简介：在渠道论的影响下，交叉销售仅被保险集团各子公司销售团队视为附加的销售任务。这种认识上的误区阻碍了保险集团交叉销售的发展及其功效的发挥。基于客户份额的视角，本文分析了交叉销售在保险集团子公司提升客户生命周期价值、提高销售利润、扩大市场份额、规避价格竞争以及稳定销售团队等方面的重要作用，并认为，交叉销售是各子公司发展主营业务、拓展客户资源的重要营销战略。为更好地推动交叉销售发展、发挥交叉销售功效，保险集团应首先使旗下各子公司认清交叉销售的本质与作用，并与客户建立良好关系，关注客户生命周期价值，同时强化交叉销售管理体系。

简介：现代企业理论表明，公司就是一系列委托代理关系的总和。而只要存在委托代理关系．就不可避免信息不对称。代理人作为“内部人”就可能会利用手中的信息优势侵害委托人的利益，即我们通常所说的“道德风险”和“逆向选择”。为此，现代公司治理结构理论应运而生，通过设计和完善公司治理结构、

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简介：一般认为，保险是传统金融业的三大支柱之一。相应地，我们可以这么推论，互联网保险是互联网金融的组成部分和重要支柱之一。虽然，目前对“互联网保险”还没有比较科学和标准的定义，但总体来看，互联网保险较之传统保险至少具备“两高两低”的特征，即更高的信息对称性、更高的服务水平，以及更低的门槛、更低的成本。以下，让我们从形态、定位和技术支撑这三个方面深入研究探讨互联网保险的本质。

简介：自2004年，《企业年金试行办法》（劳社部令20号）和《企业年金基金管理试行办法》（劳社部令23号）的颁布实施以来，我国信托企业年金制度逐步建立并实现市场化运营。与此同时，我国企业年金市场形成新的竞争格局，对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战。本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响，并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨。

简介：一、我国现时社会保障难点问题分析众所周知，一国社会保障制度的完善程度关乎到该国公民基本权利在多大程度上能得以真正实现，也关系到整个社会能否持久稳定。

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