简介：CevaSanteAnimale于英国销售CysteaseS（成分为Nacetylglucosamine），并将替代原先产品Cystease。Ceva表示，新产品由于其胶囊体积较小，可以整颗或开启胶囊与食物混合使用，方便服用，且药物味道美味，价格也更为便宜。Ceva代表美国公司Vetriscience在英国营销这些产品，Vetriscience为FoodScience之分割部门，于欧洲其它地区销售此产品，产品名为Acetylator。

简介：维克公司开始销售治疗狗皮肤病的新消炎药Cortavance，该公司宣称这是唯一适用于皮肤及其它地方的动物用皮质类固醇（dermosteroid）。维克公司虽拥有该产品欧盟全地区的行销授权，但仍选择从英国起步贩售。

简介：作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。

简介：销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

简介：每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。

简介：一、常见的销售模式交易式销售这种销售模式是常见的单一销售模式。运用这种销售模式时，价格是唯一起作用的因素。此时，客户一般知道自己需要什么产品，只是在寻找最为合适的价格。零售业的销售模式大体可以归入这一类。

简介：销售岗位，由于其特殊性（严格的目标导向、明显的能力要求和岗位现场工作状态的不确定性）在现实绩效管理中容易出现片面性和盲区．造成绩效管理形同虚设、销售组织能力得不到有效提升以及整体销售目标“缩水”等令人生厌的后果。

简介：通常在万事开太平的年代，人的思维往往有一种万丈红尘一杯酒千秋大业一壶茶的壮观，然而不知道大家有没有同感，就是在现实生活中总是会被一些固定模式思想所左右：譬如有人说男子汉大丈夫宁死不屈，也说男子汉大丈夫能屈能伸，那到底是屈还是不屈；有人认为近水楼台先得月，同时也觉得兔子不吃窝边草也有道理；有的学校大扫除跟同学说一定要把学校当自己家一样，打扫的干干净净，结果第二天同学因昨天劳累迟到了被老师大骂“你以为学校是你家啊想几点来就几点来啊？”是不是现实中自己或者身边人总会遇到这样哭笑不得百思不得其解的情况呢？

简介：如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力？这是很多企业都普遍存在的问题，每个企业都有一大批优秀的销售人员，还有一大锅是中不溜的，也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工，往往牵扯到了管理者大量的时间和精力。结果，每天都在救火都在忙忙碌碌。解决这个问题的出路在哪里呢？有这样四种方法。优秀销售人员模型第一，要想提高销售人员素质，首先要做出一个优秀销售人员的模型。什么意思呢？你要把一个好的优秀的销售员长什么样，在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等要做出模型来。

简介：大部分人对执行力会有一个比较通俗的理解就是执行并完成任务的能力，还有比较学院化的理解是执行并实现企业既定战略目标的能力。其实执行就是做，只不过要做的事因复杂程度不同，需要的做事能力也不同而已。就个人而言，就是把想做的事情做成功的能力。在工作和生活中，我们经常可以看到这样的现象：有些人常常把某某事情挂在嘴边说马上要做，结果好长时间过去了，事情还是没有做成，这就是一个有关执行力的问题。

简介：顾问式销售就是发掘并满足顾客需求的一个过程。就如一个人在沙漠中走了几天几夜，这时有人一瓶水卖十万元给他，他也会很乐意买。也许会有人想这个卖水的是不是想钱想疯了，在正常情况下很有可能，但这是在沙漠，还是一个走了几天几夜的人，对于这个人来说，他需要的不是金钱而是生命，所以无论这瓶水的价格怎样他都会买。

简介：一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。

简介：出镜人物男（1979-）市场营销和企业管理专业。军人出身的他，低调、刚毅、踏实而又果断，作为一个梦想的行者，一个思考者，一个行动派，在兽药行业的这艘战舰上执着自己的梦想，他就是今天要为大家介绍的主人公。

简介：业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。

简介：几天前，笔者一微信好友发微信抱怨说：“现在的团队太难管理，公司所制定的一些管理制度根本就执行不下去，许多制度都成了摆设。”并且她问：“如果员工以各种理由不回来开会或者不下市场，该如何办？”笔者反问：“你们公司有没有相关规定？”她回答：“有，但是无法执行。如果严格按制度管理，有些人肯定就不干了。而现在的行业不景气，招人又难，本来团队规模就不大，如果再流失几个人，团队更没了生气，那样，管理团队就更难了”。听完后，笔者在微信中也简单的作了回答，但总还觉得说得太过简单，所以，在本文中再作一些梳理。

简介：作为兽药销售人员，最关注的就是如何把客户服务好，使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为，兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团，如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等；代理商，包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场，像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等；畜牧局，各地区各级的兽医站、药械站。

简介：策划人语：在新的经营年度已经开始之际，“薪酬”也是一个企业比较关注的问题，尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理？怎样减少薪酬不公引起的人员流失？高薪挖人是否是在给自己戴手铐？如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应？等等的“薪”问题．也会使企业管理者显得“薪”事重重。

简介：“路有多好，车就有多快!”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本文章节选自张博老师在5月份刚刚出版的《农资营销实战全指导》，旨在从衣资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略以及方法，以期对兽药营销渠道运作有一定的借鉴作用。

简介：渠道策略是企业为实现盈利而制定的，一个企业的发展就是内外环境编织成的渠道网，公司内部管理、外围客户发展都可以看成进行渠道建设的方面，不管是厂家还是经销商，在开发、维护自己的渠道网时，根据自我需求的不同合理制定渠道发展策略才能发挥其优势。那么，在这当中明确渠道策略的核心，围绕核心来展开渠道的管理是很关键的。

简介：蓝耳病（PRRS）是目前对猪场经济效益影响最大的疾病,逐渐在许多的国家及其猪场存在,且病毒扩展的速度也非常快。90年代初,业内认为蓝耳病阳性的猪场应该引进蓝耳病阳性的猪。但随着时间的推移和蓝耳病的研究进展,