互联网背景下企业市场营销创新思考研究

互联网背景下企业市场营销创新思考研究

万琼

湖北中烟工业有限责任公司 湖北武汉 430000

摘要：在当前的社会环境下，互联网技术飞速发展，市场营销策略和企业运营方式也随之改变。受到互联网技术的推动，市场经济的发展程度持续提升，传统的市场营销方式已经无法跟上时代的步伐，并在一定程度上对企业的发展产生了阻碍。因此，公司需要持续更新市场营销策略，以达到更优秀的发展，并增强自身在市场上的竞争优势。

关键词：互联网背景；企业市场营销；创新思考研究

引言

互联网背景下，传统的商业推广策略已无法满足当前市场和消费者的真实需求。满足消费者需求和提高消费体验已经变成了商业推广创新的主要焦点。公司应当主动摒弃以盈利增加和成本减少为基础的推广理念，在整合推广的思想指导下，更多地去满足消费者的需求，构建与消费者的持久合作关系，从而达到公司和消费者双方利益的最大化。

1互联网背景下企业市场营销的优点

1.1市场营销流程简化

传统的市场营销方式的时效性较差，流程繁琐，使得企业在提升自身利润方面面临挑战。然而，在互联网的环境下，市场营销策略可以借助计算机、云计算等工具来简化流程，拓宽了销售路径，为消费者提供了更多的选择。不只是缩短了产品的制造周期，减少了成本，还增加了销售总量，降低了销售成本，使得企业产品的销售更为便利。

1.2扩大市场营销范围

在传统的市场营销方式中，销售的地点通常被严格限定，环境相对封闭，因此，企业的市场份额相对较小。然而，随着互联网的兴起，企业的市场营销已经摆脱了时间和地点的束缚，形成了线上线下的一体化模式，营销平台变得更加开放，企业之间的竞争也变得更加公正，各个企业之间的关系也变得越来越紧密。

1.3交易方式多元化

在现今的市场环境下，越来越多的消费者倾向于采用移动电子支付方式，只需要一部手机就能完成支付。这种方式为消费者带来了极大的便利，目前，网络银行、微信、支付宝等移动支付工具已经普遍应用于人们的日常生活中，满足了人们各种支付需求。这种对传统现金支付的颠覆性改变，使得企业的营销策略更加多元化，从而提高了企业的收益。

1.4消费者的选择空间更宽广

在互联网背景下，信息交流变得更为迅速和高效，消费者在网络上有更多的选择余地，他们可以根据自己的需求，在比较各个商家的优劣后，做出最佳的选择。企业也可以借助网络技术，更有效地与消费者进行交流，以满足消费者的需求，并制定出满足消费者需求的产品。

2互联网背景下企业市场营销创新思考

2.1转变营销理念

在互联网环境中，企业的市场营销所处的市场环境已经发生了转变。市场营销的竞争压力日益增大，市场营销的方面也呈现出多样化的发展趋势。消费者在选择产品时，不再受时间和地点的限制，选择的范围更广，更自由，同时消费者对产品的需求也呈现出个性化和多元化的发展。在网络环境中，消费者的需求被视为市场营销的关键焦点。谁能把握住市场的脉搏，理解消费者的需求，谁就更有可能领导市场。在互联网时代，交流变得更加便捷，信息的传播和分享也变得更为迅速。消费者不仅对产品质量有了更高的期望，同时也更加注重产品的市场推广服务。消费者希望企业能够做出高效的反馈。企业需要乘坐互联网快速发展的车轮，利用网络平台为消费者提供更优质的产品选择，并根据消费者需求的变化及时调整商品供应，以更好地满足消费者的需求。

2.2突出消费个性体验

在互联网时代，公司更看重顾客的个性化需求。提升顾客对产品的个性化感受，是销售任务的关键一步。为增强顾客的个性化感受，要从四个角度进行：第一，要增强与顾客的交流。通过交流，能深入理解消费者的需求。在这些沟通之后，可以根据消费者的需求对其进行详尽的分类，并将这些信息用于商品的设计。第二，在交易结束后，创建一个相关的售后服务记录，将消费者不满意的部分和他们认为有益的部分都记录下来，这样就能更好地优化和调整未来的产品设计。同时，要对消费者进行持续的服务，以提高他们的体验满足感。第三，构建一个顾客体验模型，并将顾客的各种感知元素分解成各自的单元，这样才能满足不同顾客的多样化需求，从而提高消费者对产品价值的接受度。第四，关注对用户体验的优化。通过精心设计界面、重视顾客的体验和舒适度，可以增强消费者对商品的信赖，从而推动消费者购买商品，满足消费者的需求，提升他们的购物感受。

2.3分段营销满足市场需求

在这个互联网的年代，公司必须设计出更加精确的市场推广方案，以应对各种不同的细分市场需求。分阶段的营销策略是一种在这个互联网时代特别有效的创新方法，也就是说，根据各种消费者群体和市场的具体情况，有针对性地设计出各种产品和推广方案，以满足各种市场的需求。通过分段式营销，我们能够显著提升营销成果和消费者满意度，从而提升公司的销售收入和市场份额。比如，拼多多就运用了基于社交的分级营销方法，把产品按照价格、销售量、质量等因素进行分类，并依据消费者群体、需求等因素进行推荐，这样做不仅能够实现高效且精确的营销和推广，也获得了巨大的商业成功。另外，一些公司也采用了大数据和人工智能等科技工具，进行个性化的市场推广，为消费者提供更精细和高质量的服务体验。分阶段的市场营销不仅能满足市场需求，还能提升公司的市场营销效率和资源使用效率，帮助公司更好地适应互联网时代的市场环境和营销方式，为公司的发展和壮大提供强有力的支持。

2.4构建全领域创新营销模式

公司在市场营销中需要创新全方位的营销策略，整合公司的各种资源，并运用多种方法进行市场推广。一是公司需要做好自身的内部管理，提供优质的产品和服务，以此来建立公司发展的基础。二是公司在进行营销时，需要整合各个元素和多种资源，从公司的产品和服务、公司的文化和品牌、专利技术、网络热点等多个角度出发，对媒体资源进行整合，分析各种媒体的战略应用。通过运用各种传播方式来增强传播效果。三是整合国内外的线上线下传播路径和方式，结合广告、TV等传统媒体的传播方式，开设抖音、快手、微博、INS、YouTube等新媒体平台，创建多层次的传播路径，依靠多样化的平台加强与消费者的互动，提升市场营销的效果。四是加强对网络热门话题的追踪、研究和运用，针对个性化、差异化、多样化的消费者群体，通过更富有趣味性和普适性的营销策略，推动企业销售额的迅速提升，增强企业的知名度和影响力，提高企业的竞争力。

2.5建立专业营销团队

对于中小型企业的成长而言，人才是至关重要的因素。中小型企业应当重视人才的吸纳和培育，制定人才策略，优化人才管理方式，以增强企业营销团队的专业能力。在优秀的营销团队的引领下，企业可以创新自身的营销管理方式，以更专业的素质在市场上应对挑战。为构建高效的市场营销团队，公司可以通过引进和培育两种方式。引进专业人才，也就是在招聘过程中重视员工的专业素养和个人能力，员工应具备相应的市场营销经验和销售素质。拥有经验、能力和知识的员工在加入公司市场营销团队后，能够充分发挥他们的能力，为公司的市场营销工作带来新的发展机会。

结束语

随着互联网的兴起，公司的传统市场推广方式已经不再适用，无法满足现代社会的需求，存在着管理体系不完善、机制不健全以及营销效果不佳的问题。这种营销方式的缺陷，将直接对公司的发展产生影响。因此，公司需要借助互联网技术来革新市场营销策略，使得销售路径更加多样化，并通过创新的手段吸引消费者，以实现更大的发展。

参考文献

[1]温高明.互联网背景下企业市场营销创新思考研究[J].市场瞭望,2023,(22)

[2]郭先刚.互联网背景下企业市场营销创新探讨[J].金融客,2023,(07)