浅谈投资项目二次经营思路

某投资项目二次经营思路

郭玉婷 杨黎

中交三航局江苏分公司, 江苏 连云港 222000

­­[摘 要] 投资项目已成为公司发展的重要业务板块，商务管理部定期总结全公司优秀二次经营工作成果并积极推广。本文以公司某投资项目为例，介绍了投资项目开展二次经营的一些思路方法。

[关键词] 投资项目 二次经营

1 前言

传统基建经历改革开放四十年高速发展，饱和度已经较高，国内基建行业投资在短时间内预计难有大踏步提升局面，将持续维持温和、平稳的投资态势。而基建企业、从业人员存量规模巨大，市场竞争不断加剧，为拿项目不得不采用低价的方式。施工企业要想生存发展下去，就必须开源节流获取利润。作为施工企业利润源头，项目部必须持续开展签订合同后至竣工结算完成前全过程经营管理活动，即“二次经营”，提高项目的收益。三航局于2006年启动投资项目业务，2007年签订第一个投资合同，经过17年的发展，投资板块已成为公司发展的核心引擎之一。因此，做好投资项目二次经营，是项目管理的重要课题。

2 项目概况介绍

公司某投资项目位于连云港徐圩港区二港池码头后方，拟建项目用地纵深1.2km，东西长1km。场地由吹填造陆形成，本次招标前已进行真空预压处理，处理后淤泥厚度仍达16m~22m，地勘显示不同土层起伏较大，厚度、空间分布不均匀。

项目建设内容包括道路、堆场、钢网架配煤罩棚、门式钢结构仓库、配套的给排水、电力、通信等管线及绿化等附属设施，项目施工招标时仍在进行初步设计讨论，地基处理、堆场结构层、钢结构等主要分部分项设计方案尚未确定。拟建项目效果图如下：

图1 徐圩投资合作项目效果图（图上方即为北向）

项目招投标模式为甲乙双方以资本注入方式成立项目合资公司作为项目实施载体，以注册资本金为引进投资的路径，其中注册资本金中中标单位采用外资美元或其他外币折算成美元或相应境外人民币的方式，招标人与中标单位按照一定的出资比例成立项目合资公司进行投资及项目建设。

项目招投标时尚无施工图纸、无预算清单，设计单位由甲方招标程序确定，投标报价采用预算下浮率报价模式，下浮率8.5%。投标报价清单如下：

表1 徐圩投资合作项目报价清单

3 主要二次经营思路

3.1 优化设计方案

从前述项目概况可知，招投标阶段设计方案未完全敲定，存在优化可能。从施工单位角度考虑，施工方案的经济性与合理基本决定了该工程能否带来良好的经济效益，而设计方案是确定施工方案的基础和前提。在充分了解项目实际、充分进行市场调研的前提下，从设计方案着手，在保证业主关注的质量安全及交付使用后保修量少、运营便利的情况下，按照尽可能增加盈利工作量、尽可能减少潜亏工作量的原则，为项目效益增加提供可能性。

3.1.1 钢结构地坪增加满堂桩

初步设计方案中，钢结构基础仅钢柱承台布置下承PHC桩基础，地坪区域无桩基，仅在真空处理场地抛石2m后便浇筑面层混凝土。该方案地基成本较低，但在20m左右深厚淤泥区，项目建成运营后长期堆载必然导致不均匀沉降造成地坪开裂返修量大，甚至侧向挤压影响钢柱稳定，由此可以从保证钢结构安全、降低返修量等角度向建设单位提出增加满堂桩基础。本项目体量大，道路等区域使用的石料抛填、换填量大。鉴于环保督查、治超严格，连云港本地无料场的实际情况，应尽可能减少石料的采购量，利于工期快速推进。从施工项目部角度考虑，桩基施工往往较单纯石料施工利润更高。故推动地坪取消抛石，调整为满堂桩基础+混凝土面层的设计方案对双方有益。

最终该设计优化经建设单位、设计单位同意，地坪区域布置满堂桩，桩尖深入持力层后每根桩约45m，总体PHC管桩工程量从18万延米增加至60余万延米。

图2 钢结构地坪基础初步设计示意图

图3 钢结构地坪基础设计优化后示意图

3.1.2 减少沥青道路面层

项目建设内容包括场区道路，总长约7m，面层结构为沥青。项目地处徐圩港区周边存在石化产业园，不允许自建沥青搅拌站，沥青混合料只能外购。经测算，采购商混站成品成本较高，基本无利润空间，甚至于如出现管理不到位将入不敷出难以维持盈亏平衡。而受场地深厚淤泥地质制约，道路建成使用后必然会不均匀沉降导致路面开裂，影响观感直至无法使用需要返修。故仍然可从沉降角度出发，说服建设单位分近远期两阶段建设路面，近期取消中下面层沥青设计，仅保留上面层，减少返修量，待远期沉降稳定后返修结合远期路面同时铺设。

3.2 开拓材料采购渠道，调整招标思路，降低采购成本，确保供应稳定

材料成本通常占施工成本40%以上，是项目成本的最大来源。公司承建的无论投资亦或是非投资项目普遍要求主材甲供，分包队伍仅采购辅材或部分特殊材料。在公司招标平台集中采购，理论上可实现量大价优的目标。在此基础之上，可结合项目特点，灵活拓宽供应渠道，降低成本的同时，更能保证供应稳定，主要采取的措施如下：

3.3 重视清单谈判

本项目主要特点为下浮率招标，无图纸无清单。由招标人指定的造价咨询单位编制项目工程量清单及预算，并经甲乙双方审核确认后结合投标阶段填报的下浮率进行组价，以此工程量清单报价作为计量、支付和结算依据。

上述条款对于施工单位的重大利好点在于，可规避常规项目仓促投标、低价策略等因素造成的清单漏项、中标过低等因素。项目部拿到图纸后，第一时间自行组价，待甲方指定的造价咨询单位编制出项目工程量清单及预算，项目部可有理有据充分谈判，组价不合理、甚至漏项等，均可在谈判中找回。

3.4 其他

除上述措施外，现汇项目中管理普遍采取的二次经营思路在投资项目中也可应用，举例如下：

4 结语

施工项目的二次经营，是实施期提高效益的重要手段。本文所提到的几点思路，可为投资类或类似无施工图纸的项目提供借鉴。项目人员发挥主动，对施工图纸提出更有有利于我方的优化，尽可能增加施工风险低、效益高的工作内容，减少施工难度大、潜亏的工作内容，从而更可能地创造利润。