电力营销管理的创新模式分析

电力营销管理的创新模式分析

徐晓帆

华电广东能源销售有限公司  广东省  广州市  510700

摘要：电力行业在国民经济系统中占有举足轻重的地位，对整个社会的稳定和发展起着举足轻重的作用。在经济和科技高速发展的背景下，国家对电力市场进行了一系列的改革和创新。在这一大趋势之下，电力企业应该对市场需求和发展方向进行全面的分析，认真地学习先进的电力营销理念和技术，从而持续提升企业的竞争力，推动电力行业的良好发展。

关键词：电力；营销管理；创新模式

1电力营销管理原则

在电力市场化改革的背景下，电力营销在我国的发展中起着越来越重要的作用。在电力营销工作中，它的质量与效率，与电力企业的经营效益有着密切的联系，它对社会未来的发展有着举足轻重的影响。

在电力市场中，为了保证市场营销工作的顺利进行，往往要将市场营销的职能下放到各层级中，开展全员营销。需要结合电力企业自身的发展需求，进行市场营销策略的调整，以保证策略的合理性与可行性。在此基础上，对电力服务进行改进和优化，从而推动电力营销水平的整体提高，满足用户的个性化需求，提高企业竞争力，使得社会经济呈现出一种稳定的运行状态。

伴随着电力市场的持续改革，需要在执行电力营销管理工作时，遵守数据共享等方面的原则，将数据信息的支持功能发挥到最大，在对电力企业的营销管理工作进行综合分析的过程中，为电力企业的营销管理工作的发展提供支持，对有关的管理决策进行改进，保证决策内容的科学性和准确性。除此之外，还应该遵守原始数据参考的重要原则，将原始数据信息作为基本参考，对电力营销管理工作模式进行优化和完善，保证原始数据信息的完整性和准确性。通过交流与分享有关的资料与信息，对市场资料进行分析，并制定相应的经营策略，对市场进行预测。以综合形式为基础，对预测结果的精度和客观性进行保证，将相关数据信息运用到电力营销计划方案的制定过程中，对传统方案的内容进行调整，为电力市场改革提供支持，提升电力企业营销管理工作的实施水平。

2电力营销管理中存在的问题

2.1缺乏完善的电力营销管理机制

当前，随着电力企业的不断发展，很多电力企业还存在着“计划经济”时期的思想，这在很大程度上制约了电力企业营销体制的改革与创新。现有的研究方法和体系已无法满足这一要求。另外，电力企业在制定市场营销管理体制时，没有对各类需求进行全面的分析，造成了市场营销的总体体制不健全。尤其是奖励激励机制不够健全，这将极大地打击员工的积极性，使他们逐步丧失工作的积极性，使他们的工作效率大为下降，对一个单位的长期发展不利。

2.2电力营销管理系统存在漏洞和风险

当前，很多国家的电力企业在进行市场营销时，由于不能准确的预测、评价交易的风险，使得市场上的交易活动不够灵活，从而给市场带来了很大的漏洞。电力市场营销是一种保密、跨部门、跨行业、时效性很强的业务，因此，电力企业必须从多个角度进行风险防范，及时发现市场营销中的漏洞。当前，我国的电力营销管理制度中，存在着诸多的缺陷与风险，其中主要有：一是虽然电力营销对交易员的业务能力与心理素质都有较高的要求，但是部分电力企业对交易员的业务能力培养却没有给予足够的重视，这就造成了越来越多的问题。二是部分电力企业往往忽略了交易决策体系的作用。由于制度上的问题或环境上的改变，营销及交易的效果就会有偏差，从而增加商业风险，使之无法控制。三是由于某些企业未能认真审核交易文件，致使它们的交易产生了严重的错误，因此被交易机构暂停交易资格或被政府机关处罚。这不但使公司承受了沉重的财务压力，而且还会影响到公司的声誉。所以，企业应该加强对电力市场的系统管理，对交易工具进行持续的改进与更新，同时也要提升交易人员的素质，从而从系统的角度来防范市场的漏洞与风险。

2.3缺乏科技创新力度

伴随着经济和社会的不断进步，信息技术也在飞速发展。通过对电力的信息化控制，可以有效地减少人工费用，提高生产效率，并能有效地防止由于人为原因而引起的生产过程中的数据差错。但是，从目前的情况来看，一些电力企业还在大量依靠人工处理数据，这不仅影响了数据处理效率与效果，也严重制约了电力企业的可持续发展。在技术革新的要求下，电力市场建设必须与多种先进技术相结合。但是，由于市场竞争不充分，没有把重点放在加大对各类先进技术的引进上，从而使公司的发展受到了一定的阻碍。

3电力营销管理模式创新策略分析

3.1建立健全营销管理体系

(1)就管理体系而言，主要由三部分组成：人员，部门，用户。在进行人才培训的同时，应注重提升管理者的整体素质，为管理者的创新发展提供人才支持。(2)在经营方式上要进行改革，保证新成立的营销管理部是一个有专门人员的独立机构，这样才能把更多的时间与精力放在拓展营销渠道上，保证营销方式的多样化。(3)面对新时期的冲击，企业必须借助计算机技术，将信息技术运用于生产实践，建立起一套先进的电力营销管理体系。在此基础上，对营销管理的全过程进行了详细的记录，并给出了相应的控制措施；建立的动态管理表格，可以确保数据的真实、完整，从而为市场营销方案的制订提供充足的依据，从而使市场营销的执行效果达到最优。(4)要加强和客户的沟通和互动，并通过全面的分析，对客户的真正需要进行明确的了解，从而改进营销服务模型。

3.2提升电力营销管理的信息化水平

随着国家信息化水平的提高，电力企业在信息化进程中所面临的机遇与挑战与日俱增。电力企业要主动地进行创新和升级，将信息技术应用到电力营销的科学管理中，促进电力营销的全面发展，真正地将电力产品销售出去。

3.3注重电力科技创新

在电力企业的发展过程中，要想要完成对电力市场的开拓，以及对电力营销管理的发展，就必须要对科技创新的影响给予足够的关注，要积极地引入先进的技术设备，增加在科技创新发展方面的投资，在未来的发展过程中，要多倾听用户的建议，适时地对自己的产品以及工作管理方法进行调整，从而让自己的整体竞争能力得到更大的提升，从而达到对电力市场的发展和营销管理工作进行调整的目的。密切关注国家的有关政策和优惠，争取尽快完成技术创新与发展，提升电力企业的整体竞争力。除了进行电力技术创新之外，还必须继续强化对企业内部专业人员的培训，为今后的技术创新打下坚实的人才基础，从而推动电力企业的可持续发展。加大对技术创新的激励力度，吸引更多的专业人才加入到技术创新中来。

4结语

随着电力市场化进程的加快，我国电力企业正在朝着更加全面化的发展，加强对电力市场营销工作的重视显得尤为重要。因此，对目前我国电力市场营销的现状进行全面的分析是十分必要的。运用科学、理性的方式，推进经营策略的整体提升，是一种有效的经营策略。在电力市场改革的大背景下，一定要把发展电力营销管理作为重点，保证营销策略的不断完善，从而给电力企业创造更多的效益，使其更好地达到可持续发展的目标。

参考文献：

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[2]蔡燕芬.电力市场开拓及营销管理措施[J].冶金管理,2021(21):130-131.

[3]岳腾.电力改革与营销管理的分析[J].电子技术,2021,50(09):272-273.