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如何做好客户拜访

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摘要营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；

DOI 54y67v6xd0/845052

作者张旭

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2010年2期

关键词客户销售代表营销过程市场调查销售促进产品销售

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2010年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）