简介：为应对整车制造商巨大的采购实力，美国汽车零部件供应商还有什么手段没有尝试过？随着利润空间不断受到挤压，供应商采取了一系列战略举措，包括使客户群构成多元化、实现全球化、进入价值链上端以及积极参与协助零部件设计，以期实现更大的价值，而不仅仅满足于为整车企业锻造金属结构件。20世纪90年代，零部件行业曾经历了并购浪潮。许多供应商希望，并购能使它们获得对抗整车制造商所需的实力。

简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：经过历史的"轮回",改革开放后的1997年,管理学科成为了一个独立的学科门类.管理教育或者说商科教育的目的是什么?商科教育对社会发展的作用是什么?这是我们所共同关心的问题.对于这一问题,南开大学的创建者张伯苓先生在85年前就给出了"商以富国"的回答.

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

简介：摘要：商品销售流通的过程中，会产生各种各样的企业税收负担，如果企业税收负担过重，往往会导致企业毛利率的下降和资金与生产经营周转的滞后。一套完善的销售机制将使企业减轻税负，给企业带来巨大的经济效益。而在经营过程中，销售返利策略的应用被许多销售企业选择。而如何选择返利的形式是企业税收筹划的重要手段。为了方便分析计算，本文只考虑企业所得税和增值税两个主要税种。

简介：事项法是l969年美国会计学家乔治·索特教授提出的，是与传统价值法相对的一种会计方法。近年来，有许多文章从理论上对它进行探讨。本文以销售／收款过程实例说明事项会计的具体实施过程。不过，事项会计的研究目前仍停留在会计核算程序和会计核算信息事件上，所以本文将重点从会计核算的角度来进一步说明事项会计的优越性。

简介：本文介绍了交叉销售的概念和优点，并对数据挖掘的概念做了简要说明，最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。

简介：在现代市场经济中进行商战，需要造就一代适应现代经济要求的现代商人，这批商人即我们所说的新儒商。我们切不可忘记，80年代诺贝尔奖金获得者们所确立的《巴黎宣言》上的一句话：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回头2500年，去吸收孔子的智慧。”振兴中华，需要市场经济，确立市场经济需要新一代儒商。新儒商概念的界定就是，秉承中国传统人文美德，

简介：《关于促进电商精准扶贫的指导意见》，对电商扶贫工作进行顶层设计。目前，发展农村电商的主要制约因素是电商人才缺乏、培养力度不足、缺乏手段、成功率不高等．特别是电商人才缺口很大。下一步．将狠抓意见落实，到2020年完成1000万人次以上电商知识和技能培训，培养100万名以上农村青年电商高端人才．实现每个贫困村至少有1名电商扶贫高级人才．形成一支懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土电商扶贫队伍。

简介：随着我国航空公司的发展，各航空公司无论是在机队规模还是航线网络上都在不断的扩大，并且随着国内民营航空的迅速发展，再加上国外航空公司通过代码共享，甚至打算利用投资八股的方式进入中国市场，使得中国航空公司无论是国际和国内航线，其航空市场竞争越加激烈。对于航空公司来说，扩大航线网络和提高服务质量将是提高自身竞争能力最有效的途径。然而在目前航线时刻和机场资源有限，而且其发展速度远远跟不上各航空公司运力增长的情况上，如何利用现有的航线，提高航线网络收益，成为航空公司提高竞争能力，增加公司利润的关键因素。而航空公司联程产品主要目的正是利用航空公司局部网络优势，以带动航空公司整体销售。

简介：考虑产品生产过程中碳减排对需求的影响，将碳交易和碳排放约束融入企业利润函数，研究供应商与制造商势之间的减排博弈；设计一种自执行旁支付契约，解决以往旁支付契约供应链协调过于强调博弈参与方自发参与而未能有效考虑系统利润增量分配合理性与公平性的问题，并进行数值分析。研究表明：当制造商和供应商之间为斯坦伯格博弈时，主导者可以通过提高减排量引导跟随者也提高减排量；当制造商和供应商之间执行完全信息静态博弈时，企业可在决策前释放提高减排量的可信信号，使双方都提高减排量；新的旁支付自执行契约，可使决策双方依靠个人理性的分散决策取得集体理性的集中决策效果。

简介：本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果。结果发现：一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响；但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。研究还发现，公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。

简介：机关工作之余，同事朋友们相聚在一起，谈天说地，其乐融融，这种轻松而有益的聚谈不仅是一种有效学习方法，而且还能充分调动思考激情，使人处于最佳的思维状态，最大限度地开发思维潜能，对做好本职工作很有帮助。

简介：一、供应商管理的必要性1、供应商管理是企业培养和保持竞争优势的需要企业竞争优势,体现在成本领先和产品歧异两个方面。同质产品低成本,需要整条供应链的成本的降低,体现在整条供应链的各个企业上,从而最终形成核心企业产品的成本领先。

简介：

简介：随着网络零售额的快速增长,网购商品价格对CPI的影响成为了学术界关注的焦点。本文以平均指标的定义、价格指数模型的公理化检验法则为理论依据,利用网购交易额与社会商品零售总额,构建修正系数,首次定量研究网购视角的CPI偏差问题。实证结论显示：（1）网购商品价格会降低现有CPI、月均偏差为0.0305%;（2）随着修正系数增大,网购现象导致CPI偏差增大。

简介：利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。

简介：沃尔玛、家乐福、特易购，随着全球大型零售业的崛起，制造业也面临着通路全球化的空前挑战，这些零售业者占制造商极大的营业额，更将强力冲击定价、供应链和组织架构。

简介：据调查显示，“国内最有安全感的十大城市”评选中，上海名列榜首。上海的安全感不仅体现在日常生活方面，外商在选择投资上海时，产权、法制等方面的安全感是非常重要的因素。近年来，上海以深化自贸试验区建设为契机，按照通行的国际贸易投资规则，

简介：近日,由美国《环球金融》杂志评选的野StarsofChinaAwardsof2016”结果揭晓,中国工商银行凭借优异的经营业绩和出众的服务能力获评“中国最佳贵金属经纪商”.据工商银行相关负责人介绍,近年来,工商银行面对不断变化的市场环境,实施专业化经营,不断优化贵金属投资和管理服务,建立了全面的产品、客户服务、风险管理等体系.