新能源发展下的电力营销市场开拓研究

新能源发展下的电力营销市场开拓研究

宋洪伟 

青岛华丰伟业电力科技工程有限公司    山东  青岛   266000

摘要：在新能源浪潮的带动下，电力企业必须实现转型创新，就必须要改变传统的市场营销观念，通过引入先进科技的市场营销手段，针对企业自身情况和市场的情况提出最适宜的对策，以满足用电市场化的需要，从而抢占市场领域制高点，对电力行业在新能源背景下的健康发展，产生关键性影响。

关键词：新能源；电力营销；市场开拓

在新一代能源技术迅速成长的背景下，就能源企业发展而言，为了在未来更为激烈的市场中保持良好的发展就需要注重对市场营销战略进行更好的调整创新市场营销战略的管理模式，积极地寻求符合企业发展，根据市场需求和用户特点进行相应的管理，着力于提升企业产品质量水平，为能源工业的稳健成长创造条件。

1新能源时代下的电力市场中可能遇到的问题

我国是能源大国但是我国的人口众多，对于能源的消耗也相对于其他国家要大，特别是电能的使用方面，在经济快速发展的今天，在经济建设的发展中和人民的日常生活中对于电能消耗越来越大，对于电力企业来说，充分保证人民和经济建设的用电需求是企业发展关键。但是电力能源的供不应求是企业面临的主要问题。随着电力企业的不断发展与壮大，在生产，运输和管理方式上的改变，使用电紧缺的情况得以缓解，但是在电力企业当中，营销的手段和方法还需要进行完善。电力企业内的营销并没有得到科学的创新和应用，旧的营销方式无法适应企业的发展需求。电力企业管理者的营销方式并没有结合市场的发展规律和电力企业发展的特殊性，加入新的管理模式和创新思维，对于营销方式没有进行科学和深入的市场调查，整个市场营销活动的开展比较被动。并且市场营销的营销环节不够简洁和完善，营销人员的专业素质也有待提高，这些问题直接导致电力企业营销工作的展开。随着行业之间竞争的不断加剧，对电力企业的发展也提出了更高的要求，电力企业自身存在着服务意识比较欠缺和电力企业营销人员自身的专业素质不高等问题。由于电力企业在我国属于国有企业，主要的经营和管理权都由国家相关部门来决定，这就导致工作人员的服务意识不强，主要是因为电力企业传统的管理和营销理念来决定的。企业应该尽快意识到服务质量对于企业的重要性，能够直接影响经济效益。

2新能源时代下的能源新技术开发研究

面对当前的新形势和能源所处的主要环境，如何保证企业经济效益的同时能够满足经济发展所带来的用电需求，只有做好充分的市场调查，掌握市场规律并且运用科学有效的营销策略，才能保证企业在市场竞争中立足以至于有更好的发展空间，对于营销管理来说，应端正经营的主要态度，创新企业自身的营销理念，来提高供电企业的服务水平和满足居民和企业的用电需求。

2.1营销思想的转变

企业营销活动的展开，在能够为企业带来经济效益的同时还能够满足广大用户的用电需求，而良好的营销方式又能够充分保证电力企业的稳定地位，因此对于电力企业来说营销活动的开展，首先就应制定出一套科学完整的体系来指导实践。而传统守旧的营销思想将很难适应现代新的营销理念，因此对于电力企业来说就应该更新经营观念，并与当今最先进的理论和方法相结合，来进一步完善本企业的营销思想。在营销理念的构建当中要结合企业的自身利益和与用电客户之间的关系，这样才能在提高企业经济效益的同时又满足客户的需求，而客户利益对于企业的发展也至关重要，因此电力企业的营销工作人员也只有充分意识到了这一点，才能构建出符合企业未来发展的营销方式，使企业在市场竞争中得以取胜。

2.2营销模式的创新

在当前新能源发展的形式下，电力企业在开展市场营销的过程中要结合新形势对企业自身的影响来开展营销活动，营销的活动模式以及管理方式都需要进行全面的创新，电力企业要对营销业务的核心有足够的重视，电力营销的核心能够有效地提高电力企业在市场中的占用率，电力营销活动在展开的过程当中要以整个电网的运行为基础，保证电网建设的安全与稳定性。在营销体系的构建过程中要采取电子技术和信息技术，增加体系建设的科学性和实施的有效性，使整个构建体系具有层次性，为营销的展开活动提供有力的支持。在营销模式的创新中要与市场调查相结合，根据对市场的深入研究情况，吸收优秀企业的管理和营销理念，灵活的调节价格，使用电企业能够的相关企业和居民的认可。企业在不断创新营销体系时应遵循国家相关的法律和规定，使企业在市场营销活动中有一定的市场性和自主性。

2.3提高电力企业技术水平

随着我国电网建设的不断扩大，能够实现跨省和跨地区进行输电的需求。在这种长距离的供电过程中电力运输的安全性还有一定的问题，主要有用电需求端和输电线路出现故障的原因较多。这就要求电力企业在技术工作方面应该加强改造，保证整个供电系统中的稳定和运电质量。首先应该对电力设备进行改造，对使用多年的陈旧设备进行更新换代，避免电力运输故障的发生，为提高供电的稳定和安全提供可靠的保障。有效减少供电系统的整体耗能和生产电力的整体成本。有效地提高了电力企业的经济效益。在电网流量以及流量的分配上需要运用先进的技术进行调整和优化来达到运营电的效率。在营销项目的实施过程中，应合理地利用信息化与科学方法来进行管理平台的整合。包含了配电系统和服务系统，另外还有营销系统和通信服务系统。利用系统中所提供的数据来分析和决策，为电力企业营销管理者提供有效的依据，保证营销活动更加顺利地展开。

2.4提高电力营销宣传水平

在当前新能源的发展下，对能源的消耗程度越来越大，这就要求大力发展节能减排工作。电力企业的发展也应该主要依据国家的相关政策和规定及时地对企业的文化和管理理念进行更新。环保集约型社会是目前企业发展的总体目标，在发展的同时注重节能减排。电力企业本身就是一种清洁能源，更好地做好宣传与开发，达到国家标准和要求，提高企业的宣传力度，以高效性和环保性为切入点来进行市场宣传，并且以优质的环保效果来提高对电力企业的宣传，对于开拓市场具有很大的优势。

2.5丰富服务质量和营销策略

电力企业在进行营销活动时，应更加注重营销的质量，这才能充分地了解用户的主要需求并且及时地调整策略来满足用户的这种需求。不断在营销过程中加入服务的理念，使电力系统的管理更加的人性化，并且把服务的理念作为企业营销的重点和核心内容，用良好的服务来打动用户，服务理念关系到企业成功与否。将服务观念贯彻到了整个系统的制造和维修，以及管理和销售的整个流程之中。企业管理者应对服务和营销策略和方式进行定期的培训，使员工的服务意识不断地加强，从而实现企业的整体营销目标，为企业日后良好的发展提供有力的支持。

3结束语

电力系统的市场营销中端正经营思想十分关键。科学的企业市场营销管理模式，能够帮助企业通过改变营销的模式从而电力企业的最大经济效益，在国际市场竞争中保持领导优势。而对企业市场营销的准确定位则是十分关键的部分，企业通过国内和海外市场的主要环境及其变化趋势，来及时地改变企业自身市场营销方式，并根据消费者的实际需求而进行企业市场营销，同时也在市场营销中注意服务水平的提高，为电力企业为国家经济发展所需要的国际电力市场服务提供了可靠的质量保证。

参考文献

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[2]张迪.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].商品与质量,2017(12).

[3]付林.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].中国科技纵横,2014(24):222-222.