科技成果转化中技术转移人才的作用及转化机制研究

科技成果转化中技术转移人才的作用及转化机制研究

张秀双

辽宁北方技术转移有限公司  110000

摘  要:随着我国科研力量的不断壮大，各类高价值科技成果不断涌现，为科技进步和社会经济创新发展做出了巨大的贡献，而科技成果转移转化日益成为重要环节。近些年，各方都做出了巨大的努力，但仍存在着一定的问题，如转化率过低、转化周期过长、与市场脱轨的情况等。基于此，本文以技术转移人才为论述重点，浅谈科技成果转化中技术转移人才所发挥的作用和转化机制的研究。

关键词:科技成果转化；技术经理人；技术经纪人；转化机制

人才是创新的第一资源。根据《中华人民共和国促进科技成果转化法》及其若干规定，按照《国务院关于印发国家技术转移体系建设方案的通知》和《国家技术转移从业人员能力等级培训大纲》，技术技术转移人才包初级技术经纪人、中级技术经纪人和高级技术经理人从而规范相关说法。

技术经纪人和技术经理人，主要是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。技术转移是一项综合性要求很高的工作，其应具有一定的科技知识、经济知识、市场知识、法律知识等专业知识，并具有市场洞察力，主要工作内容囊括理解和分析技术趋势、项目挖掘、信息分析对接、评估技术应用和产品的商业价值、专利布局、项目规划、投金引入、风险把控、商务谈判、促进技术的转化和推广等，在科技成果的转化中扮演着重要的角色，发挥关键的作用。技术经纪人和技术经理人，作为一种独特的人力资源，可以很好地将科技成果与市场转化连接起来，充当桥梁作用，顺利推进科技成果的转化。

但是当前我国发展的大环境中，技术转移人才的培养和发展面临着一些困难与挑战，需要不断的完善和解决，以下将重点讨论技术经纪人在科技成果转化中的作用及转化机制研究问题。

一．分析科技成果转化中专业人才的作用

   1.1实施市场调研，收集技术市场信息

     技术经理人（经纪人）应具备着专业的知识和市场分析能力，能够在市场发展的过程中分析市场的发展程度和趋势，了解市场的技术创新方向和具体的科技需求，进而结合企业的实际情况，为企业和单位提供市场情报和竞争分析，以此来促进企业和单位的科技成果转化。

1.2分析商情，预测趋势

    技术经理人（经纪人）还能够根据自身对市场发展方向和行业动态的理解和研究，为研发机构和企业建言献策，帮助企业和研发机构制定技术研发和市场推广的策略和措施，从而降低在市场竞争中的商业风险，促进科技成果的转化。总之，技术经纪人在科技成果的转化中，可以充当“前锋官”，利用灵敏的市场嗅觉，关注和判断市场发展形势，及时为科技成果的转化提供策略支持，还能根据市场的多样需求，推动科技成果的商业化发展。

1.3衔接供需，促成技术交易

技术经理人（经纪人）的最主要作用就是连接科技成果和市场需求，在技术商品交易中发挥着纽带和桥梁的作用，及时的促进技术供需双方的沟通洽谈及技术合作。从项目书整理、路演，协助或代理客户进行贸易洽谈或签约洽谈、法律文书签定、协助处理或代理技术商品成交后的交割事务等等，进行了全流程的衔接服务。

1.4促进了科技与经济的结合

科技成果的研究与市场经济常常出现无法统一的情况，技术经理人（经纪人）通过自身的中间人身份，不断将双方融合。一方面，技术经纪人可以通过对科技成果进行商业价值评估，最大程度上将科技成果的商品价值和使用价值进行呈现，用商场化的语言让需求方理解与重视，同时在科技的研发和商业应用中进行调和，促进此科技成果的进一步完善。技术经理人（经纪人）可以通过对市场大环境的分析，预判市场变化，帮助技术需挖掘自身技术需求点，了解到市场的具体需求和竞争环境，制定相应的发展方针政策，及时的调整和自身的研发方向和商业模式。从而不但促进科技成果的市场转化，更间接促成了科技与经济的结合。

1.5技术交易矛盾的润滑剂

技术经理人（经纪人）协助处理或代理技贸结合的有关业务，协助解决技术商品交易中的矛盾纠纷，遵照法规保护客户合法利益。洽谈及项目产业化过程中难免会有各种矛盾点，作为中间人技术经理人（经纪人）在供需双方间进行矛盾点的梳理与解决，从而保障了成果转化到产品化的过程。

1.6引入资金，促成项目产业化

技术转移只是成果转化的开始，只有实现产品和企业的良性发展才是一个真正意义的成功转化。企业的发展除了技术，还需要多方因素，资金是其中一个重要因素。而技术经理人（经纪人）在这个过程中仍然需要一定的金融知识，进行项目的融资路演、政策性资金引入等工作。并且不断促成从科技成果转化到企业，再实现产品化，从产品到产业化的持续壮大过程。

二．探究科技成果转化的机制研究策略

   2.1企业沟通，建立协同发展市场机制

    科技成果的转化重点在于与市场的融合程度，也就是说需要建立有效的市场机制。市场机制内包含诸多因素和内容，涉及到基础设施支持、市场开拓和主体、知识产权保护等，其中市场主体发挥着重要的调动作用。这里的市场主体主要是指以商业化经营为主要模式的企业，要想更好的完成科技成果的转化，就离不开商业化应用功能，只有具备了一定的商业价值，科技成果才能够存在于社会发展之中。因此，加强科技研发与企业之间的沟通交流，建立协同发展的市场机制，让企业在合理限度内参与到科技成果的研发中去，并要求企业利用科技成果进行针对性的运营发展。通过研发和企业的双向的互动交流和支持，能够增强研发机构的创新和研发信心，为科技成果的产生和创新提供背景支持，加强科技成果的转化力度，也能够为企业的商业化经营带来经济利益，一举两得，实现共赢发展。

2.2政府参与，完善产学研联动机制

对于科技成果的转化来说，一定的政府支持是非常必要的，政府不同于市场的竞争性和灵活性，能够为科技成果的转化提供稳定而坚实的制度和政策保障，以促进科技成果在市场中的良好转化。比如通过政府的产业政策调控、科研税收政策以及赤道制度等多方面的保障政策维持科技成果转化的稳定性。此外，政府的宏观调控作用能够将具有前瞻性、专业性和实效性的针对科技成果发展的各项计划和政策引导到市场中去，进而通过对技术的引进、转移、创新、孵化，促进科技成果的商业应用，同时也能增强自身的关注度和吸引力，进而吸引商业投资、合作，形成产学研联动发展的机制，形成科技成果转化的良性闭环，不断促进技术和产业的升级，加强科技成果转化，提升科技成果的商业化水平。

三、结束语

综上所述，创新技术转移人才发展机制，培养高素质、专业化技术转移人才，加快构建国家技术转移人才培养体系，营造科技成果转移转化良好生态，提升科技成果转移转化质量和效益，助力我国经济高质量发展和创新型国家建设，技术转移人才的优势作用将日益明显，人才永远是重要因素。

参考文献：

[1]李昭娟.技术经纪人在科研单位科技成果转化中的作用探析[J].河北农机,2021:2.

[2]康德宝.高校科技成果转化中技术经纪人的作用及转化机制研究[J].研究与发展管理,2007:142-146.