简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

简介：摘要：商品销售流通的过程中，会产生各种各样的企业税收负担，如果企业税收负担过重，往往会导致企业毛利率的下降和资金与生产经营周转的滞后。一套完善的销售机制将使企业减轻税负，给企业带来巨大的经济效益。而在经营过程中，销售返利策略的应用被许多销售企业选择。而如何选择返利的形式是企业税收筹划的重要手段。为了方便分析计算，本文只考虑企业所得税和增值税两个主要税种。

简介：不论管理风格为中央集权或分权，有否用ERP或CRM，这些都不是企业致胜的关键，企业要持续赢得胜利，最重要的是，不出差错地执行所选择的策略。

简介：事项法是l969年美国会计学家乔治·索特教授提出的，是与传统价值法相对的一种会计方法。近年来，有许多文章从理论上对它进行探讨。本文以销售／收款过程实例说明事项会计的具体实施过程。不过，事项会计的研究目前仍停留在会计核算程序和会计核算信息事件上，所以本文将重点从会计核算的角度来进一步说明事项会计的优越性。

简介：本文介绍了交叉销售的概念和优点，并对数据挖掘的概念做了简要说明，最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。

简介：随着我国航空公司的发展，各航空公司无论是在机队规模还是航线网络上都在不断的扩大，并且随着国内民营航空的迅速发展，再加上国外航空公司通过代码共享，甚至打算利用投资八股的方式进入中国市场，使得中国航空公司无论是国际和国内航线，其航空市场竞争越加激烈。对于航空公司来说，扩大航线网络和提高服务质量将是提高自身竞争能力最有效的途径。然而在目前航线时刻和机场资源有限，而且其发展速度远远跟不上各航空公司运力增长的情况上，如何利用现有的航线，提高航线网络收益，成为航空公司提高竞争能力，增加公司利润的关键因素。而航空公司联程产品主要目的正是利用航空公司局部网络优势，以带动航空公司整体销售。

简介：本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果。结果发现：一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响；但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。研究还发现，公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。

简介：非执行董事参与公司战略是建立科学的治理机制、提高公司绩效、保护股东利益的有效手段。本文对非执行董事参与公司战略的动力和影响因素进行了研究，考察了外部环境、公司绩效与非执行董事战略参与的相互关系，探讨了非执行董事战略参与的具体措施。并指出，CEO及高级经理人员应在公司战略的提出及实施方面处于主导地位，而非执行董事则应主要关注公司战略的评价。

简介：开展政务督查是推动工作落实、改进工作作风的有效途径。近年来，胶州市不断创新政务督查工作方式、不断强化政务督查工作保障，在全市上下形成了齐心协力抓落实、千方百计求实效的浓厚氛围，切实做到了事事有人管、件件有着落，有力地提升了政府执行力。

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简介：本文以股权分置改革为研究背景，研究控股股东如何参与公司管理及其经济后果。通过使用2001—20l5年上市公司的数据发现，控股股东会通过委派执行董事参与公司管理，以加强对经理层的监督和激励；通过对控股股东委派执行董事的治理效果分析发现，这一治理方式能够降低公司的盈余管理水平，同时也增强了公司的薪酬一业绩敏感性。本文利用准自然实验的方法在一定程度上克服之前研究控股股东治理作用的内生性问题，从控股股东执行董事这一独特视角研究控股股东参与公司管理的路径，丰富了控股股东治理效率方面的研究成果，同时扩展了董事会职能与公司治理方面的文献。

简介：美同《基督教科学箴言报》周三在其头版报道四川地震中不少学校倒塌时表示．地震专家认为．中国有严格的建筑法规．因此，这么多学校倒塌可能是建筑质量低劣造成的。此间地震专家认为，建造抵抗七八级地震的建筑物．建造费用通常仅高出7％到8％。

简介：党的十八三中全会通过的《决定》指出,坚持用制度管权管事管人,让人民监督权力,让权力在阳光下运行,是把权力关进制度笼子的根本之策。而监督领导干部的制度重在完善、贵在执行。健立完善制度,

简介：随着网络零售额的快速增长,网购商品价格对CPI的影响成为了学术界关注的焦点。本文以平均指标的定义、价格指数模型的公理化检验法则为理论依据,利用网购交易额与社会商品零售总额,构建修正系数,首次定量研究网购视角的CPI偏差问题。实证结论显示：（1）网购商品价格会降低现有CPI、月均偏差为0.0305%;（2）随着修正系数增大,网购现象导致CPI偏差增大。

简介：利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。

简介：提高员工执行力是海外发电运营项目所要解决的重要问题。通过分析海外发电运营项目中导致员工执行力下降的因素，并着重对影响员工执行力的内部因素进行研究，发现平衡计分卡中的学习与成长指标对员工执行力有很大影响，提出对现有管理方法进行改进的思路，应用简易的平衡计分卡，协助海外发电运营项目部改进绩效。

简介：尽管经济不景气，但美国的CEO(首席执行官)们的收入单依然让人看得咋舌：山福特·维尔去年在花旗集团做了1年．1．51亿美元就进了腰包；通用电气老板聘请杰克·韦尔奇管理该公司的代价．是每年支付1.25亿美元；而芝加哥的拉里·埃里森也不甘示弱．去年他在甲骨文公司的年薪是9加万美元。

简介：随着城镇化建设和国民经济发展的双向推动，我国固定资产建设投资屡创新高，不仅促成建筑业成为国民经济的支柱产业，而且使各级财政收支与建设投资形成紧密联系，大量的财政投资流向建设工程项目，并融入到固定资产建设投资的社会总量之中，由于财政建设投资的公益性，使得财政投资深受全社会关注，政府必须建立和完善有效的财政建设投资监督体系向纳税人负责，目前有关部门开展的建设投资财政预算执行审计即是其中一种重要控制模式。