浅谈影音服务平台在高校新媒体市场的作用

浅谈影音服务平台在高校新媒体市场的作用

李卓十,陈嘉怡,左一轩,刘佳钰

（吉林建筑大学  吉林 长春）

摘要：随着信息网络的迅猛发展，新媒体已经成为一种新的生活方式、一种新的学习思路、一种新的经济模式。把握新媒体平台功能，充分运用新媒体，可以对校园文化的传承、发展、创新等起到很好的推动促进作用。然而，由于承办者自身的学习时间与平台服务时间冲突，造成服务不及时，不到位；再者，服务中有不正规不成体系的的漏洞，会产生服务者与被服务者的矛盾；最重要的一点是，因为涉及服务范围的局限性与不正规性也导致了宣传力度不够，不少服务平台在不知不觉中消失。本项目主要立足于全国高校新媒体市场，致力于通过整合学生资源进行利用，来降低资源的成本，避免资源的浪费，提高工作效率，也为鼓励学生进行新媒体方向创业提供平台。

关键词：新媒体；高校市场；影音服务；平台搭建

1. 研究背景

1.1市场问题描述

经调研发现，目前很多高校缺少覆盖全校范围的信息平台，或者有些学校拥有学生小范围成立的涉及外卖、代取等小范围，工作内容涉及较少的不成规模的平台，而且多半都会夭折。

调研还发现，高校学生对于自媒体的需要日益增强，虽说一系列自媒体软件的出现好像让人人都了解了新媒体，但其实并不精通，在一些重要场合需要记录时，更多的同学还是要选择较为专业的团队，而这恰恰就是影音服务平台产生的源动力。一个主要偏重新媒体方向且完全由学生进行一整套流程服务的信息平台，可以充分填补高校新媒体市场缺口。

2. 平台概述

2.1平台介绍

是集学生、学校、教育机构、企事业单位于一体，主要为大学生提供新媒体服务的网络平台。主要分为传媒板块、租售板块、培训板块、加盟板块、公益板块五大板块。充分整合、利用学生能力资源，达到能力互换。帮助在校大学生思想上不断成熟，实践能力不断提高。同时为学校提供一个学术信息展示平台，让同学们利用自己的爱好、特长来赚取一定的生活费用。

2.1.1平台的用途、功能

（1）传媒板块

传媒板块是影音平台的特色板块，主要承接各种微视频的策划、拍摄和制作，同时帮助大学生记录校园生活的点滴，为院校宣传校园文化、展示校园风采，并可根据客户的需求对相关内容提供免费展示等服务，主要通过收取视频服务费的方式获得利润。

（2）租售板块

租赁板块 （辅助板块） 主要提供拍摄器材、服装、道具租赁、二手物品的交易等服务。只需支付相关租赁费和中介费，即可体验以上服务。

（3）培训板块

借助培训板块，同学们支付相应的培训费后可以学习视频拍摄、化妆等技能，当熟练运用相关技能之后，平台会对同学进行验收，并择优吸纳为平台合伙人，使同学们可以凭借自己的一技之长取得一定的收入。

（4）加盟板块

加盟板块分为两部分，第一部分用户缴纳相对较少的费用作为会员费，可享受平台团队拍摄的费用折扣，服装、道具的租赁价格的优惠，以及视频流量的推广；第二部分按百分比缴纳相应的加盟费用，可作为平台合伙人享有相应的福利待遇，并获得利润。

（5）公益板块

公益板块主要负责在平台运营获得的利润中提取出相应的比例，对想要在自媒体行业进行创新创业的大学生进行资助，鼓励、促进新媒体行业新鲜血液的不断涌入，同时为院校提供一些公益类免费帮助，从而实现新媒体资源利用的闭环。

2.1.2行业领域

随着网络信息时代的到来，在新媒体迅速发展的背景下，还存在着新媒体对高校市场缺乏覆盖的现象。本平台在此背景下，通过传媒板块、租售板块、培训板块、加盟板块、公益板块等相关功能，来提高新媒体对高校市场的覆盖率，具有巨大潜力。

2.1.3平台定位

通过提供第三方影音平台，构建一个具有新媒体特色的交易网站，弥补新媒体市场上众多系统的低效率、单向消费、功能不全等问题，力求实现一个用户之间自动循环运作的机制，来解决大学校园的需求。服务对象主要针对高校的学生、各类教学培训机构和事业单位。

2.2.平台优势

2.2.1新颖性

市场上虽然同类平台较多，但是普遍缺少良好的新媒体互助环境，各种高校APP或者小程序的运营功能大多集中在单项功能上，很少关注到高校新媒体整体发展。影音平台的主要目标就是实现资源的整合，提供一个新媒体交互的良好平台，致力于解决用户之间的各种实际问题。

2.2.2竞争优势

（1）成本优势：团队成员由在校大学生组成，服务价格抵、质量高、性价比高，具有十分有利的竞争优势。

（2）影音平台服务类型全面，在同类产品中出土领先地位。

3.商业模式

影音平台采用交易型盈利模式，是指网络作为传统商品的展示和销售渠道,依靠销售商品或提供服务实现盈利。

通过推出受过高质量培训的专业团队，制作完成符合顾客需求的成果。如毕业视频、写真、活动宣传片、证件照等。并在逐步成熟后与其他公司合作，开展自媒体委托业务。3.2盈利分析

影音平台的盈利主要来自于针对自媒体行业的定向服务以及企业的投资与定向合作等。

4.项目策略

4.1目标客户定位分析

主要立足于全国高校新媒体市场，以有拍摄需求的高校师生为目标客户；在团队相对成熟，体系相对完善后，团队将与一些高校、平台、公司达成长期战略合作关系。

4.2推广策略

4.2.1口碑营销：广推口碑，助力提升企业品牌形象

公司经过市场需求调查，为消费者所提供相应的产品及服务，并有意识的发布一些口碑题材，制定口碑推广计划，再借助相适推广渠道来进行宣传，赢得消费者满意度，从而让消费者从单一的购买者或使用者，转化为主动传播者，以此来扩展消费者维度，达到助力企业品牌形象提升的作用。

4.2.2体验营销：顾客亲身实践参与，促成销售

以服务为舞台，让消费者亲身体验提供的服务。这种方式能让消费者实际感知服务的性能和品质，从而获得消费者的认知、喜爱，最后达成交易。体验营销不仅能有效满足消费者的需求，同时还是拉近企业和消费者的强有力手段。

[结语]

综上所述，把握新媒体平台功能，充分运用新媒体，可以对校园文化的传承、发展、创新等起到很好的推动促进作用。本项目立足于全国高校新媒体市场，通过整合学生资源进行利用，降低了资源的成本，避免了资源的浪费，提高了工作效率，也为鼓励学生进行新媒体方向创业提供了平台，为推动新媒体市场的发展起到了实质性的作用。

参考文献：

[1]石磊。新媒体概论[M].北京：中国传媒大学出版社，2009：1-5

[2]陆小华。新媒体观[M].北京：清华大学出版社，28

研究项目：2022年吉林建筑大学大学生创新创业研究项目《建筑文化多媒体领航者——“简•筑”影音工场》，省级项目。