X品牌新能源汽车市场营销策略探究

X品牌新能源汽车市场营销策略探究

胡大刚 杨小英

（山东协和学院 山东省济南市 250107）

摘要：随着我国现代科技的不断发展，加上国家对新能源汽车的大力扶持，使得新能源汽车在我国绝大部分地区已经推广使用。X品牌新能源汽车公司虽然在短短几年时间内迅速发展，但在未来激烈的新能源汽车市场激烈中如何站稳脚步，也成为了X品牌新能源汽车公司迫在眉睫的问题。只有从产品、技术、营销、促销等多个方面进行持续改进和提升，X品牌新能源汽车才有可能在未来稳步前行。

关键词：新能源汽车  营销环境  营销策略

1 引言

新能源汽车行业的发展一直有目共睹，无论是在科技方面还是社会环境方面，都有着极大的改善，不管是逐渐走向世界尖端的新能源技术科技，还是逐渐增多的充电基础设施，都反映着新能源行业已经是我国的主要发展目标之一[1]。

因此新能源汽车正快速出现在人民的生活中，新能源汽车的大力推广能够大幅度的降低我国的环境污染，从而提高我国国民的生活水平，进而取代燃油汽车。更好的实现我国的绿色可持续发展道路[2]。

2  X品牌新能源汽车内部环境分析

2.1优势

X品牌新能源汽车公司自成立以来，始终坚持自主品牌的研究，致力于打造自己品牌。自成立以来X新能源汽车公司主要在新型电池，发动机，变速器等领域取得了重要的突破，从2018年以来，X品牌新能源汽车公司向国家申请专利2.3万项，其中已有2万项获得专利授权。此外X品牌新能源汽车公司还与国内的华为，小米大型科技公司有很多的合作。截止2020年3月份，X品牌新能源汽车公司在新能源汽车领域拥有了800多项认证发明专利以及120多项国际认证发明专利

2.2劣势

一个企业想要长久的生存下去，必须认识自身的不足，只有找到自身的问题，才能够自我突破。从国内新能源汽车的补贴来看，X品牌新能源汽车公司过度的依赖我国的政策，特别是这种专注于研究新能源汽车的企业，如果过度的依赖我国新能源汽车的补贴政策，未来的发展危在旦夕。X品牌新能源汽车公司目前已经具备独立自主研发的能力，所以，我认为应该加强自主品牌的综合实力，提高自主品牌的研发力度，而不是过度的依赖国家的政策。

2.3机会

由于全球石油资源短缺，加上全球温室效应，加上全球燃油汽车用油紧张，这对于X品牌新能源汽车的发展是一个重大的机遇。随着人们收入的提高，通过调查发现，现在大多数人对我国新能源汽车的发展还是持乐观的态度。很多人还是很愿意入手新能源汽车的，从侧面也能够反映出我国新能源汽车市场很广泛。加上近几年国家对新能源汽车的大力补贴，大众还是很乐意为新能源汽车买单的。

2.4威胁

内有比亚迪，北汽龙头企业，外有特斯拉的激烈竞争。X品牌新能源汽车公司作为一个新生儿，面临的威胁还是很大的。国内，比亚迪，北汽的销量一直遥遥领先，面临着多方企业的激烈竞争，X品牌新能源汽车公司并没有很大的优势。近几年来比亚迪不断推出各种新产品，占据了我国新能源汽车的半壁江山，无论是技术方面，还是价格优惠都远超同行业。另一方面还有小鹏，理想，蔚来等新产业的崛起。X品牌新能源汽车公司将如何在国内市场有一席地位将成为X公司的一大挑战。国外企业进军中国市场，目前全球经济国际化，中国的经济正处于快速发展的阶段，国外的企业也是抓住了这的机会，而我国本土企业想要把握国内市场，必须要有足够的实力与其竞争。

3  X品牌新能源汽车市场存在的问题

3.1产品价格定位不清晰

21世纪是年轻人的世界，现在的80，90后大多数都喜欢追求时尚，科技化，只有少部分的爱车人士追求汽车的性能。所以一个产品的定位尤为重要。面对飞速发展的当今社会，各行各业如果不紧追社会的潮流，必将被这个社会所淘汰[4]。

3.2产品核心技术不够成熟

X品牌新能源汽车公司作为一个刚起步的新企业，在短短几年内快速发展，拥有了自己独立研发的车型，主要的产品有X200，X300，X200 PLUS等车型。但与我国的龙头企业相比，核心技术方面还是有很大的差距。因此，X品牌新能源汽车公司应该加大核心技术的研发，只有拥有更高端的核心技术，才能够在未来的新能源汽车市场中竞争。

3.3销售渠道过于单一

21世纪是互联网的时代，如今的社会发展离不开互联网的推动，所以，汽车市场的营销渠道不应该只立足于线下销售，可以采取线上线下相结合的营销渠道，通过各种网络平台的宣传，在大数据的筛选下，给有意向的客户采取主动联系，邀约客户到店体验。同时呢，也可以因地制宜，根据各地区的经济水平采取不同的营销策略。

3.4基础设施不健全，促销力度小

对于X品牌新能源汽车公司这种刚起步的企业而言，想要有良好的销售业绩，需要结合公司的实际情况，制订一套适合的营销体系。其中X品牌新能源汽车最为突出的就是新能源汽车租赁业务，从而在我国市场具有很大的优势。短短几年的时间，让X品牌新能源汽车公司在我国具有很高的知名度，目前X品牌新能源汽车公司的租赁业务也覆盖我国17个城市，投入市场车辆300万辆。

4 X品牌新能源汽车市场营销策略优化建议

4.1明确产品价格定位

一个企业的产品能不能卖得好，关键在于是否有一个准确的价格定位。X品牌新能源汽车公司作为一刚起步的企业，在产品价格定位方面有待提高。我国现在的新能源汽车市场用户群体大部分是80.90后的年轻人，在价格单位的时候，可以根据不同地区的经济情况制定合适的营销方案，也可根据不同的车型，进行价格定位。

4.2加强核心技术研发

我国虽然拥有全球最大的新能源汽车市场，但在核心技术的研发还是有待提高。因此，国家应该增加对技术创新的财政支持，完善国家技术创新机制，建立起政府、高校、科研机构和汽车企业之间的共同合作。

4.3搭建“线上线下”营销体系

根据调查问卷显示，70％的人群还是很看好新能源汽车，但大部分的对现在新能源汽车不是特别的了解，以至于客户在选择车俩的时候浪费了大部分的时间和精力。现在是一个互联网的时代，其中80％以上的人群都会使用智能手机，所以，我们可以通过互联网来建立我们的线上营销渠道，比如说懂车帝，易车等汽车APP来宣传我们的产品，客户可以根据自己的需求选择相对应的车型，如果合适，客户会留下信息。

4.3加强基础设施建设，增加促销力度

新能源的续航，充电等问题对大对数人还是有很大的影响。随着新能源汽车的销量不断增加，如果这些问题不能够及时的解决，将大大影响新能源汽车的销量。X品牌新能源汽车公司要根据市场经济的发展方向，有针对性地规划充电设施设备，并将充电设施布置在人口较密集的地区，以起到突出示范带头效应的作用。

5结论

我国经济快速发展，加上国家对新能源汽车的大力扶持，这对X品牌新能源汽车公司作的发展具有很大的帮助，但我国新能源汽车市场竞争激烈，对X品牌这种刚起步的企业是一个巨大的挑战。通过营销策略理论分析得出，X品牌公司在产品，价格，渠道，推广方面仍存在不足，比如产品定位不清，核心技术不够成熟，销售渠道单一，基础施设不健全。通过对上述问题制定具体解决方案，可有效促进X品牌新能源汽车未来的稳步发展。

参考文献：

[1]耿季炜.基于SWOT分析的新能源汽车发展策略研究——以南通市比亚迪为例[J] 时代汽车, 2021(24): 109-110.

[2]鲁澴.大数据视角下移动互联网的汽车营销策略分析[J].中国市场,2021(06):131-132.