浅析市场营销在企业管理中的作用

浅析市场营销在企业管理中的作用

王玉

安徽中科中涣智能装备股份有限公司  安徽省合肥市 230000

摘要：企业管理下市场营销工作是企业获取稳定收益，占据市场地位的关键所在，文章对市场经济对我国企业市场营销带来的影响进行分析，探讨市场营销在企业管理中的作用，并对企业市场营销工作提出一些建议。

关键词：市场营销；营销管理；企业管理；企业营销

引言

近年来，全球新冠疫情持续反复、国际经济阶段性衰退、地缘政治摩擦等一系列不稳定因素，对企业管理的创新与发展提出了更高的要求和挑战。在市场和行业竞争日益激烈的背景下，企业想要生存并获得长期发展，就必须与时俱进，迎合当代市场的需求。而市场营销对企业经营管理、提升市场占有率、在竞争中占据优势，发挥着举足轻重的作用。

1市场经济对我国企业市场营销带来的影响

从改革开放以来，我国的经济市场化越发先进，已经形成了全国性的全方位经济市场化格局，大多数的投资能力都转变为了市场需求的能力，我国的国内市场经济为我国企业经济创新的改革提供了一个优质的环境，并为之提供了有利的条件。其次，自从我国加入了WTO，更加促进了我国的企业市场创新，对我国企业引进优质资源有很好的作用，并且还能对国外的市场有更好的深入了解，以便于我国企业在之后引进先进的管理模式。另外，还对我国的企业市场提供了很多机会，有助于我国市场经济提高核心竞争力。最后，市场经济具有两面性，不仅给我国企业带来发展的机会，也为我国企业带来极大的挑战，随着科技化社会的发展，人们的消费方式也逐渐变化，市场经济也随之变得多元化。企业应当针对全球各个地区的消费人群，从而不断地创新，这样才能把握住全球的消费者需求，也为我国企业自身提供了一个绝佳的锻炼机会，也会为我国企业经济带来巨大的收益。而营销的方式是建立在消费者需求上的，以消费者需求为核心，创新消费者服务观念，可以更好的提升企业经济效益。

2市场营销在企业管理中的作用

2.1提升企业管理质量

企业管理的主要目的是不断优化企业结构，推动企业沿着正确的方向健康发展，保障企业经济效益的实现。而市场营销在企业管理中占据重要地位，是企业管理中不可或缺的核心环节。市场营销是根据企业长期战略发展方向和规划，结合企业实际经营情况等，以市场为中心制定适合的营销方案，并通过一系列的营销活动，构建产品形象特色，提高企业知名度，扩大市场范围和销售份额，为企业创造更深层次的利益和价值，同时也为客户、利益相关者及社会带来一定的经济效益。其出发点和最终目的都是让企业在市场竞争中立于不败之地，全面、高效地提升企业管理质量，实现企业健康、可持续发展的战略目标。

2.2初步建立营销组织框架

现阶段我国的企业在市场营销管理方面有了新的建设，企业内部逐渐地对市场营销组织框架进行建立和完善，企业的各级管理人员也参与到市场营销管理中，这就初步的形成了自上而下的市场营销网络框架体系。在市场营销管理方面，还需要突出形式与内容上的结合，方可有效提升市场营销工作的档次和层次。目前，很多的企业已经关注对优质市场中营销服务层次的提升，尤其是针对重点项目的营销力度有了强化，在企业内部建立起了重大项目营销小组。这些人员主要针对企业的重点项目来进行重点营销，保证企业市场营销的效果。

3市场营销在企业管理中的应用策略

3.1更换服务理念，以消费者为中心

我国企业应当认清目前我国经济市场营销的形式，要以消费者的需求为中心进行市场营销。如今在社会的发展下，企业大多数的营销是为了自己的利益，对消费者的需求并不重视。但是以如今我国的经济市场的实际情况来说，消费者只会根据需求进行购买，所以企业要在传统的销售模式基础上进行创新，以消费者的需求为中心，将消费者的需求作为第一出发点。由于消费者的需求是不同的，所以企业还得不断地去创新，但必须将消费者的需求作为核心。企业在市场营销策略制定中，要从客户的视角综合考虑问题，对客户的实际需求关注，积极打造“以人为本”的市场营销服务模式，且将自身产品的研发和市场需求有机结合，借助互联网和大数据技术等掌握客户的产品购买能力和消费细节，针对性地对他们提供增值化和个性化的服务，通过提升营销服务的品质促进客户对产品的信赖和选择。

3.2加强企业市场营销

加强企业市场营销能够促进企业发展，增强企业核心竞争力，推动经济增长方式转变，为社会提供更多优质高效的产品与服务。同时还能有效地进行品牌建设，树立良好的品牌形象，而这一切都离不开一个重要因素，即企业市场营销战略。它决定着企业是否有能力去开发、生产出满足顾客需要的产品或服务。同时也影响着企业能否获取最大的利润以及企业在市场上所占的份额，所以说企业的生存和发展离不开市场营销战略的支持。因此，只有将市场营销理论运用到实际工作之中，才能保证企业取得理想的经济效益及社会效益。同时，通过制定正确的营销战略，还有助于企业形成长期稳定的发展动力。企业只有通过科学、有效的市场营销战略才能取得更大的成功。从而创造更好的经济效益、社会效益和生态效益，赢得更广泛的客户群体，最终达到提高经济效益和社会效益的目的。由此可见，企业市场营销战略的重要性不言而喻。企业要想在市场竞争中站稳脚跟并获得可持续发展就必须重视市场营销，制定合理的营销策略，提升企业形象，扩大市场份额，因此营销战略对企业而言至关重要。

3.3拓宽市场营销渠道

对企业来讲，若想真正的提升市场营销管理的效率，那么还需要对市场营销渠道进行周密的设计和规划，发挥出营销渠道的价值，提升市场营销管理效率。所以，当前企业必须立足自身的资金基础、发展计划、地区之间的需求差异、市场分布特点等因素，结合企业的实际发展需求，对市场营销网络布局进行优化调整。首先，合理规划企业销售网点，结合市场需求以及企业情况设置最为合理的网点数量，并通过点、线、面的合理搭配，构建完整的营销网络，巩固企业发展战略。其次，优化原有的网络营销水平网络，并将其改进成垂直营销网络，构建一个统一利益集体，以战略合作伙伴的方式，构建起具有本企业特色的垂直市场营销渠道，增强企业应对市场环境改变的能力，提升企业市场营销渠道的运行效率。最后，在信息化时代下，企业还需要善于利用大数据技术、物联网技术等先进技术来拓展市场营销渠道，借助物联网技术发展电商渠道，通过将线上线下营销渠道资源的优化整合，拓宽市场营销渠道，全面提升市场营销管理效率。

3.4建立良好的客户关系

企业需要培养忠诚的客户，以增强对市场营销环境快速变化的应对能力。企业可以组建专业的咨询团队，对消费者在消费过程中存在的问题进行专业的指导，深度理解消费者实际需求，并合理预测与分析问题发展趋势。企业应与消费者构建亲密的关系，帮助消费者清晰认识到选择自身不仅能够获取最优质的产品资源，同时还可以获得更加专业的服务指导。此种方式能够有效保障消费者与企业之间的良好关系，更能够为消费者打造出一种高品质的消费环境，使其在消费过程中获得最佳消费体验。

结语

综上所述，新经济时代下，国内经济市场发生了较大的变化，对企业的要求也随之提升。尤其是在信息技术应用的背景之下，我国的企业正面临着崭新的机遇和挑战。为了更好地迎接挑战，当前企业必须将市场营销管理重视起来，在企业经营实践中革新自身的营销管理思想及技术，重视市场营销对企业战略部署与经营管理工作的开展，提升企业市场竞争力，为企业发展奠定基础。

参考文献

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[2]董倩.提高企业市场营销管理效率的思考[J].现代商业，2022(9):9-11.

[3]鹿龙.强化优质服务提升市场营销管理水平[J].商业文化，2022(6):51-52.