简介:颠沛流离的职业经理打工生涯于我已有十年了。
简介:1997年我在南京某酒业公司任销售经理,同年6月,公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理,至同年10月.签下了南京市场的代理协议,于是公司开始着手产品上市的准备工作。
简介:只要做生意,做业务,被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事,只要你合理利用,是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释,同样的事,不同的人用不同的方式,就可以带来不同的效果。
简介:"面子"是中国人的一种典型的社会心理现象,"面子"时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的"面子"。
简介:谈判里,要扮演个不情愿的卖主,防范不情愿的买主。你或许有过这种经历。你有一艘帆船,并迫切地想卖掉它。当初你买来的时候它给你带来很多乐趣,但现在你几乎用不着了,保养和磨损的费用让你承受不起,并且还给你添麻烦。这是一个星期天的清晨,你失掉了同朋友一起打高尔夫球的机会,因为你得到港口洗船。
简介:从顾客端开始定价优衣库刚进入中国时,曾经在自己的官网上用一张图展示自己的商业模式,但很多人并没有注意到它(见图1)。今天优衣库已经用一张更为复杂和完整的图来表现它的商业模式(见图2),但问题是:这个新图却掩盖了真正的模式内核。
简介:近年来,一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端,自产自销,再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样?这是否意味着厂家经营思路的倒退呢?
简介:回头想想,自己已经毕业三年了,虽然在三年的时间里我从事过很多的职业,也经历了很多的磨难,但在北京工作的那一段时间,将使我终生难忘。
简介:对于快消行业、尤其是中国的快消行业来说,“创新”二字是个不小的坑,我们要用非同寻常的眼光来看待它。
简介:在大数据时代,营销者面对的课题是如何在网络上识别一群有共同属性的目标人群,同时还要描述出特定人群中某个人的特征和行为。这个巨大的挑战源于不知道谁在电脑的那一端,在不知道名姓、联系方式的情况下,通过行为识别所构建的数据模型来判断一个人的性别、兴趣、年龄、爱好和需求,以此实现精准营销。那么数据是如何在行为识别中发挥作用的呢?
简介:在每家店开业前,他们都会对周围社区的居民进行“陌生拜访”;他们不和开在一流、二流商圈的企业比豪华,却依然创造了“豪华”的成绩。福建诺奇股份有限公司(以下简称诺奇),走的就是这种平民的路线,并首创了PFM(平价Parity、流行Fashion、多样Multiple)经营理念。经营品类主要是男士服装,风格以商务休闲和一部分时尚为主,价格普遍在100~300元之间。
简介:“她”营销,到底应该怎样做?在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗?事情绝对没有这么简单!各行各业的营销经验告诉你,“她”营销想要成功,你必须设身处地为女性着想,从她们自身的需要出发,为她们度身定制“专属”的产品或服务。
简介:营销者说说真话越来越重要。营销没有产品支持就是假与空。手机品牌不能抄袭别人的路,只能找准自己的方向与擅长,并坚持做下去。未来手机行业会寡头化,但是仍然会有小众、个性化品牌生存空间。
简介:现今社会,中国的中端市场正在成为世界最大的中端市场,做中端的能力将成为龙头企业基本的生存能力。但从低端向中端升级,不仅需要实力,更需要智慧。
简介:“粉丝经济”和“互联网思维”都是CRM在新时期的“新马甲”,粉丝经济是商业模式创新后的CRM,互联网思维是技术手段创新后的CRM。
简介:“运动”和“体系”的角力国人对“运动”,向来不陌生,却又有天然的反感,有人“搞运动”,就有人“反运动”。
简介:O2O本是单向的,即从线上到线下。可是又怎么出现了闭环的概念?想一想:电商平台将线上的流量引到线下,如果没有闭环,电商平台如何从这个O2O的流程中获利呢?所以电商平台设计的O2O必须要回到线上来,所以O2O必须是闭环。
简介:时下,一些国内优秀企业在思考着一个问题:如何保证企业长盛不衰,做成“百年老店”。人们也常常对国外那些百年级跨国公司称羡不已。由于我国企业发展历史并不长,制造业百年老店并不多,烟台张裕集团公司则给我们提供了一个鲜活的案例。该公司前身为烟台张裕酿酒公司,至今已有110年的历史,并且张裕集团公司的主业仍然保持老本行葡萄酒生产经营不变。
简介:随着时代的变迁,新一代的学生特点鲜明,有着诸多的时代特征。教师在新的挑战面前,要转变观念,以新时期教师的良好素养去肩负起新的使命。
简介:广东韶关有种特产叫三华李,尤其是深山里至少40年以上的老树经过嫁接以后结的李子特别好吃。传统企业就是老树,属于现代营销模式的电子商务就是嫩枝,只有把嫩枝巧妙嫁接到老树上,传统企业的活力与希望才能重新焕发。4年前,我的企业走到了末路,当时的产品和现在差不多,主要是做钨金首饰出口,但在传统渠道被挤压得没有任何利润空间,亏损170多万元,我那时58岁。
刘永行聘我做老总
为厂家做嫁衣
利用欠款做业务
做营销要会用“面子”
做不情愿的卖主
低价如何做品牌?
让经销商做终端
做销售总监的日子里
做奶牛,拼的是紫!
如何把大数据做"厚"?
诺奇通过“扫楼”做服装
“她”市场的营销如何做
魅族 老老实实做营销
做中端市场可"高开低走"
我的CRM实践
做一场不被“体系”绞杀的“运动”
O2O做闭环是耍流氓?
张裕百年用心良苦做市场
转变观念 做合格的新时代教师
我在淘宝卖首饰