论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧

汪俊

武汉新地工程造价咨询有限公司  湖北省  武汉市 江岸区 430000

摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略

前言

从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构

1.1目的

由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构

主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素

2.1成本估算的准确性

在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。从现在的情况来看，提升准确性的方式主要包括：（1）熟练操作计算机系统，以此来改善成本预估的过程；（2）根据有关数据来加强企业评估工作者的能力。

2.2风险承受能力

施工企业在承包工程时是要承担一定风险的，所以若想避免和解决在创建工程期间所有可能发生的事故，那么就要留有一部分的风险基金。另外，在投标期间和业主签署合同期间，业主或许会提出降价的要求。要是可以事先预备好风险基金，就可以在业主提出降价要求后能够根据实际情况来进行合理的压价。同时，承包商须根据工程承担风险的程度来决定风险基金的多少，特别是工程所在的环境条件不好，规模又大的情况下，工程自身就会由于资料少而具有一定的风险，此时就要特别注意对风险的防范。

2.3竞争对手因素

在市场竞争非常激烈的当今社会，若想在市场当中占据一席之地，则须了解对手的实际情况，并掌握其优劣势。然后再对对手进行评估。在还没有进行投标报价时，就要掌握潜在对手的情况，并在进行决策的过程中，能根据调查的情况来采取有效的分析，从而降低对手其中一项优势对自己企业所造成的竞争威胁。

3工程量清单计价模式下投标报价策略的应用

3.1不平衡报价法的应用

不平衡报价法，顾名思义，就是在同个项目中，在总价不更改情况下，只对工程原定报价进行调整与计算，进而获得经济效益，通常体现如下几点：有助于及时收到进行工程项目的款项；对将来可能增加或者减少的工程量项目进行合理、有效的估计，进而调整单价；及时指出来图纸中错误之处，并加以完善，避免由于图纸内容不明确，导致施工中价格偏低而索赔高的情况；对于一些只报单价的项目，可以适当提高价格，这样不会影响竞标总价，也能获取满意的利润。

3.2无利润报价法的应用

失去竞争优势的承包商，在很多情况下都要考虑无利润报价方法。这一方法适用情况如下：竞标成功后，以低价格承包给分包商；可以分期进行的工程项目，以无利润方式获得工程建设的权利，再赢取二次优势，在第二期工程中获取利润；投标人因为长时间内没有取得建设的工程，如果竞标没有成功，企业难以得到发展。所以，对处于举步维艰状态中的企业来讲，无利润报价方法虽然不能获得太多的利润，但只要有一些管理费用就能继续维持企业的发展，以寻求新的发展机遇。

3.3增加建议方案方法的应用

在投标文件中会给出规定，投标者在提出建议方案后，可以获得原设计方案修改的权利。投标人需要珍惜这样的机会，及时打造工作水平强、专业水准高的工程师，对原投标文件中的要求细致地分析，并找出可以改进原施工方案之处，并设计出可以让业主更为满意的设计方案，使自己能获取中标机会。在竞标成功后可以缩短施工工期，进而降低工程总承包，但需要明确的是需要报价的原招标文件。

3.4多方案报价法的应用

多方案报价方法就是为了能在竞争激烈的招标活动中成为佼佼者，一次性准备多种报价方案。每份报价方案都需要结合原招标文件需求进行制定，同一系列的报价方案在多种情况预想后要针对性调整。所以，这一多方案的报价对策，通常用在某些招标要求不确定的情况下，参与投标的企业就应该以多方案报价的方法来使自身大大提高竞标成功的机会，这样也能很好地规避投标中的风险。

3.5暂定金额报价法的应用

虽然招标人会规定分项内容中的暂定总价款与金额，并规定在总报价中广大投标人都能加入这笔暂定金额，但通常状况下，分项工程的工程量难以明确，因此允许投标人结合填报的单价与进行的工程量来开展付款。在这一现实情况下是不会改变暂定总额的，所以通常不会影响投标人的总报价金额。因此，在最后投标中，投标人能结合实际情况适当提高暂定金额总价。虽然投标工作者对暂定金额进行了暂时规定，但投标人依然可以在投标之前评估工程量总价款，因此为了能成功竞标，投标人需要在投标之前准备详细、周密的单价列表，也需要确定暂列项目，这样能在结算工程中，结合进行的工程量完成相应的资金应付。这一状况以考验投标人整体能力为主，若在投标中定下过高的价格，在工程量不变的情况下，就会增加总报价金额，难以形成有利的竞争优势；若投标中定价太低，就会无形中提高工程量，影响自身利益；唯有在定价正常后，才不会太影响工程量。投标人决定着暂定金额的作用，在这一现实情况下，投标竞争的实质性意义并不强，应结合投标文件中的指示在总报价中融入暂定金额。

3.6突然降价法的应用

突然降价方法，就是在力争不下的招投标活动过程中，为了能将项目工程一举拿下，可以使用这一方法。报价是一项不被公开的工作，但为了投标成功，双方都会尽力打听报价。所以，在报价确定后可针对性地提高报价，而又在投标日期快要截止时突然下降几个百分点，让对手有些自顾不暇，也增大了自身能竞标成功的机遇。

结束语

综上所述，工程量清单计价模式中的投标报价策略作为一项具备层次多、方位全的系统性工程，不但要求投标企业结合自身管理情况对其有深入、系统的认知，还需要根据企业外部与内部环境针对性地调整招投标报价方法。同时，投标企业还需要及时与业主交流，对业主实际需求深入了解，便于因地制宜；还需要严肃、认真地对待在招投标中遇到的对手，在对自身与对方优劣势分析后，制定可行的投标报价策略，进而能在竞争中脱颖而出，使企业获得更多的社会效益与经济效益。

参考文献：

[1]吴锡俊.工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略研究[J].西北水力发电,2016(S1).

[2]徐方.基于工程量清单计价模式下的国际工程投标报价研究[J].工程建设与设计,2017(24).