简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：饲料企业之间的竞争，归根结底是创造和交付优异的顾客价值之间的竞争。而价值创造是一个系统工程，本文在分析国内外有关顾客价值研究成果的基础上，结合饲料行业的具体消费特点，提出了饲料消费顾客价值三维模型（VPBR：ValueofProduct，ValueofBrand，ValueofRelationship），以期为饲料企业建立以客户为中心的企业组织和获取竞争优势提供一定的借鉴。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：改革开放以来,我国的畜牧业得到长足的发展,肉蛋奶等动物性食品从物质贫乏到供应充足。可是,由于畜禽养殖总量的不断上升,人员与物流速度加快,病毒的变异、政策法规执行不到位等因素,近10年来频繁出现动物疫情和与养殖业相关的公共卫生事件。从2003年的SARS病毒传播的恐慌到H5N1高致病性禽流感及2013年H1N9禽流感等对人类的威胁；从2005年四川出现人感染猪链球菌病死亡病例到多起人感染布氏杆菌病的报道；从2009年的武汉奶牛A型口蹄疫的爆发到2012广东奶牛流行热的流行以及各地散发的动物疫情：从瘦肉精事件到奶粉三聚氰胺及牛奶黄曲霉毒素超标等食品污染事件；

简介：在畜牧养殖过程中，难免会遭遇动物疫病，如果不能有效加以控制，会造成疾病的大范围感染，造成严重的后果。为此，应切实加强畜牧兽医防疫，通过建立完善的防御体系，有效消除动物疫病感染，从而有利于牧民经济效益的不断提高，也大大促进当地畜牧业实现不断发展。本文对畜牧兽医防疫体系建设展开分析探讨，并提出自己的相应看法。

简介：2006年以来。在重庆市秀山县委、县政府的高度重视下．秀山县的畜牧兽医服务体系逐步得到改善和加强，初步形成了县、乡、村畜牧兽医防治体系，并以“防检统一，诊疗放开，强化监督、搞活经营”为主要内容进行改革，完成了32个乡镇为基础的全县防疫体系建设。本文针对畜牧兽医服务建设中存在的问题，提出几点建议，仅供参考。

简介：在社会经济水平持续提高的时候,畜牧业也获得较快发展.畜牧业快速发展,促使畜牧业的安全问题受到社会各界广泛关注.就当前社会发展模式来看,在基层建设畜牧兽医防疫体系具有一定的必要性.基层畜牧兽医防疫体系的建设,将直接关系产品质量、安全与畜牧业的发展,同时还与基层民众收入具有一定的联系.在多重因素的共同引导下,基层畜牧兽医防疫体系建设刻不容缓.本文就基层序畜牧兽医防疫体系建设进行简单分析.

简介：2012年7月7日，湖南泰丰药业有限公司与VIP客户合作大会在河北石家庄世纪大饭店举办，公司隆重邀请了来自内蒙古、黑龙江、山东等地的数名特级VIP客户和奶牛杂志记者参加。

简介：玉米是赛鸽的首选能量饲料，其颗拉较大，易啄食。玉米又名玉蜀黍、大蜀黍、棒子、苞米、苞谷或珍珠米等，为一年生禾本科玉米属植物。据考证，玉米原产于南美洲。全世界玉米的播种面积仅次于小麦和水稻，其中北美洲和中美洲的玉米种植面积最大。在我国玉米播种面积大．分布广，是我国北方和西南山区及其他旱谷地区人民的主要粮食之一。

简介：近年来,我国农业产业投入逐年加大,畜牧产业获得了大批资金扶持,规模化养殖渐渐取代了部分传统的散养、放养模式,面对养殖业的集约化、规模化发展,我国建立了由国家、省、市、县、乡、村组成的一套比较完善的动物疫病防控网络体系。但是,动物疫病由典型转向非典型、老病未除新病流行、病毒变异速度加快,隐形感染现象严重,多种病混合感染常见等问题日益严峻,导致动物疫病防控,疫情消灭等工作十分艰巨而困难。

简介：奶牛乳房炎是由病原微生物感染引起并以奶牛乳房发生炎症变化为主的一种疾病.本文通过采集嘉立荷牧场奶样进行乳房炎病原菌检测,依据检测结果建立了针对性的治疗及预防方案,为降低乳房炎发病率提供保障。

简介：<正>生物安全体系就是防止病原微生物侵入畜禽养殖场并阻断其在畜禽舍和畜禽之间传播以及保障畜禽健康的一整套防御体系。鸡场的生物安全体系包括鸡场建设、环境控制、饲养管理、卫生消毒、免疫接种、药物预防等各个环节,该体系集饲养管理和疾病预防为一体,通过阻止各种致病因子的侵入,防止鸡群受到疫病的危害,是最经济、最有效的疫病控制方