简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:信息:在年降水量200~300毫米左右的草原与荒漠交界地区,无灌溉条件下的流沙固定一直被认为是防沙治沙的难题。而中国科学院寒区旱区环境与工程研究所的有关专家经过在沙坡头的有关实验表明,草原与荒漠交界带无灌溉条件下流沙的固定不仅是可能的,而且可以取得相当好的效果。该所沙漠实验研究站研究人员通过扎设草方格等辅助措施,栽植固沙植物,成功地实现了无灌溉条件下流沙的固定。刘家琼介绍,通过扎设麦草方格实现机械固沙,能够较好地稳定沙面、降低风速。并且,由于麦草资源丰富、价格低廉且便于运输,已经得到了大面积推广。但使用麦草进行机械固沙存在的一个明显的问题在于麦草的使用寿命太短,仅有4~5年。因此,进行植物固沙才是目前最好的选择。实验中,沙坡头沙漠实验研究站先后从国外引进了50多种植物,包括乔木树种杨、柳、榆、槐等。在经过几十年的干旱、高温、严寒、风蚀、沙埋等恶劣环境条件的考验后,至今保存较好的优良固沙植物仅有8种:油蒿、柠条、花棒、黄柳、头状沙拐枣、乔木状沙拐枣、沙木蓼、中间锦鸡儿等。从目前的生长情况看,后两种植物早已进入了衰老期,又不能天然更新,而油蒿几乎是目前惟一能进行天然更新的植物...