简介：CevaSanteAnimale于英国销售CysteaseS（成分为Nacetylglucosamine），并将替代原先产品Cystease。Ceva表示，新产品由于其胶囊体积较小，可以整颗或开启胶囊与食物混合使用，方便服用，且药物味道美味，价格也更为便宜。Ceva代表美国公司Vetriscience在英国营销这些产品，Vetriscience为FoodScience之分割部门，于欧洲其它地区销售此产品，产品名为Acetylator。

简介：维克公司开始销售治疗狗皮肤病的新消炎药Cortavance，该公司宣称这是唯一适用于皮肤及其它地方的动物用皮质类固醇（dermosteroid）。维克公司虽拥有该产品欧盟全地区的行销授权，但仍选择从英国起步贩售。

简介：河北威远动物药业有限公司是威远生化（河北省第一家上市公司，股票代码600803）的核心企业之一，为新奥集团旗下生命科技板块产业重要成员企业之一，是以生产兽用原料药、制剂和生物制品为发展方向，以高科技产品为依托，引入全新管理机制的现代化高科技民营企业。

简介：作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。

简介：销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

简介：每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。

简介：一、常见的销售模式交易式销售这种销售模式是常见的单一销售模式。运用这种销售模式时，价格是唯一起作用的因素。此时，客户一般知道自己需要什么产品，只是在寻找最为合适的价格。零售业的销售模式大体可以归入这一类。

简介：销售岗位，由于其特殊性（严格的目标导向、明显的能力要求和岗位现场工作状态的不确定性）在现实绩效管理中容易出现片面性和盲区．造成绩效管理形同虚设、销售组织能力得不到有效提升以及整体销售目标“缩水”等令人生厌的后果。

简介：总体来看，兽药门市的发展与经销商的发展有着不可分割的关系，经销商的发展大致经历了以下几个阶段——

简介：如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力？这是很多企业都普遍存在的问题，每个企业都有一大批优秀的销售人员，还有一大锅是中不溜的，也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工，往往牵扯到了管理者大量的时间和精力。结果，每天都在救火都在忙忙碌碌。解决这个问题的出路在哪里呢？有这样四种方法。优秀销售人员模型第一，要想提高销售人员素质，首先要做出一个优秀销售人员的模型。什么意思呢？你要把一个好的优秀的销售员长什么样，在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等要做出模型来。

简介：兽药企业发展到今天，经历了从产品认知到品牌认知的漫长过程，以2003年为分水岭，之后逐渐进入认知和建设阶段，但是大部分企业只是形成了品牌意识，很少真正纳入到企业建设中。

简介：事业中总有这样一种向往，大气磅礴，改变未来。他，平和、亲切、从容，刚劲的言语中流露着独特的思维和非凡的睿智，诉说着细想的冷静和认知的深邃。他带领着充满活力、奋发向上的团队不断攀登新的高峰。他，就是天津市天合力药物研发有限公司总经理——毕振东先生。

简介：顾问式销售就是发掘并满足顾客需求的一个过程。就如一个人在沙漠中走了几天几夜，这时有人一瓶水卖十万元给他，他也会很乐意买。也许会有人想这个卖水的是不是想钱想疯了，在正常情况下很有可能，但这是在沙漠，还是一个走了几天几夜的人，对于这个人来说，他需要的不是金钱而是生命，所以无论这瓶水的价格怎样他都会买。

简介：一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。

简介：出镜人物男（1979-）市场营销和企业管理专业。军人出身的他，低调、刚毅、踏实而又果断，作为一个梦想的行者，一个思考者，一个行动派，在兽药行业的这艘战舰上执着自己的梦想，他就是今天要为大家介绍的主人公。

简介：业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。

简介：随着畜牧兽药行业比例、未来经销商或养殖集团的发展，民营企业（中小型兽药企业）发展出路必将加强生产工艺、注册国家专利、增进配方改良、单一品种剂型多元化以及创建新标准成为成长型企业快速创建品牌的发展路径。

简介：作为兽药销售人员，最关注的就是如何把客户服务好，使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为，兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团，如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等；代理商，包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场，像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等；畜牧局，各地区各级的兽医站、药械站。

简介：黄金法则之一提炼个性鲜明并对消费者有感染力的核心价值．以水滴石穿的定力维护品牌核心价值品牌核心价值是品牌资产的主体部分。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。是驱动消费者认同、喜欢一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开．是对品牌核心价值的体现、演绎、丰满和强化。

简介：策划人语：在新的经营年度已经开始之际，“薪酬”也是一个企业比较关注的问题，尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理？怎样减少薪酬不公引起的人员流失？高薪挖人是否是在给自己戴手铐？如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应？等等的“薪”问题．也会使企业管理者显得“薪”事重重。