简介：一批互联网企业杀入之前由传统硬件厂商把持的领域，它们用软硬一体，用户体验至上这样的互联网思维颠覆了原来的游戏规则，这些苹果的模仿者成为了行业里让人羡慕嫉妒恨的黑马。

简介：一种像橡皮泥一样的新材料在两三年的时间内从全球119个国家获得了14万用户，Sugru是怎么做到的？

简介：加强企业订单管理工作，不仅是企业强化基础管理、提高市场竞争力、维护自身权益的客观要求，也是企业经济发展服务的一项紧迫任务。随着企业的国际化和企业规模的扩大，客户数量急剧增多，市场和供应链分布在世界各地，对企业订单管理提出了更高的要求。由于各种原因，有的企业订单工作还处于起步阶段，企业订单材料收集不齐全、无序、管理不规范、制度不健全、保管不安全、利用不方便等情况比较普遍地存在，这些都将给企业自身的发展留下了隐患。

简介：企业在社交网络风潮中面临的最大挑战并不是技术问题，也不是惹恼或轻视客户，而是能否完成一个有效的商业目标，熟练掌握方法，以及你应如何对待这一成果，并且证明风潮中的推广活动是值得的。

简介：信息爆炸的大时代．使得本来极其有限的顾客心智显得更加拥挤,定位理论中”二元法则”指出,市场上五花八门的营销活动最终给用户留下深刻印象的只有两个品牌,如何成为这两个品牌其中之一,关键的方法，我想《鲁秀琼流着“可口可乐血液”的营销人》文中或许已经给出了答案。

简介：提起“转型”二字，不得不说一句：“转型”这个字眼已经被过度滥用，很多时候成了企业界最大的借口。绝大多数情况下真相是人们不愿意继续在自己的本分上再精益求精，此时就会祭起一面“转型”的大旗，简单来说：玩不过你，就号称自己不玩儿了，爷去玩儿更高级的了。

简介：经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。

简介：某销售整日到处忽悠，眼看一笔生意要成了，客户却开始哭穷，咬咬牙退一步，客户又说做不了主。都说销售是人精，其实客户也不傻，甚至有时候比销售更精明，想掏他们的口袋也要做好被忽悠的准备。

简介：重点客户的特征重点客户是指对企业的利润和发展具有重要战略意义的那一类客户。重点客户曾有过许多不同的名称，比如核心客户、大客户、主要客户、关键客户等等。

简介：笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!

简介：尽管商业的目的就是要留住或者是创造新的客户来源，但是仍然不能忽视数字领域新的变革。

简介：90后在成长过程中，没有主流媒体意识。这是个很有意思的地方。我们成长过程中，有报纸、广播、电视等，比如在你12岁以前，或者是12岁到18岁，或者在相当长一段时间里，

简介：微软全球资深副总裁张亚勤近日表示,智能手机已＂有各种不同的APP应用,发微博、社交、购物等,手机是你的钱包,变成一个控制的中心。＂因此,小小的手机屏幕变大了,＂移动互联的规模比桌面互联大N倍,我认为N可能会超过10。＂

简介：营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；

简介：销售人员在从寻找客户到达成交易的整个销售过程中，不可避免地会遇到客户的各种异议。任何一个销售人员都必须随时作好心理准备和思想准备，善于分析和处理各种客户异议，努力促使客户产生购买行为。

简介：对于小公司而言，从财富500强公司得到业务，绝对是打响公司名声的绝佳途径。我们可以从以下几个方向着手。帮大公司分忧。有些工作大公司不方便开展，而小公司恰好可以以此为切入点。美国纳什维尔市标准保健食品集团便是很好的典范。这家公司通过为客户生产即食麦片等新型或小品牌食品，帮助客户减少规模较小的生产订单，进而获得了许多食品行业巨头的青睐。

简介：更好地了解客户心理可以给企业带来更多增长——IBM近期对1700名首席营销官的调查结果证实了这一点。然而，CMO协会的研究结果显示，获取并分析客户信息的过程需要市场和IT两个部门的紧密合作，更确切地说，应由CMO（首席营销官）和CIO（首席信息官）两方共同发起并推行。

简介：从公司时间转入客户时间，首先要评估客户的关键需求，然后开始改变企业的作业流程，设法消除交易过程中影响最大的客户成本。

简介：一般人会认为，对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群，但事实并非如此，销售人员还有更好的“主攻目标”。

简介：企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。