基于海洋牧场的直播电商模式研究

基于海洋牧场的直播电商模式研究

刘洋

威海海洋职业学院

摘要：现代化海洋牧场的建设发展对保障食品安全和推动地区经济发展有着积极的促进作用，直播电商商业模式近年来推动了各行业领域的转型和发展，将直播电商模式与现代化海洋牧场的经营结合探究其经济效益提升的全新路径对海洋牧场的发展有着积极的影响，本文将探讨基于海洋牧场的直播电商模式研究，探讨其模式的创新与实施，加快推动直播电商模式在海洋牧场中的应用。

关键词：海洋牧场；电子商务；跨界思维

现代化海洋牧场是海洋经济高质量发展的重要产物，关于海洋牧场的经济效益提升路径探究成为重要研究议题。近年来直播电商模式成为电子商务发展的新契机，也成为农村电子商务——农牧渔业产业经济效益提升的新手段，本文基于海洋牧场的建设发展现状，结合当前直播电商基本商业逻辑与商务模式探究海洋牧场经济效益提升的路径。

1 直播电商发展概况

  当前直播电商销售与推广的覆盖面远远超过传统电商，从消费者日常消费品，到汽车、飞机等高货值商品，从看得见的实物到虚拟的服务直播电商带动了中国零售行业的转型和发展。2020年，习近平总书记对农村电商的发展寄予了厚望，他明确指出：“电商在推销农副产品方面大有可为。”这一重要指示为农村电商的发展指明了方向，从农副渔业源头产地直播的形式形成了农村直播电商新格局。

2 现代化海洋牧场及其经营重点

海洋牧场可以根据其功能的不同于建设方式的差异区分为五个海洋牧场大类，本文中主要探究休闲渔业功能与渔业增养殖功能的现代化海洋牧场。休闲渔业类型的海洋牧场的经营重点主要是通过基于海洋牧场提供休闲服务来实现，如提供海钓服务等；而渔业增养殖功能的海洋牧场的经营重点主在于依靠底栖贝类和海参、鲍鱼等海珍品的销售来实现。

3 海洋牧场直播电商模式创新

海洋牧场直播电商模式主要是通过直播平台向消费者展示海洋牧场的生产过程、产品特点、养殖技术等内容，这种模式不仅可以为海洋牧场带来更多的商业合作机会，甚至在一定程度上提升产品价值，增加产业链盈利水平。本文主要从以下三种角度探究其模式创新：

3.1 从直播销售的角度创新

3.1.1 自主直播销售模式

海洋牧场可以自行开设直播，向消费者展示产品的相关内容，接受消费者的咨询和购买。这种方式的优点是可以自主掌握直播内容和时间，可以根据市场需求进行调整，同时可以降低中间环节的成本，提高销售效益。但是，这种方式需要有一定的技术能力和营销经验，需要投入大量的人力物力进行直播平台的搭建和运营，在经营的初期由于经验和资源的限制，企业往往面临着客户服务水平较低的问题。

3.1.2 合作直播销售模式

海洋牧场原是一种特别的农业形式，相关从业人员可能缺乏相关的电子商务运营经验和技术能力，因此将海洋牧场与直播模式结合时可以优先选择第三方平台进行合作。这种方式的优点是可以借助合作方的技术和流量优势，快速打开销售市场，同时可以降低自建直播平台的成本。但是，这种方式需要与合作方协商合作方式和分成比例，需要有一定的谈判能力和合作经验。

3.2 从直播互动的角度创新

3.2.1 在线互动体验模式

相较于传统的牧场模式，海洋牧场采用了现代工程技术和管理模式，这不仅使得渔业得以持续产出，同时也有效地兼顾了环境保护和资源养护的需求，无论是相关产品、技术还是经营理念都具备较高的价值与传播价值。

海洋牧场可以借助虚拟现实技术、增强现实技术等手段，将消费者引入海洋牧场的生产过程中，让消费者实时观看产品的生产过程、产品特点、养殖技术等内容，并在线互动交流，增强消费者的信任感，提高消费者的购买意愿；另一方面，我们可以通过虚拟现实和增强现实等技术来提升消费者的参与感和体验感，进一步增强海洋牧场直播间的粉丝黏性。

3.2.2 实地互动体验模式

海洋牧场可以开放生产现场给消费者进行实地参观和体验，并将线下的参观、体验过程进行直播，通过线下的互动体验使线下消费者亲身感受海洋牧场的生产过程、产品特点、养殖技术等内容，又通过直播的开展使线上的消费者可以直观的看到线下消费者的真实体验效果，进一步增强线上消费者对产品的信任度和认可度，从而实现从线上到线下的引流，这种方式需要有一定的接待能力和安全保障措施，作为组织管理者，则需要具备优秀的决策能力和创新能力能。

3.3 从直播内容的角度创新

3.3.1 海洋牧场的产品直播模式

除底栖贝类和海珍品等实务产品外，海洋牧场的建设由于兼具生态效益与经济效益，在建设过程中需要考虑当地海区环境因地制宜的进行建设，建设过程中融合诸多代表了海洋建设领域的前沿技术，因此可以充分挖掘其中的技术、知识，通过直播进行知识变现，提供面向全社会的海洋知识科普类课程、海洋养殖技术等课程。

3.3.2 海洋牧场的服务直播模式

海洋牧场的建设对于自然环境有非常高的依赖性，以休闲渔业为主的海洋牧场为例，其服务主要面向本地消费者，与直播电商模式结合有利于提高其业务范围，实现线上对线下的引流，有效增加市场容量。同时，这种模式还可以提高牧场的知名度和影响力，带来更多的商机。

4 海洋牧场直播电商模式的实施

4.1 直播平台的选择

直播平台的选择对于海洋牧场这种农业形式来说，也是至关重要的。首先，海洋牧场需要选择一个能够满足其需求的直播平台，考虑平台的稳定性并结合产品定位，推荐选择具有良好口碑和稳定技术的直播平台进行合作。例如，抖音、快手、B站等

4.2 直播内容的选择

直播模式的加入需要管理者对海洋牧场的经营现状进行科学的分析，在明确目前的经营能力与管理水平后，确定直播的内容。如选择实物产品的销售，则需要重点考虑后续的物流工作；如果进行知识类产品的销售，则需要对自身的课程等知识产品的开发能力做好评估，保证真正有价值的知识类产品的输出。

4.3 直播计划的制定

根据直播内容和目标客户的需求，制定合理的直播计划，包括直播时间、直播频率、直播形式等，如果不具备好的电商运营基础，可以选择在直播初期寻找专业的第三方团队进行代为运营。

4.4 直播间的人设打造

海洋牧场属于农业领域，在直播时要注重主播的选择与主播人设的打造。主播除需要具备对海洋牧场领域的专业知识和丰富的实践经验外，还可以考虑为每个主播设定独特的形象和风格，，例如，可以为主播打造一个“海洋牧场专家”的形象，向观众传递更多有关海洋牧场的知识和信息，提高消费者对直播间的信任。

总之，海洋牧场服务直播模式是一种新型的营销模式，是提升海洋牧场经济效益的有效途径，可以有效地提高消费者对海洋牧场产品的信任度和认可度，为海洋牧场带来更多的商业合作机会。在实施前需要提前设计好直播的商业模式，在直播过程中则需要注意选择合适的直播平台、确定直播内容、制定直播计划、做好宣传推广等方面的工作。只有这样，才能更好地推广海洋牧场的产品和服务，满足消费者的需求和期望。

参考文献：

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[2]王艳明,陈星星,俞莉,张斌. 海洋牧场综合效益评价分析——以山东省重点海洋城市为例[J]. 山东工商学院学报,2023,37(03):36-46.

[3]张婧一,宋欣,张海英,王俊鹏. 山东省海洋牧场经济效益的实证分析[J]. 渔业信息与战略,2021,36(03):161-168.

[4]张震. 基于海洋牧场建设的休闲渔业开发研究[D].中国海洋大学,2015.

基金项目：威海市智慧海洋渔业装备工程技术研究中心2021年科研开放专项资金项目，项目编号：WSOFE20210010

作者简介：刘洋（1989- ），女，威海海洋职业学院，硕士研究生，研究方向：电子商务