国内建筑业第二曲线市场开发

国内建筑业第二曲线市场开发

尹君辉

中铁隧道局集团有限公司，广东 广州 511458

摘要：本文分析了国内建筑业第二曲线市场开发的背景、现状和策略。在传统建筑市场增长乏力、同质化竞争日趋激烈的背景下，大型建筑央企纷纷开展多元化布局，培育专精特新产业，在建筑工业化、水利水电、运营维管、生态环保等新兴领域取得显著成效，成为打造企业新的业务增长极的重要支撑。文章提出了建筑企业加快第二曲线市场开发的对策建议，包括聚焦重点客户管理、重大项目落地和投资拓展，提升包装策划、专班经营和商务创效能力，以及强化要素、信息和机制支撑。

关键词：建筑业；第二曲线；转型升级；市场开发

引言：

随着我国城镇化建设的快速推进，建筑行业由增量市场逐渐转向存量市场，马太效应愈发明显，市场竞争日趋激烈。面对传统业务增长乏力的困境，建筑企业亟须培育新的业务增长点，加快向新兴产业领域拓展，打造第二增长曲线核心优势，形成新的规模支撑和利润支撑，实现转型升级和可持续发展。当前，国家政策、市场环境、技术进步等多重因素叠加，为建筑业转型升级提供了难得的战略机遇期。把握时代脉搏，顺应发展大势，将新兴业务打造成支撑企业长远发展的“第二曲线”，是摆在建筑企业面前的一道紧迫课题。

1. 国家大力推动央企布局新兴业务

近年来，国家高度重视战略性新兴产业发展，将其作为培育新动能、打造未来竞争优势的关键领域，形成发展新质生产力的主阵地。战略性新兴产业涵盖新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备等领域，代表新一轮科技和产业革命方向[1]。

2023年以来，国资委多次召开专题会议部署央企加快发展战略性新兴产业。5月24日首次召开工作部署会，随后连续召开两次推进会。10月19日又召开专题签约会，14组23家单位签约了一批重大项目。这些会议从统一思想认识、细化目标举措、强化监督考核等方面对央企提出了更高要求，彰显了国家推动央企转型升级的决心。

在政策引导下，央企加强了对战略性新兴产业的投资布局。2018-2022年，央企在该领域投资规模由0.7万亿增至1.5万亿，年均复合增速超20%，占比由13%升至27%。2023年，央企战略性新兴产业完成投资达2.18亿元，同比增长约32%。绿色低碳、数字经济等成为重点方向，产业链创新、供应链优化、科技自立自强等方面取得积极进展。预计未来央企在战略性新兴产业的投资规模将持续快速增长。

2. 建筑央企布局“第二曲线”业务情况

2.1 “第二曲线”战略定位与重点领域

中国中铁于2021年首次提出开拓新兴业务“第二曲线”的战略规划，明确将水利水电、清洁能源、生态环保、城市运营、机场航道等作为重点拓展领域。

中国建筑于2021年首次提出“1-5-8-8-3”创新业务战略，在新型建筑装备、城市更新行动、新能源技术、新型建筑材料、生态环保等新兴市场领域着力发展。

中国铁建于2021年确立8+N产业布局，在持续稳固主营业务的同时，积极开创城市运营、新能源、新工业、文旅康养、信息技术等新兴产业。

中国电建积极响应国家双碳战略，以能源电力业务为抓手，持续稳固在抽水蓄能、光伏、风电等能源市场领域的地位，并通过搭建智慧电网建设、智慧能源布局等平台持续深化企业结构调整及行业低碳转型。

2.2 “第二曲线”业务布局重大举措

为推进“第二曲线”业务发展，中国中铁采取了一系列战略举措。在水利水电领域，公司于2020年收购江西水利院65%股权，2022年5月又收购云南滇中引水工程有限公司33.54%的股权，快速构建了水利水电业务的核心竞争力。在清洁能源领域，中国中铁积极参与风电、光伏等项目建设，并逐步向产业链上下游延伸。在生态环保领域，中国中铁重点布局生态修复、土壤治理、固废处理等细分市场，打造了多个示范性项目。

中国建筑于2023年正式揭牌成立中建科创集团，以上海市为发展基地，通过与黄浦区政府签订战略合作协议等方式，积极参与上海“五个新城”、城市运营及更新、市政和新能源设施等城市建设，并将“建筑+”新材料、新能源、数字装备、智慧运营等新兴业务作为发展的核心。

中国铁建于2020年成立了中铁建发展集团，以期作为铁建的研发平台、投资平台与孵化基地大力开拓新兴市场，其四大核心业务分别为生态环保、数智工程、城市更新及运营和新能源。

2021年末，中国电建以中电建新能源集团股份有限公司为基础，高度整合了其下属的41家新能源项目公司和中国水电工程顾问集团，创立了代表企业集约化发展的新兴能源品牌。另外，中电建还于2022年推出了150亿的募资计划，投向了新能源及抽水蓄能等业务领域，实现了跨越式发展。

3.建筑企业加快第二曲线市场开发的对策建议

3.1聚焦三个关键

对建筑企业而言，加快第二曲线市场开发，需要聚焦三个关键环节：一是抓好重点客户管理。要建立健全大客户管理体系，对重点客户实行“一对一”服务，深入了解客户需求，提供全方位解决方案。同时，要前瞻性布局新兴领域的潜在客户，提前开展关系维护和业务对接。二是推动重大项目落地。对于具有战略性、前瞻性、技术攻关性质的重大项目，要不遗余力地做好全过程经营，从项目策划、方案设计到投标报价、谈判签约等各个环节都要精心组织、全力以赴。三是突出投资重要路径。要紧跟国家投资政策导向，加强投资项目运作能力，通过投资带动施工总承包业务，实现投资、建设、运营的良性循环。特别是在新兴业务领域，可以通过参股、控股等方式，快速切入产业链高端环节，培育新的盈利增长点。

3.2提升三个能力

建筑企业要在第二曲线市场开发中取得突破，必须着力提升三个核心能力：一是提升项目包装策划能力。要从被动承接项目转向主动策划包装项目，加强与政府、业主的沟通对接，深入研究行业政策和发展趋势，提前介入项目前期工作，主动引导和创造市场需求。二是提升专班经营能力。对于重点项目和新兴业务，要成立专门的经营工作专班，配齐配强经营团队，整合内外部资源，确保项目高效落地。三是提升商务创效能力。要贯彻落实“大商务管理”理念，加强项目全生命周期的商务管控，从投标报价、合同谈判、变更索赔等各个环节入手，做好源头创效，不断提升经营质量。特别是在新兴业务领域，要注重运作模式的创新，探索引入私营资本、EPC+O等政策性商业模式，实现投-建-营协同增效。

3.3强化三个支撑

要素支撑、信息支撑和机制支撑是建筑企业开拓第二曲线市场的基础保障。在要素支撑方面，要加强人才、技术、资质等关键要素的积累，建立健全符合新兴业务特点的资源配置体系。特别是要着力培养和引入复合型专业人才，为新兴业务发展提供智力支持。在信息支撑方面，要建立健全市场信息收集分析机制，加强对宏观经济形势、产业政策走向、竞争对手动态的研判，为市场开发决策提供依据。可以考虑搭建企业级的市场信息管理平台，实现信息的及时共享和高效利用。在机制支撑方面，要持续完善与新兴业务发展相适应的考核激励制度，发挥考核“指挥棒”作用，调动经营人员的积极性和创造性。同时，要设立创新激励机制，为新兴业务发展营造良好的内部环境。

4.结语

在新形势下，建筑企业培育第二增长曲线已成为实现可持续发展的必然选择。通过本文的分析可以看出，国家政策的大力支持和行业龙头企业的积极实践，为建筑业开拓新兴市场提供了有益借鉴。建筑企业应把握战略机遇，立足自身优势，深入研究市场需求，创新商业模式，持续提升核心竞争力。同时，要注重培养复合型人才，完善管理机制，强化风险管控，确保新兴业务健康发展。随着第二曲线业务的不断成熟，建筑企业将逐步实现传统主业与新兴业务的协同发展，为行业转型升级和高质量发展注入新的动力。

参考文献：

[1]肖绪文.建造好房子加速建筑业转型升级[J].建筑,2024,(05):26-28.

[2]深圳：以智能建造推动建筑业转型升级[J].建筑,2024,(03):66-67.

[3]郑斌鑫.创新产业模式——传统建筑业的转型升级[J].施工企业管理,2024,(02):47-48.