简介:名品折扣店最早起源于美国,在国外被称作“outlets”。如今,在香港、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都能看到拥有不同主题的品牌折扣店,日本横滨码头的海滨商店拥有50余家“outlets”分店,美国洛杉矶的“outlets”拥有120家连锁店,西班牙折扣店目前在全球经营着3200多家连锁折扣店,2004年销售额高达85亿欧元,outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的发展趋势已形成一种全球化商业推广潮流,它吸引人的主要原因是定位准确,即品牌集中、价格低廉。未来品牌折扣店,这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。
简介:在经历了30年(1960—1990)的历练后,连锁超市已成为占主导地位的零售业态。通过坚持不懈地推广连锁经营,零售商不断冲破地域限制形成了规模经济,从而可越过批发商直接从供应商进货,原来的产销矛盾开始演化为供应商一零售商矛盾。在市场大供应链终端的零售业本身渠道运行效率提高的同时,供应商一零售商矛盾的出现对营销带来了新的挑战。本案例选择由法国人M·富安尼先生创立的于1995年进入北京市场的家乐福连锁零售公司(Carrefour,以下简称家乐福)为零售业的代表,深入研究家乐福对供应商的分类、选择、建立业务关系和奖罚等行为。在布局上,首先,简要介绍案例企业背景和家乐福的概况及其货物采购;其次,深入研究家乐福与供应商业务的建立、维护和发展;最后,详细分析家乐福对供应商的管理行为(包括奖罚等),以便进一步实例论述渠道运作中零售商与供应商的关系管理。