者海镇农村电子商务渠道对农产品销售的影响与优化

者海镇农村电子商务渠道对农产品销售的影响与优化

沈厚兴1 高连凤1 王雪梅1 宁丽梅1 刘娅2 唐东琼3 屠年忠4

1.会泽县者海镇农业农村综合服务中心  云南曲靖  654211

2.会泽县者海镇综合执法队  云南曲靖  654211

3.会泽县行政审批服务中心  云南曲靖  654200

4.会泽县农业技术推广中心  云南曲靖  654200

摘要：者海镇农村电子商务渠道已经成为农产品销售的重要途径，对全镇农村经济和农民收入的增长产生了深远的影响，本文探讨了我镇农村电子商务对农产品销售的影响，包括其对市场准入、价格形成、信息传递、农产品质量和农民收入的影响。同时，本文还提出了一些优化策略，以提高农村电子商务渠道在农产品销售中的效果，如完善农村物流体系、推广电子支付、加强农民平台培训等措施，通过这些措施，可以更好地发挥农村电子商务的潜力，促进农产品销售的增长，提高农民收入，促进农村经济的发展。

关键词：农村电子商务；农产品销售；市场准入

引言：

农村电子商务是指通过互联网技术和电子商务平台，将农产品从全镇农村地区销售到城市和其他地区的商业模式。随着者海镇农村经济的不断发展和互联网的普及，农村电子商务渠道在农产品销售中的作用日益凸显。农村电子商务不仅提供了更多的销售渠道，还改善了农产品销售的效率和质量，对农村经济和农民收入产生了深远的影响。

1.农村电子商务渠道对农产品销售的影响

1.1增加市场准入机会，拓宽市场发展渠道

传统情况下，全镇农村地区的农产品销售受到地理位置的限制，农产品往往难以进入城市市场，限制了农民的销售机会和潜力，然而，随着电子商务的兴起，这一格局发生了根本性的改变。首先，农村电子商务通过互联网技术和电子商务平台，为农产品销售提供了全新的市场准入方式。无论农产品生产地点距离城市有多远，通过电商平台，农民能够将自己的产品直接推向全县甚至全国市场，不仅拓宽了销售的地理范围，也为更多的潜在买家提供了便利，农产品从传统的销售模式中脱颖而出，变得更加容易进入市场，这是一种重要的市场准入机会。其次，在电子商务平台上，农民可以直接建立自己的在线店铺，省去了中间环节，降低了销售门槛，意味着即使是小规模的农民或小农场主也可以轻松地进入市场，为他们提供了与大型农业企业竞争的机会，这种低门槛的市场准入机会促使了更多人参与农产品销售，推动了市场的多元化和竞争，有助于改善农产品市场的效率和公平性。此外，电子商务平台通常提供了多种销售渠道，包括B2B（面向商业买家）、B2C（直接面向消费者）和C2C（农民之间的交易），这种多样性的市场渠道使农产品更容易找到适合的销售方式，满足不同市场需求，进一步拓宽了市场准入机会。

1.2改变价格形成机制，增加农民的定价权

首先，电子商务平台提供了更为直接的销售渠道，绕过了传统的中间商，农民可以通过电子商务平台将自己的产品直接展示给消费者，建立直接的联系，省去了中间商环节[1]。这意味着农民能够更好地控制产品的定价和销售策略，而不必受到中间商的影响，这种直接的销售方式增加了农民的定价权，使他们能够根据市场需求和成本自主设定价格，从而获得更高的销售利润。其次，电子商务平台通常提供了价格信息的透明度，农民可以通过这些平台了解市场行情和竞争情况，这使他们更容易做出明智的定价决策，农民可以参考平台上的价格数据，了解类似产品的价格范围，以便更好地确定自己的售价，这种透明度有助于农民更精确地定价，减少了价格波动和不确定性，提高了定价的公平性和市场透明度。此外，电子商务平台通常提供了多样的定价策略，如折扣、促销和特别优惠，这使农民能够更灵活地应对市场需求的变化，农民可以根据季节、供求状况以及其他市场因素调整价格，以吸引更多的消费者，这种多样性的定价策略使农民更具竞争力，更容易满足不同买家的需求。最重要的是，电子商务平台的出现使农民能够更好地建立自己的品牌，通过提供高质量的产品和诚实的定价，农民可以赢得消费者的信任，这种信誉可以帮助他们建立忠实的客户群体，进一步提高了他们的定价权。

2.农村电子商务渠道的优化路径

2.1完善农村物流体系

传统情况下，者海镇农村地区常常受限于不完善的物流基础设施，包括道路、仓储和冷链系统。这些问题严重制约了电子商务的发展和农产品的销售。首先，改进全镇农村地区的道路和运输基础设施。农村地区的道路往往狭窄、质量不佳，这导致了运输困难和成本增加，通过改善道路质量和建设适用于不同季节的公路，可以提高物流的效率和降低运输成本，此外，农村地区应考虑建设更多的仓库和物流中心，以便存储和分发农产品，特别是在丰收季节，有助于减少季节性供应和需求的不匹配。其次，发展冷链和储藏设施。冷链系统对于保持农产品的新鲜度和质量至关重要，通过建设和改进冷藏仓库和冷链运输设施，可以确保农产品在运输和储存过程中不受损害，对于扩大销售范围和进入更遥远的市场尤为重要。此外，培训物流从业人员，提高其专业素养和技能，以提高物流的效率和可靠性，农村电子商务平台和合作伙伴可以提供培训计划，以确保物流人员了解冷链管理、产品处理和运输最佳实践，将有助于减少产品损失，确保产品以最佳状态抵达市场。

2.2加大政策支持

加大对我镇农村电子商务的政策支持可以帮助促进农村电子商务的可持续发展，为农民和农产品供应商提供更多的机会和优势，同时也为整个农村地区的经济做出贡献。首先，会泽县政府可以提供财政支持，为农村电子商务提供必要的资金，包括资助电子商务平台的建设和发展、支持农民和农产品供应商进行数字化升级[2]。这些资金可以用于改善技术设备、网站建设、培训和市场推广等方面，以提高农村电子商务的竞争力。其次，税收政策也可以发挥支持作用，县政府可以减少或免除农村电子商务相关业务的税收负担，包括销售税和关税，降低了农产品价格，吸引更多消费者购买，同时也减轻了农民的负担，税收政策的优惠可以鼓励更多企业和农民参与农村电子商务，促进市场的增长和扩展。此外，县政府可以建立农村电子商务的监管框架，以确保市场的公平和有序运行，包括制定规定和标准，监测和管理市场行为，处理纠纷和保护消费者权益，明确的法律和监管框架有助于建立信任，吸引更多投资者和消费者参与电子商务，同时也提高了市场的可靠性和安全性。

3.结语

综上所述，农村电子商务渠道对农产品销售产生了深远的影响，为农村经济和农民收入的增长提供了新机遇。通过完善物流体系、加大政策支持可以进一步优化农村电子商务渠道，实现更好的销售效果，提高农民收入，促进农村经济的发展。

参考文献

[1]刘娜娜，张峰伟.农产品电子商务全渠道供应链的逆向整合与优化[J].商业经济研究,2022(22):153-156.

[2]王婉婷.农产品直播电子商务模式营销优化对策研究[J].知识经济,2022(9):3.