探索“双循环”新发展格局下我国化工产品贸易的高质量发展路径

探索“双循环”新发展格局下我国化工产品贸易的高质量发展路径

王翔  沙漠  王晓昀

中国石油技术开发有限公司

摘要：随着社会主义市场经济的发展，我国化工产品贸易行业逐渐发展与进步，完善贸易结构与加强内外双循环的重要性也日益凸显，受到社会广泛关注。基于此，简单分析我国化工产品在贸易发展中的常见问题，并深入探究基于“双循环”新发展格局下我国化工产品贸易高质量发展的应用策略，具体涉及市场多元化、品牌建设与营销等内容，以供业内人士参考。

关键词：“双循环”发展；化工产品贸易；发展策略

引言：近年来，我国的化工产业对外贸易得到了快速发展，产品出口结构集中程度相对较高。但实际调研发现，部分化工贸易企业仍存在出口不平衡、贸易逆差突出等问题，为更好解决这一问题，围绕策略开展的相关研究具有较强的现实意义。

1.我国化工产品在贸易发展中的常见问题

1.1出口不均衡

由于我国化工产业与国际市场紧密相连，全球经济波动会直接影响到我国化工产品的出口贸易。同时，随着全球化的深入，其他国家的化工产业也在迅速发展，进而加剧了国际贸易市场的竞争。

1.2贸易逆差突出

我国化工产业结构调整还存在滞后性，知识相关企业在转型升级的过程中，高端化、精细化化工产品的生产比例较低，而传统的基础化工产品产能过剩，导致在国际市场上竞争力不足，难以形成有效的出口优势。

2.基于“双循环”新发展格局下我国化工产品贸易高质量发展的应用策略

2.1市场多元化

市场多元化是指化工产品贸易企业通过拓展不同的市场区域、行业领域、客户群体和产品线，以降低对单一市场的依赖，分散风险，并寻求更多的增长潜力。具体表现为：（1）市场调研。进行深入的市场调研，了解不同地区和行业的需求特点、消费习惯和购买力，并分析竞争对手的情况，识别市场空白和潜在机会。（2）产品多样化。开发适合不同市场需求的产品系列，包括定制化产品和通用产品，再根据目标市场的特定需求调整产品特性，如包装规格、产品性能、价格定位等。（3）渠道扩展。建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、分销商、电商平台等。例如，建立电子商务平台，开展线上贸易，利用大数据分析市场需求，实现精准营销，然后采用数字化工具管理供应链，提高物流效率，从而降低库存成本。还能与当地合作伙伴建立稳固的关系，利用其本地知识和资源优势进行市场营销，有助于抢占市场份额。（4）品牌国际化。根据不同市场的文化背景和消费心理，调整品牌传播策略和营销信息。在重要市场设立本地化的品牌形象和服务团队，增强品牌的亲和力和认知度。在此基础上，利用自由贸易区、保税区等政策优势，简化进出口手续，降低贸易成本。推动电子口岸建设，实现通关无纸化、信息化，提高贸易效率。（5）风险评估与管理。定期评估各个市场的政治、经济、法律和文化风险，制定相应的风险应对策略。建立灵活的供应链管理系统，以便在不同市场之间调整资源配置。并制定多元化的财务规划，包括货币风险的规避、税务筹划和资金管理。考虑不同市场的汇率波动和支付条款，确保资金的流动性。（6）团队建设。培养具有跨文化沟通能力和国际视野的人才，建立专业的国际市场团队，并提供语言培训和国际商务礼仪教育，以提高团队的国际化素养。同时，构建广泛的合作伙伴网络，包括供应商、分销商、物流服务商和其他行业伙伴。通过合作共赢的方式，共同开发新市场，分享市场信息和资源[1]。

2.2品牌建设与营销

品牌建设与营销是企业在市场中塑造独特形象、传递价值主张、并与目标消费者建立情感联系的过程。主要包括：（1）品牌定位。明确品牌的核心价值和差异化优势，确定品牌在市场中的定位，并根据目标消费者的特征和需求，制定品牌传播的关键信息。例如，运用品牌视觉识别系统（VIS），设计企业产品统一的LOGO、色彩、字体和图形元素，形成独特的品牌视觉形象。确保品牌视觉识别系统在所有营销材料和渠道中的一致性。（2）品牌故事与传播。创造有吸引力的品牌故事，讲述品牌的起源、理念、价值观和发展历程。还能通过各种媒介和活动传播品牌故事，增强消费者的品牌记忆和忠诚度。制作高质量的内容，如博客文章、视频、播客、白皮书等，提供有价值的信息。利用SEO（搜索引擎优化）策略，提高内容的在线可见性和搜索排名。（3）营销策略。通过在主要社交媒体平台上建立品牌存在感，与消费者进行互动和沟通，并发布有趣、有用的内容，回应粉丝评论和问题，从而建立积极的社区氛围。此外，还能利用广告进行产品推广。通过制定有效的广告策略，选择合适的媒体渠道进行品牌宣传和产品推广。利用数据分析来优化广告投放效果，提高ROI（投资回报率）。（4）线上线下宣传。组织或参与行业展览、研讨会、发布会等活动，提升品牌曝光度和行业影响力。并正确处理公共关系，包括危机管理和正面新闻报道，维护品牌形象。还能建立客户数据库，跟踪客户的购买历史和行为偏好，提供个性化的服务和推荐。通过电子邮件营销、会员计划等方式，维护老客户并吸引新客户。利用口碑的力量，鼓励满意的客户通过口口相传的方式推广品牌。其次，与行业内的意见领袖或有影响力的个人合作，扩大品牌的影响范围。最后，应收集和分析营销活动的数据，评估营销效果，从而不断调整和优化策略。在此过程中，应倾听消费者的反馈，及时解决问题，改进产品和服务，提升顾客满意度

[2]。

结束语：展望未来，随着数字化发展、计算机模拟技术的提升和大数据分析技术的应用，我国化工产品的贸易手段更加高效、实用。特别是在智能化、自动化技术的加持下，未来的产品贸易策略将更加依赖于精细化管理和智能化决策，由此开展的相关理论研究和实践探索必须得到大力支持。

参考文献：

[1]张磊,张婉莹.“双循环”新发展格局下我国化工产品贸易高质量发展路径研究[J].北方经济,2023,(03):55-58.

[2]丁爱护.关于《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP对化工产品贸易影响的分析[J].天津化工,2022,36(02):1-4.