探讨房建工程投标报价编制策略

探讨房建工程投标报价编制策略

王甜甜

中铁天丰建筑工程有限公司  河北保定  070001

摘要：随着城市化进程的加快和经济的发展，建筑行业日益繁荣，市场竞争也日趋激烈。在任何项目进行施工前，都需要进行招投标环节，而投标报价编制则是关乎建筑企业中标成功与否的重要环节，一份精心策划的投标报价不仅能展现企业的实力，提高房建工程质量，降低工程施工预算成本，还能有效地提高中标率。基于此，本文从房建工程投标报价的概念及影响因素出发，探讨房建工程投标报价编制的策略，帮助企业在招投标中脱颖而出。

关键词：建筑工程；投标报价；编制；策略

1 影响房建工程投标报价的因素

房建工程投标报价是一个复杂而细致的过程，涉及到多个方面的因素。首先，工程量清单是投标报价的基础，反映了工程的规模和范围，是施工单位计算成本、制定计划的重要依据[1]。因此，在编制工程量清单时，必须充分考虑工程实际情况，确保清单的准确性和完整性，任何漏项或错项都会导致成本估算的偏差。其次，材料费用在工程成本中占有相当大的比重，材料价格的波动会直接影响施工单位的成本控制和投标报价。为了降低材料价格波动带来的风险，施工单位应密切关注市场动态，了解各种材料的价格走势，并合理预测材料价格变化。此外，人工费用也是工程施工过程中的重要支出，人工费用水平受到劳动力市场供求关系、地区经济发展水平等多种因素的影响[2]，要根据实际情况调整人工费用预算，充分考虑当地劳动力市场的情况和人工成本的合理性。最后，施工单位的技术和管理水平的高低直接关系到工程的质量和进度，进而影响投标报价的合理性和竞争力。为了降低工程成本、提高投标竞争力，施工单位应加强技术创新和管理水平提升，通过采用先进的施工技术和管理手段，如BIM（建筑信息模型）技术可以提高施工效率、减少资源浪费、降低工程成本，从而在投标报价中占据优势地位。

2 房建工程投标报价编制策略

房建工程投标报价编制基本流程：获取招标文件→研读招标文件→进行分析与测算→确定报价策略→投标报价编制

房建工程投标报价编制不仅关乎企业是否能够成功中标，更直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。因此，投标企业应充分重视投标报价编制工作，确保流程的科学性、准确性和有效性，不断优化投标报价编制流程和提高编制水平，让企业可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2.1获取招标文件

在参与任何招标过程之前，获取招标文件是至关重要的第一步，通常政府机构和大型企业会通过官方网站、公告板、新闻媒体、公共资源交易平台等渠道发布招标信息，需要密切关注这些渠道，及时获取最新的招标公告。在获取招标文件之前，仔细阅读招标公告，招标公告通常会包含招标项目的名称、招标人、招标文件的获取方式、投标截止时间等重要信息。根据招标公告的要求，可以通过在线下载、现场购买等方式获取招标文件[3]。在获取招标文件的过程中，需要根据己方的资质和实力选择适合的招标项目进行投标，避免盲目跟风或选择超出己方能力范围的项目，以免浪费时间和资源，并且要注意在投标过程中及时获取招标人发布的答疑和补充文件，答疑文件是在招标过程中，招标人为了解答投标人对招标文件中的某些条款、要求或规定存在疑问而编写的文件；补充文件是招标人在招标过程中发布的对招标文件的补充或修改，可能涉及工程范围、技术要求、投标截止日期等方面的调整，在获取招标文件后应尽快开始准备投标工作，避免因时间紧迫而导致投标质量下降。

2.2研读招标文件

研读招标文件中投标时间及截止时间、投标方式、地点、报价等内容，并分析发包方对工程项目要求的详细说明，包括工程地点、工程范围、技术要求、工期、质量标准等，深入分析招标文件中的细节，比如工程量的计算规则、材料供应方式、结算时间、付款方式等。例如，如果招标文件规定材料由投标方自行采购，那么投标方就需要将材料费用纳入报价中；如果招标文件规定按照实际完成的工程量进行结算，那么投标方就需要在报价中考虑到可能存在的工程量变化。再有就是要关注招标文件中的合同细则，进行合同条款分析，考虑人工费、材料费是否调差，有无隐藏条款及相关责任罚则，确定是否合理，并提前考虑罚则所涉及金额，可分摊在投标报价中。

2.3进行分析与测算

第一，做好市场调研，确认产品的品质可靠且满足工程要求，在此基础上通过询价和参考近期类似工程，对主要和关键性分项工程的人工、材料、设备、机具等要素进行全面的调研，并且需要结合市场行情和造价信息走势，预测物资供方市场的波动，这样在报价时就可以留出一定的调整余地，以应对可能出现的市场波动。第二，核算房建工程的建设工程任务量，深入研究招标图纸，理解其设计理念和结构特点，了解建筑物的外观、内部布局、材料使用以及施工要求等关键信息。在熟悉招标图纸的基础上，了解施工方案，掌握施工方案是规划的施工顺序、方法、技术选择以及安全措施等，对施工中可能用到的施工材料、施工技术和施工工艺有一个全面的了解。此外，要准确了解招标业主方企业的设计意图，与业主方深入沟通，理解他们的需求、期望和关注点，更好地把握工程的核心要求，确保施工过程中的每一个细节都符合业主方的期望

[4]。第三，对投标文件中的造价内容进行细致分析，如材料费、人工费、设备费、管理费等，结合工程实际情况，考虑材料价格波动、人工成本差异、设备使用效率等，得出合理造价估算。为确保报价准确，需多次确认和验证，逐项核对造价内容，评估整体报价的合理性和可行性。第四，在进行房建工程投标前，投标单位应组织专业人员对现场进行详细踏勘，了解工程所在地的地理环境、地质条件、交通状况等因素，投标单位可以更加准确地预测和估算这些潜在成本，避免在后期施工中因成本超支而影响项目进度和利润。例如，如果工程所在地地质条件复杂，可能需要增加地基处理费用；如果交通不便，可能需要增加运输费用等。第五，在日常工作中，投标单位应注重收集和整理企业既有在建项目或往期建成项目的成本数据，形成一个全面、准确、详实的成本信息库，为后期投标报价编制提供有力支持。

2.4确定报价策略

1.不平衡报价法

不平衡报价法是一种灵活多变的报价策略，核心思想是在保持总价合理的前提下，通过调整不同分项工程的报价，达到优化利润和降低风险的目的，主要适用于工程项目中工程量清单的各个分项工程单价可调整的情况。在具体运用中可根据工程项目的特点和实际情况，灵活调整各个分项工程的报价。例如，对于工程量大、技术难度高的分项工程，可以适当提高报价，保证企业的技术投入和成本得到合理补偿；而对于工程量小、技术难度低的分项工程，可以适当降低报价，增加企业的竞争力。对于那些在项目初期就能明确预算和收益的项目，如开办费、土石方工程和基础工程等，可以提前进行收尾收款准备，或者将工程价格适当报高，增加项目的初期收益，这样在项目初期就有一部分资金回流，为项目的后续运作提供资金支持[5]。对于一些进度滞后的工程项目，如机电设备的安装工程和装饰工程项目等，可以考虑采取降价处置的策略，减少库存和运营成本。

2.先亏后盈法

先亏后盈法指的是在投标报价时，企业以低价打入当地市场，建立长期合作，在以后的合作项目中逐渐将先前亏损的部分弥补。先亏后盈法并非简单的低价策略，而是一种深思熟虑、具备高度策略性的投标方式。采用此法的投标人需要具备几个关键要素：首先，企业必须具备良好的资信背景，这是赢得招标人信任的基础。其次，施工方案需要先进可行，这直接关系到项目的质量和进度。最后，标书必须“全面响应”招标要求，展示企业对项目的深入理解和全面准备。值得注意的是，“先亏后盈法”并不适用于所有情况。特别是在大型分期工程中，投标人需要谨慎考虑。在第一期投标时，企业可能会选择将部分间接费用分摊到第二期，以争取中标。这种做法可以在短期内降低报价，增加中标机会。然而，如果第二期工程的可能性较小，如开发前景不明朗、后续资金不确定、实施遥遥无期等，那么采用“先亏后盈法”并不明智。因为一旦第一期工程成功，而第二期工程无法顺利进行，企业会面临巨大的经济损失和声誉风险。

2.5投标报价编制

在投标报价编制过程中，表格及相关内容的准确性和完整性至关重要。其一，按照相关文件的规定填写投标报价汇总表合计、投标报价汇总表和综合报价表，确保每一栏的数据都填写正确，并且各项费用归类准确，并注意各表格之间的逻辑关系。其二，保持投标报价汇总表与综合报价表之间的吻合，两者的总价和各项费用应该保持一致。同时，综合报价表应与单项概预算表、补充单价分析表、运杂费单价分析表等相关表格相吻合，避免出现漏报或重复报价的情况。其三，检查综合报价表中的费用是否齐全，确保所有费用都被充分考虑并纳入报价中，避免在项目执行过程中因费用不足而影响进度和质量[6]。其四，其他相关内容要填写到位，在填写工程概况时，务必做到细致入微，避免信息遗漏或误导。比如，在描述项目规模时，明确项目的总建筑面积、结构形式、施工周期等具体指标；在描述项目地理位置时，注明项目的具体地址、周边环境、交通状况等信息。对于同一项目名称的分项工程，清单规则中往往包含多个额定项目，编制清单时充分考虑项目的实际情况，确保每个额定项目都被纳入考虑范围，以最大程度地防止漏算。其五，注意电子标书报价软件导入的注意事项，比如土建与安装在工程项目的预算编制中一般是将其分开进行组价，如果涉及合并，可以通过导入单位工程数据命令，将土建和安装的预算数据分别导入到软件中，然后应用历史组价命令，将之前已经组好价的数据应用到当前的工程中。在上传之前，必须确保填写完整所有带星号（*）的必填信息，如总报价、建造师证号和造价员或造价师证号、质量要求和工期等信息。此外，需要特别注意的是每个投标者都需要通过特定的平台或系统提交标书，切记不能使用同一台电脑（或同一IP局域网内的电脑）上传多个标书，否则会被视为串标行为，轻则废标，重则面临法律责任的追究。

3 结论

综上所述，房建工程投标报价编制是一个需要综合考虑多种因素的复杂过程。在投标报价编制前，需要获取对应项目的招标文件，之后仔细研读招标文件里的各项条款及内容是否清晰准确，对结合实际项目的工程图纸、工程量清单进行分析和测算，然后根据自方企业的经济实力和管理控制能力选择合适的报价策略，最后，在投标报价编制时，需要保证编制内容与要求一致，每一项表格数据都填写正确无遗漏，并做好分项工程的计价，确保编制完整、真实及正确，以此来为投标工作做好准备，提高企业的中标机率。

参考文献：

[1]吴雨昕,周丹,李咏梅等.建设工程项目投标报价策略与技巧分析[J].住宅与房地产,2021,(02):61-62.

[2]田科婷.工程项目投标报价策略及技巧分析[J].产业创新研究,2022,(08):114-116.

[3]曹瑞东.建设工程项目的投标报价策略与技巧[J].企业改革与管理,2020,(22):113-114.

[4]韦海琳. 建设工程投标报价程序、策略及技巧研究[J]. 工程建设与设计,2020(8):228-229. 

[5]李浩.房建项目从决策阶段到招标阶段的造价控制[J].中文科技期刊数据库（文摘版）工程技术, 2021,(10):207-208.

[6]侯钧宇,朱文武,李洪涛,等. 房地产工程投标报价编制技巧及策略浅析[J]. 中国科技纵横,2023(18):144-146.

作者简介：王甜甜（1988.1-），女，汉，陕西绥德人，本科，工程师，从事经营开发。