只有投入．我们没有办法增加产出，何必要做无谓的投入”。简单的语言直白的表述．却给了笔者一夜的辗转反侧．难道这就是我们销售队伍当前应该有的心态？

简介：兽药行业的经营者从专业角度可分为技术型和非技术型，前者往往更注重诊疗水平，在疾病诊治方面追求精益求精、无与伦比，但是销售却往往无法和技术相媲美，常出现有技术却无高销量的尴尬局面，那么技术型经营者难道就无法突破？

简介：一、中国农牧产业的现状1奶牛产业，行业整合完毕，赢家通吃现象形成。自从2008年三聚氰胺事件之后，奶牛行业的问题一直没有断过，时至今日基本上已经整合完毕，赢家通吃的现象已经出现，经过惨烈竞争，乳品行业的从业企业从一千多件减到现在的几十家，我们能随口数出来的也就十多家。