新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新

新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新

杨阳

中国十九冶集团有限公司  四川省攀枝花市  617000

摘要：在我国快速发展过程中，市场经济在快速发展，社会在不断进步，近些年建筑行业市场环境发生剧烈变化，新时期下建筑企业发展离不开市场营销策略的自我革命，创新仍然是引领企业不断向前发展的第一动力。建筑企业应从产品、渠道、促销、价格四个角度进行营销策略的创新，才能适应环境变化，实现长期高质量发展。

关键词：新发展格局；建筑行业；市场营销；策略；创新

引言

建筑行业是国民经济的支柱，近些年由于政策的变化与当前情势的影响整体行业有所震荡，但是整体发展态势依然稳定。尤其是在国家倡导绿色可持续发展的大环境下，建筑建造过程中对于节能、低碳、绿色、环保的关注变得越来越多。装配式建筑、智慧建筑、绿色建筑越来越多的被提及，本文就对当前建筑发展局势与几种建筑发展方向进行了简单的分析。

1当今建筑企业市场营销策略的现存问题

1.1没有形成良好的企业文化

企业文化指的是在共同目标的指引下，企业在发展过程中形成的精神文化，企业文化的作用在于可以增强企业的凝聚力，用共同的目标来引导员工为企业发展做出贡献。企业文化是否健康、合理，对企业能否获得长远发展产生了较大的影响。健康的企业文化对员工产生积极的引导作用，不合理的企业文化会误导员工的发展，容易使企业的发展出现问题。

1.2营销管理机制落后

建筑企业的营销管理机制落后，不能满足企业实现长期高质量发展的需求。往往穿着新型组织架构的鞋，走着传统管理的路，粗放式管理、行政命令式管理、线性管理仍然大行其道；信息化管理变革进展缓慢，项目数字管理更多停留在记电子台账，多头填报发送，基层叫苦不迭；金融支撑力度不足，市场风险把控不准，增加了资金成本；管理链与价值链没有贯通，资源配置效率低下；人才结构不够优化，市场化选人用人力度还不够大，各类人员专业通道建设还不成体系，经理层成员任期制和契约化管理机制刚刚起步，考核指标精准度仍需提高；薪酬分配业绩导向、价值导向、市场导向不够鲜明，岗位绩效工资体系还不够贴近市场，核心关键人才引进与薪酬激励制度不健全，需要进一步提升考核评议的精准度。

1.3市场制度不规范，保障性不强，市场行为混乱

通过实际调查发现，站在我国建筑行业视角下进行研究，还存在着市场机制不完善，以及保障性规范较不足等问题，局面混乱的建筑市场自然制约了企业市场营销工作又快又好进行。

2新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新

2.1建筑企业基于4PS的市场营销策略

1）产品Product。优先进入“小而美”的市场。选择既符合经济发展趋势，又能形成公司竞争优势的业务，如地下空间利用、农村环境改造等，集中投入人力、物力，建立技术进入壁垒，确保公司长久的产品发展空间和利润；注重产品质量。加强施工管理和工程质量管理，工程质量是建筑业企业呈献给客户最直观的产品感受，工程质量优良，现场管理有序，会带给客户良好的体验，提升客户信任。2）价格Price。低利润竞争：建筑业同质化竞争激励，在没有突出竞争优势的情况下，投标价格是最重要的武器，因此要比竞争对手至少低一块钱，有时甚至是潜亏报价；低成本领先：以集中采购、项目全过程控制、成本包干制、二次经营等管理手段，降低成本，提高效益，才能化潜亏为盈利。

2.2渠道策略

（1）强化高端市场营销投入。不断加深与社会各界资源的合作，开展高端对接。对新型高端产业方向开展开拓性对接。完善产业链布局，优化资源配置，采用多元融资手段，精准投资新兴领域，更加注重产业向价值链高端集聚，更加注重资源向高附加值、高回报率的产业领域投放，更加注重规模、速度、质量、结构、效益、安全相统一；资源、要素、能力、环境相匹配，实现高质量、高效益、高竞争力的良性发展。（2）优化市场分布，紧盯重点区域。建筑企业应时刻践行国家战略，紧跟国家经济形势和市场化导向，并结合自身资源优势，向经济发达地区、国家政策支持和战略发展的区域进军。可通过研判布局方向，对国家级城市群、连绵区和都市圈进行深度布局，实现重点区域全覆盖。

2.3智慧建筑

如果说装配式建筑指的是建筑的前期建造过程，那智慧建筑便是建筑的中后期维护阶段。根据相关数据显示，我国智慧建筑市场的产值已超过千亿元，并且正在以每年20%-30%的速度增长，未来市场可达数万亿元。在云计算、大数据、人工智能和物联网的快速发展背景下，智慧建筑正成为传统建筑业转型升级的重要助推力量。而智慧建筑按照该建筑的智慧程度可大致划分为三个阶段——传统建筑、智能建筑、智慧建筑。根据我国《智能建筑设计标准》，我国的智慧建筑定义为：以建筑物为平台，基于对各类智能化信息的综合应用，集架构、系统、应用、管理及优化组合为一体，具有感知、传输、记忆、推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、高效、便利及可持续发展功能环境的建筑。尤其在BIM、大数据、物联网、云计算等新技术的推动下，因此，智慧建筑不仅仅是智能建筑，更强调的是人、环境、建筑三者的关系，在强调建筑和人的关系时，也注重环境的可持续发展。相比于传统建筑，智慧建筑是一个具备生命的感知体，在设计、生产、施工过程中，以人的体验为驱动，将建筑中的节能体系、舒适体系、健康体系、环保体系等进行整合，从而实现建筑更为智能、安全、舒适、便利、节能、个性的目标，这样的智慧建筑，更懂建筑，也更懂人。

2.4完善教育培训机制

在教育培训方面，建筑企业要有意识地激发员工的工作潜能，增强员工对建筑企业的认识和了解以及对岗位工作的认识和了解。教育培训的内容应结合员工的特点来确定，比如施工人员的教育培训主要侧重于施工技术水平、施工安全等，对管理人员则主要是管理知识等方面的培训，此外，还有企业文化建设方面的共同培训活动等。建筑企业建立健全的培训机制，使员工更好地投入到工作中，激发员工的工作积极性，有利于员工的成长和发展。建筑企业的员工培训包含多种形式，例如让员工回到大学学习第二专业，企业下属机构开展业务教育、引导自学等。首先，建筑企业应全面计划和系统安排培训工作，人力资源管理部门要统筹规划好培训的内容、方法、教师、教材和参加人员以及培训的经费与时间等。其次，建筑企业应构建培训激励机制，培训工作应与员工的晋升、考核、调动等挂钩，这样可以提高员工参与培训的积极性和主动性。再次，建筑企业还应构建一个施工一线员工培训的良好机制，增强一线员工的知识技能。最后，建筑企业要加强对培训项目的评估和总结，要了解员工的学习情况，反思学习的标准和员工的行为标准，观察培训后员工绩效变化的情况以及员工的满意度等，科学评估培训过程，可以更好地总结培训经验，并提升培训的实际成效。

结语

综上所述，当今建筑企业在大环境快速发展变化客观条件下，对市场营销策略应当规避人才素质低下、产品单一、路径依赖等现状，以创新引领策略发展，从产品、渠道、促销、价格四个角度进行市场营销创新，紧跟国内方针政策，实现企业的长期高质量发展。

参考文献

［1］王景．开启多元转型篇章，谋求企业破局之道［J］．中国建设信息化，2019(4):22－25．

［2］张大治．新时期建筑企业市场影响战略创新探究［J］．智库时代，2019(36):278－288．