关于助眠类产品的市场调研分析

关于助眠类产品的市场调研分析

李玥凝 王玉杰 王艺达 王沐涵

沈阳科技学院

摘要：逐梦科技对市面上现有助眠类产品进行了充分的市场调研，包括对投资、技术、组织、时间、经济、社会等方面进行可行性分析，运用观察法、问卷法、实验法、访问法进行市场调查。

关键词：可行性分析；调查方法；描述性分析

市场调研（marketing research）是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。它把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。[1]在确认生产产品前要进行充分的市场调研，这样能准确发掘市场机会确认主要发展方向，同时也能更好的了解客户需求，建立良好的品牌形象。

一、可行性分析

助眠类产品的可行性分析是通过对产品的市场需求、资源供应、建设规模、环境影响、资金筹措和盈利能力等方面进行分析，从技术、经济、社会三个方面进行调查、研究和分析比较，从而给出产品建设性意见，为产品决策提供依据，在进行可行性分析时严格保证预见性、功任性可靠性和科学性。

1.投资的必要性

（1）庞大的目标用户

2023年3月17日，在北京发布的中国睡眠研究报告2023指出，提升睡眠质量是关乎个人健康。国家进步，文明发展的重要民生工程。报告显示，2022年中国，民众每晚平均睡眠时长为7.4小时，整体睡眠状况有所改善，但是调查数据显示，就不同群体的睡眠状况而言，民众的睡眠时长有待增加，睡眠质量，自评有待提升，近半数民众（47.55%）每晚平均睡眠时长不足八小时，16.79%的民众每晚平均睡眠时长不足七小时，民众睡眠时长依然有待增加，受访者睡眠质量自平均值为3.11，大部分受访者的睡眠质量自评为尚好或非常好，占比为89.6%，有10.04%的受访者的睡眠质量自评为不好或非常差。

（2）影响睡眠时长和睡眠质量的因素，有年龄，性别，学历，职业，地区。

调查显示，随着年龄的增长，总体上受访者的睡眠时长呈缩短趋势，睡眠质量自评呈下降趋势。男性受访者和女性受访者每晚平均睡眠时长差异不大，但男性受访者比女性受访者的睡眠质量自评略高。值得注意的是，研究生及以上学历群体的睡眠时长偏短，睡眠质量自评偏低，其中有百分之25点七一的受访者的睡眠质量自评为不好。学生群体睡眠时长最长，每晚平均睡眠时长达到7.74小时，睡眠质量自评好于其他职业群体。我国采用睡眠指数来分析中国居民的睡眠状况，主要从睡眠质量，睡眠环境，睡眠信念和行为三个维度进行测量。在七大地区（东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、西南地区、华南地区和西北地区）的睡眠指数排序中，东北地区的睡眠指数最高。             

这说明助眠类产品市场具有较大发展潜力，存在着大量目标客户，为此逐梦科技将大力拓展市场版图，力求把握商业风口。

2.技术可行性

技术可行性是指决策的技术和决策方案的技术不能突破组织所拥有的或有关人员所掌握的技术资源条件的边界。做技术可行性分析时需注意全面考虑系统开发过程所涉及的所有技术问题，尽可能采用成熟技术，慎重引入先进技术，着眼于具体的开发环境和开发人员，技术可行性评价等问题。[2]

（1）技术风险及规避方法

在第一代产品——逐梦安眠枕中，主要运用脑电波检测技术，需要使用者将电极片连接在头皮处，在使用初期，较小概率会出现易怒、头痛的情况，发生易怒情况是由于使用者还不适应在头皮处连接电极片，出现了紧张情绪；出现头痛是因为使用时间过长。

这也为以后发展类似助眠类产品积累了相关经验，可以作为参考，并且有助于脑电波检测技术的完善，我们将不断研发，助力我国脑电波检测技术蓬勃发展，提供强劲动力。

（2）产品环境依赖性

虽然我国实验分析仪器起步较晚，在研发技术、性能参数、质量和规模等方面总体不及欧美国家同类产品，但是我国实验分析仪器产业增长较快，2015-2020年，中国实验分析仪器复合增速位列全球第一，约为6.8%，美国和加拿大约为5.2%。目前，我国实验分析仪器品种基本齐全，但大部分高端、大型仪器依赖于进口。

目前我国实验分析仪器发展较欧美等发达国家有较大差距，我国大力支持科学分析仪器产业，科学仪器始终是我国五年发展规划中的重要板块，在“十三五”和“十四五”期间，国务院陆续出台多项政策，包括但不限于《“十三五”国家科技创新规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《仪器仪表行业“十三五”发展规划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等。

综上，对于助眠类产品市场的发展持乐观态度，依托国家政策以及市场强烈需求，有信心将市场规模发展壮大。

3.组织可行性

组织可行性要求制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。[3]

（1）市场需求分析

    目前助眠类产品市场有非常大的发展机会，助眠类产品需求旺盛睡眠经济或成下一投资蓝海。

现在，受失眠困扰的人越来越多，“睡眠经济”便由此而生。“睡眠经济”被定义为“睡眠质量差或失眠等人群所造就的需求经济”，放在现实生活中，“睡眠经济”涉及衣、食、住、行等方方面面。博思数据发布的《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》数据显示，2017年，我国改善睡眠产业市场规模约2797亿元，睡眠器械用品以2500亿元居于榜首，睡眠药物紧跟其后达到了134亿元，睡眠保健品128亿元，睡眠服务仅占35亿元。

有数据统计，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿元以上，其中美国的睡眠健康产业规模已达300亿美元至400亿美元，并以每年8％的速度增长，而在中国，预计到2020年睡眠市场的产业规模将超过4000亿元。

睡眠经济虽然起步较晚，但近年来行业发展进入快速期，2016-2022年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至4562.1亿元。随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品类型不断增多，中国睡眠经济市场规模将继续保持增长趋势，2027年将达6586.8亿元。

（2）竞争分析 

目前市面上的助眠类产品分为如下几类：

助眠音响：在使用者睡前播放可以缓解不安、焦虑、暴躁等不良情绪，帮助使用者尽快入睡

头部按摩仪：晚上焦虑、压力太大睡眠状态不好，使用头部按摩仪按摩可以很好地放松头皮，让压力从头减少。

眼罩：晚上失眠睡不着，可以给自己制造一个完全黑暗的沉浸式睡觉环境，同时，黑暗的环境还可以促进人体分泌褪黑素，让人更快入睡。

褪黑素软糖：由于安眠药是处方药品，许多追求睡眠质量的人群选择购买褪黑素软糖，这种产品可以提高人体内的褪黑素含量，帮助人们入睡。

但是以上产品均需要使用者在清醒时采取行动助眠，如果在睡梦中醒来还是难以再度入睡，尤其是褪黑素软糖，很多人被名称蒙蔽，不能有效控制用量，已经有研究表明依赖外用增加褪黑素将会影响自身褪黑素的分泌，导致身体机能紊乱。在此背景下，助眠类产品的研发创新亟需解决，我们要追求既能有效提高睡眠质量又不会对使用者身体造成伤害的产品。

为此逐梦科技运用先进的脑电波检测技术，实时检测使用者睡眠状态中的脑电波变化，在波动较大的情况下释放电信号抚慰，保证使用者稳定的睡眠状态，逐梦科技在此号召其他生产研发助眠类产品的企业共克技术难关，为客户提供更多优质选择。

4.时间可行性

在企业决定生产研发助眠类产品前应做好充足的准备，前期进行大量市场调研了解顾客需求，并做了技术可行性和组织可行性分析，要有足够的信心运用完善的脑电波监测以及相关技术，在较短时间量产，并满足顾客需求。

如逐梦安眠枕内部配有公司自主研发的芯片，将睡眠数据上传至数据部终端，运用数据分析，将在后续升级产品，进而占据较大市场份额。

5.经济可行性

（一）支出方面

在人力成本方面，我们已经建成自动一体化生产线，包括铸造、锻造、冲压、热处理、焊接、切削加工和机械装配等自动线。在生产过程中聘用少量工人及工程师，组织培训，用于设备的日常维护和抢修、新设备的安装调试、旧设备的升级改造、车间生产线的电气设备月度、年度保养、设备的维修、维护和管理、plc程序的修改及编写、车间用电设备管理和备品备件的更换。

对于软、硬件成本的控制，采取如下措施：

设定明确的需求，在项目启动之前，确定对目标用户的理解是正确的，从而避免在开发阶段出现需求变更所带来的成本风险。还将明确时间表和项目管理计划，时刻注意进度和目标完成情况，并及时反馈和调解，避免因为开发工作超过预算和时间而带来的不可欲知的成本风险。会认真进行自动化测试，有助于减少产品开发成本。此外将合理管控市场、开拓、广告运营成本和后期维护升级成本，达到减少支出的目的，对于其他支出，制定详细的预算计划和科学的财务管理制度，在日常研发中加强对支出的监控和审批，增强成本意识。

（二）收益方面

（1）一次性销售

公司与买方签订合同，买方打款，公司发货，由于买方购买数量庞大、对卖方公司持怀疑态度或者购买体验不好等原因，没有达成长期合作。对于这种一次性销售情况，我们积极处理，进行细致的、有效的售后服务，提高产品质量，打消买方客户疑虑，对签订合同过程进行复盘，如果发现由于逐梦科技不专业的行为导致客户没有感受到良好的顾客体验，将严肃处理失职人员，并向客户道歉，争取再度合作的机会。

（2）服务费收益

    公司将与商场以及电商平台达成合作，以服务租赁的形式售卖给被授权代理销售的商家，以年为单位向商家收取服务费用，形成服务费收益。

（3）投资回报周期

如若投资，回报周期大约在一年以内能收回收益，因为此产品是属于新型产业，前期回报率会比较少，着重打进市场，每个月的收益率是会根据销售量计算，可能产生收益波动。

（4）产品生命周期

   这是指逐梦安眠枕从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是根据产品的市场需求和技术的生产周期所决定，它代表产品在市场运动中的经济寿命。

在拓展市场的过程中要时刻注意客户需求及心理的变化，对产品功能、价格、外观等客户在意的因素进行适当调整，满足客户的需求，适应客户的心理变化。

为此，逐梦科技积累了相关成功经验：在进入期积极宣传讲解，扩宽销路，让更多客户知道并逐步了解逐梦安眠枕这款产品，打消客户顾虑；在成长期，严格把控产品成本和质量，不让竞争者打价格战，但是竞争者们看到有利可图，将纷纷加入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，公司的利润增长速度会逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点，这是无法避免的。

但是我们将会竭尽所能开发、生产优质产品为使用者带来良好的体验；在饱和期，市场需求趋向饱和，潜在的顾客变得很少，产品的销售额增长缓慢直至转而下降，在这一阶段，竞争逐渐加剧，公司将不可避免地陷入价格战的漩涡，在这一关键时刻要坚决保护、维护消费者的合法权益；在衰退期，随着科学技术的发展，新产品或新的代用品不断涌现，这将让顾客的消费习惯发生改变，转而增加对其他产品的购买欲望，为了维持市场份额和带给使用者更好的体验，公司不断创新，坚持科技研发，继续为客户带来新产品。

(5)隐形价值

通过产品的开发，可能带来的其它价值，比如国家对助眠类产品的重视，公司可以将此产品作为一项公益事业，面对全国推广，相关助眠类产品品牌效应会增加，口碑会逐渐向好。

6.社会可行性

   在道德方面，脑电波检测技术是符合道德标准的，将直面当今社会现状，进行创新发展创造，符合大众审美，传播社会正能量；在法律方面，逐梦科技诚挚希望同行企业坚决抵制违法行为，在合法合规的前提下，根据现行科技发展的状况实施创新创造，有法律保障作为前提，也会使得企业能进行长久运营，长远发展；在社会方面，从提高人们睡眠质量的理念出发，解决社会层面的问题。

通过以上分析，生产研发助眠类产品将弥补市场空白，有望占据较大市场份额，为庞大的群体带来福音。

7.调查方法

    公司进行经营决策，首先要了解内部和外部的环境及信息，要把握信息就必须进行市场调查，逐梦科技运用观察法，实验法问卷法和访问法这四种调查方法进行充分市场调查分析，最终得出具有良好的市场前景，能够提升人们生活质量，满足目前人们需求，为本公司的产品能够更快打入市场，在初期能够更快的融入市场环境，为之后的产品规模扩大奠定扎实基础。

8.描述性分析

   经过对商场需求的调研情况得出以下结论：

把市场开拓主要目标放在失眠城市，并在浅睡城市加大宣传力度，此外将吸取目前具有规模化的助眠类产品企业的地区相关成功经验，扩展商业版图，将存在失眠现象的年龄、性别分布群体定为助眠类产品的潜在客户。

结论

随着人们生活水平的不断提高，人们更加追求睡眠质量，与此同时，睡眠产品行业也在不断发展壮大，成为了一个不可忽视的市场，目前助眠类产品的市场前景非常好，其中智能助眠产品正奋力起飞，促成了技术、功能与体验不断迭代，让外界看到了该赛道的确定性未来。

根据市场调研结果发现目前助眠类产品好坏参半，存在个别企业蹭热点商机割韭菜现象，但是这只会加速企业被客户抛弃的步伐，助眠类产品企业要想把握商机、拓展商业规模必须时刻将消费者放在首位，加强技术研发创新，为消费者人带来差异化的使用体验，此外还要合理控制成本，做好各阶段的战略部署，将风险降到最低，最后希望同行业企业共同遵守法律法规，维护市场规范化运转，共克难关，为消费者带来福音。

参考文献：

【1】徐飚，市场调查学[M],北京：北京工业大学出版社，2005

【2】赵铁，市场调查与预测[M]，北京：北京清华大学出版社，2007

【3】王若军，市场调研与预测[M]，北京：北京交通大学出版社，2006

2023年“大学生创新创业训练计划”项目，项目编号202313621002X。