罗伟：引领酒业数字化转型，实现高端烈酒营销突破

罗伟：引领酒业数字化转型，实现高端烈酒营销突破

吴予

在当今数字化浪潮汹涌的时代，传统酒业正经历着前所未有的变革与重塑。在这个充满挑战与机遇的发展阶段，罗伟凭借其深厚的从业背景、丰富的实战经验、敏锐的市场洞察力、卓越的营销能力和不懈的创新精神，成为高端烈酒行业首屈一指的数字化营销专家。他的开创性成就推动了行业的数字化转型，掀起了酒业创新的新浪潮。

与酒结缘，深耕一线

2012年，罗伟大学毕业后就进入了白酒行业，就职于著名的四川郎酒集团。四川郎酒集团成为罗伟职业生涯的起点，从四川郎酒集团的大区总经理、全国渠道经理，到徽酒集团销售公司副总，伴随着职位的一路攀升，罗伟的职业生涯也充满了挑战与机遇。在这些传统大牌酒类企业的工作经历，不仅使他积累了丰富的一线市场营销经验，还形成了自己独特的行业见解和战略思维。罗伟凭借对市场的敏锐洞察和卓越的执行能力，不断提高其所在企业的销售业绩，使市场占有率稳步提升。罗伟出色的职业生涯充满了荣誉和成就。他在四川郎酒集团和徽酒集团工作期间，均凭借其出色的工作能力在高手如云的行业头部企业中脱颖而出，被评为企业的“优秀员工”。

然而，罗伟并未满足于在传统酒企的成就。他深知虽然酒业比较注重线下，但互联网才是大势所趋，随着互联网技术的持续深化发展，必将对酒业带来变革。因此，罗伟毅然决定投身于互联网酒业的创新实践中。

引领转型，步步为赢

2019年，罗伟加入阿里巴巴集团天猫事业部，负责全国酒水行业的营销和线上运营工作。在天猫这个汇聚了众多国际与国内品牌和零售商的电商平台上，罗伟凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，成功将传统酒业与互联网深度融合，实现了线上线下的无缝对接，迅速崭露头角。他主导并组织了多场全国酒类超级品类日活动，不仅为消费者带来了丰富的选择和极致的购物体验，也极大地提升了酒类品牌的知名度和美誉度。在罗伟的带领下，天猫酒水团队运用大数据、人工智能等先进技术，对消费者行为进行深入分析，为品牌提供精准的市场定位和产品策略，为消费者创造了更加优质的购物体验。他带领团队积极推动品牌孵化、数字化产业升级和AIPL模型落实等多个重要项目，成功实现了天猫酒水行业的快速增长，年销售额迅速攀升至300亿以上。罗伟为天猫酒水行业的快速发展做出了重要贡献，助力天猫酒水在行业的品牌影响力和市场占有率不断攀升，逐渐成长为互联网酒业领域的佼佼者。

图为罗伟先生2019年5月代表阿里巴巴集团在中国白酒互联网产业化研讨会演讲照片

在阿里巴巴集团的辉煌成绩并没有让罗伟停下前进的脚步。2023年，他受邀加入了美团集团酒水事业部，负责集团在全国范围内的酒水采购和营销。美团作为中国家喻户晓的餐饮外卖平台，年活跃用户近5亿，罗伟的加入无疑为美团酒水事业部注入了新的活力。他凭借资深的行业背景、丰富的互联网营销经验和卓越的采购沟通能力，成功推动了美团酒水业务的快速发展，在引进商家和商品数量上均取得超过40%以上增速，并由此实现了美团酒类社区团购超过135%以上的业绩增长，同时将平台酒类毛利提升了1.6pp[1]。他积极与各大酒水品牌合作，引进优质酒水产品，为消费者提供了更加丰富的选择。在美团工作期间，罗伟不仅关注线上市场的运营，还积极探索线上线下融合的新模式，致力于为高端烈酒提供全场景式的智慧营销。他引入新的营销模式和科技手段，推动酒业行业的数字化转型和智能化升级。同时，他还通过精准的数据分析和市场预测，为美团酒水业务的未来发展提供了有力的支持。例如，罗伟通过引入“假一罚十”正品标签，将美团酒类复购渗透率提升超过2pp；通过高值酒类非信任交接履约试点专项等项目的落地，从0-1突破了平台一直无法售卖高值白酒的瓶颈，同时通过谈判促成以江小白集团为代表的中国酒类品牌集团同美团的战略合作，大大提升了美团在酒类行业的影响力和渗透力。

罗伟的成功并非偶然。他深知互联网对酒业行业带来的深刻影响，始终保持着敏锐的市场洞察力和创新精神。在互联网浪潮袭来之际，酒业面临着前所未来的际遇与挑战，罗伟勇立潮头，劈风斩浪，不断学习新知识、新技术，积极探索新的业务模式和发展路径，将跨行业的先进理念和经验技术融合贯通，相辅相成，推动了行业的转型升级和品质提升。他通过数字化转型和智能化升级，提升了酒类企业和品牌的生产效率和服务质量，为消费者带来了更加便捷、高效的购物体验。通过精准的市场分析和营销策略，把握了消费者的需求变化和市场趋势，为品牌的发展提供了有力的支持。正是这些积极的探索使罗伟取得了如此优秀的业绩，也使罗伟成为行业创新营销理念和技术的开创者，引领着行业变革的潮流。

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